《教練的商業思維》是2021年清華大學出版社出版的圖書，作者是艾倫·韋斯，本書包含商業思維所用到的工具、資源、案例等。
基本介紹
- 中文名：教練的商業思維
- 作者：艾倫·韋斯
- 譯者：李海峰、曲十三、張智豪
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2021年6月1日
- 定價：56 元
- ISBN：9787302580249
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
“美國更受尊敬的獨立諮詢師”艾倫·韋斯在諮詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界著名企業追捧其為金牌諮詢師。 在本書中，韋斯博士憑藉深厚的教練經驗，針對教練在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述了確定真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的教練工具，善用教練技巧，幫助客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提出了自我行銷、自我發展的高層職業要求。
書中包含豐富的教練技巧、工具、 資源、案例精析，更有教練商數(CQ) 測試、傑出教練訪談，幫助教練突破職業發展瓶頸。 本書由DISC 社群聯合創始人李海峰組織多位實戰經驗豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。
圖書目錄
第1章 究竟哪些人是教練 1
誰來證明這些證明者 1
教練與導師之間的差異 5
我們為什麼需要教練 9
為什麼優秀運動員通常無法成為優秀教練 13
本章小結 17
第2章 教練的職業 18
改進客戶狀況 18
建立信任 21
建立信任模組 22
評估表現和進程 25
提供準確的、坦誠的反饋信息 28
反饋信息的特點 28
確定真正的購買者(為什麼購買者從來不是人力資源部門的人) 31
用於確定真正購買者的問題 32
創造價值的方法 33
第3章 做好獲得成功的準備 35
達成概念上的一致35
制定契約規則 38
確定時間範圍 41
選擇有效的方法 44
選擇教練方法 47
提高買方(和客戶)的責任感 48
第4章 表達善意 51
如何提供高效的反饋 51
如何證實自己的假設和信息 54
驗證技巧 56
學會處理障礙和逆境 58
避免政治因素 62
政治分析技巧 65
第5章 方法論、技術與類推 68
培養人際關係的技術 68
遠程技術 71
遠程教練標準 73
網際網路和電子技術74
配有儀器的技術 77
牆外技術 80
插曲 教練中的基本原理和思考 84
測試 85
改進是一種難以理解的目標 88
教練的三個維度 90
障礙 93
把教練當作一項事業 96
第6章 打造長期客戶 99
橫向行銷 99
網路系統中的行銷102
行銷的重要性 105
採用多種教練方式109
提供長期可供選擇的支持 112
第7章 如何避免錯失賺錢的機會 115
基於價值的教練費用 115
聘用定金的套用技巧 118
把自己與“傳統智慧”分離開來 121
與真正的買方交易124
突破：資金並不是一種稀缺資源 128
第8章 積極的行銷 131
你為什麼不能教練自己 131
成為關注目標 134
百萬年薪諮詢師的加速曲線 136
考慮做一名有見解的領導者 140
宣傳自己 143
第9章 自我發展 147
滑雪教練需要站在你前面 147
任何憑證都是無效的，成功業績才是真理 150
轉向諮詢、演講、出版和其他領域 153
創立獨特的智慧財產權和商標 158
教練其他教練：授權 161
第10章 更高的層次 165
財富是可以自由支配的時間 165
改進已經擅長的領域並非明智之舉 169
達到更高教練水平的技術 171
成功，而不是完美173
打造遺產 177
附錄 181
附錄A 我的教練商數(CQ)有多高 181
附錄B 關於各種銷售情境的101個問題 183
附錄C 教練訪談 193
作者簡介
艾倫•韋斯(Alan Weiss)
美國著名諮詢師，演講家、作者
他創辦的諮詢公司諮詢集團(Summit Consulting Group) 曾服務於默克製藥、惠普、通用、梅賽德斯-賓士、道富、美聯儲、《紐約時報》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協會終身成就獎，併入選專業演講協會名人堂。《紐約郵報》稱其為“美國更受尊敬的獨立諮詢師”。
譯者介紹
李海峰: 團隊協作及組 織效能專家，DISC 社群聯 合創始人
曲十三: CEO教練，香港中文大學碩士，DISC雙證班F66期畢業生
張智豪: 社群運營及銷售轉化教練，DISC雙證班F20期畢業生
