《推銷技術綜合實訓》是2019年北京理工大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：推銷技術綜合實訓
- 作者：田春來 編
- 類別：經濟管理類教材
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2019年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787568258562
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《推銷技術綜合實訓/高等職業教育“十三五”創新型規劃教材》貫徹執行了高職教育理實一體化的現代教育理念，不僅濃縮了《現代推銷技術》的理論精華部分，還增加了習題測試及綜合實訓環節，凸顯高職高專教育特色。高職行銷專業教育本身就是書本由厚變薄再變厚的一個量變到質變的飛躍過程。《推銷技術綜合實訓/高等職業教育“十三五”創新型規劃教材》在編寫體例上力求精選理論套用、重視技能操作、檢驗學習效果的原則，強調實用性、可操作性、靈活性。《推銷技術綜合實訓/高等職業教育“十三五”創新型規劃教材》覆蓋了現代推銷技術所有的實踐內容，以鍛鍊學生推銷核心技能為出發點，以企業崗位用人標準為準繩，通過溫習理論精華，檢查理論套用，提高實訓鍛鍊技能，使學生系統掌握推銷商品的全部知識目標和技能目標，為學生快速勝任推銷崗位工作、實現零距離上崗奠定紮實的基礎。
《推銷技術綜合實訓/高等職業教育“十三五”創新型規劃教材》可供高職院校市場行銷專業、汽車行銷專業及相關其他商科專業的推銷實訓或推銷技巧教學使用，也可作為企業銷售人員培訓和參考用書，對推銷技術感興趣的讀者也非常適用。
圖書目錄
知識精講篇
項目一 認識推銷
項目二 儲備推銷素養
項目三 尋找識別顧客
項目四 接近顧客
項目五 推銷洽談
項目六 門店推銷
項目七 電話推銷
項目八 處理顧客異議
項目九 推銷成交
項目十 推銷人員職業規劃
習題測試篇
項目一 認識推銷
項目二 儲備推銷素養
項目三 尋找識別顧客
項目四 接近顧客
項目五 推銷洽談
項目六 門店推銷
項目七 電話推銷
項目八 處理顧客異議
項目九 推銷成交
項目十 推銷人員職業規劃
技能訓練篇
項目一 推銷人員基本功訓練
項目二 推銷禮儀訓練
項目三 企業認知訓練
項目四 尋找顧客訓練
項目五 接近顧客訓練
項目六 推銷洽談訓練
項目七 門店（擺攤）推銷訓練
項目八 顧客異議處理訓練
項目九 商品促成訓練
項目十 推銷人員管理訓練
附錄1
附錄2
附錄3
參考文獻
