《推銷就這么做》是中國時代經濟出版社（原中國審計出版社）出版的圖書，作者是尹強。
第一章 優秀推銷員必備素質 細節01 基本功底越厚越好 細節O2 訓練自己的競爭優勢 細節O3 必備能力讓你做自己的主人 細節04 成功是需要條件的 細節05 自信心——讓你攻無不克 細節06 積極心——讓你戰無不勝 細節07 克服自卑感的9個方法 第二章 了解推銷基本技巧 細節08 於細微處顯現自己的魅力 細節09 ...
《推銷就這么做》是中國時代經濟出版社（原中國審計出版社）出版的圖書，作者是尹強。內容簡介 本書共分8章，著重介紹了優秀推銷員必備素質、推銷的基本技巧、推銷中的人際關係等。推銷員要如何煉就良好的心態，如何說服顧客，如何用心去推銷，如何掌握推銷的技巧等，對這些方面的內容都進行了深入淺出的探討。 本...
第一，開場就要讓顧客有興趣。銷售員要吸引陌生的顧客，開場的第一句話至關重要。銷售員的開場白一定要是顧客感興趣的，一定要能吸引用戶的注意力，激發顧客的交流欲望，讓用戶有話可說，這樣彼此的交流才能順利進行。銷售員鄭敏向甲公司的統計主管馬主管推銷一款財會軟體，他一見到馬主管便說：“您好，馬主管，我是...
推銷，從電話銷售開始215 的挑戰——無約電話217 撥通電話前，做好準備220 提高接納度的說話術224 創造熟悉感228 “爆米花效應”，有效建立可信度231 電話留言，是敵人更是朋友234 電話銷售五禁忌239 第九章 用“會促銷”取代“常促銷”會打折，你的店面也可以日進斗金245 時機與頻率，不能隨心所欲248 小投入...
以拉家常的方式進行推銷預熱 利用機智的語言拉近與客戶的關係 在說服的過程中恰當地運用停頓 先贊同後發問，讓客戶說出他的真實想法 有意識地培養與客戶交流的魅力 第5章 讓客戶感受到你的尊重，客戶就會對你掏心窩 真心請教客戶，就會受益無窮 用謙虛的姿態向客戶請教 “請您幫我一個忙”放低自己，請教別人 向...
第二章 這樣說話，客戶沒法拒絕你 10塊錢可以買我兩張名片 我並沒有浪費我的時間 不要一味地只說“對不起”巧妙應對客戶的“好好考慮”客戶說“沒帶錢”怎么辦 把拒絕轉化為肯定 絕妙的推銷方法 多為對方著想 強調產品或服務帶給客戶的額外價值在哪裡 第三章 巧妙提問，問出生意來 在假定對方已經決定買的...
跑業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者用戶的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。跑業務有十戒和十要，有單刀直入法、連續肯定法等。跑業務技巧 單刀直入法 這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入...
1. 每個人都是天生的推銷員 3 2. 推銷商品前，先推銷自己 5 3. 沒有哪項工作比銷售更具挑戰性 7 4. 頂尖銷售能力並非天生 10 5. 不要心存試試看的心理 14 6. 80/20法則的套用 17 7. 銷售員要懂得心理學 20 8. 巧妙化解客戶的心防 31 9. 充分掌握產品知識 35 10. 了解客戶，事半功倍 39 11...
1、 推銷是一對一的，行銷是一對多的；2、 推銷就是把產品賣好，行銷是讓產品好賣。目的：顧客不買的時候會記得，要買的時候想起。一句話就是：“建立起客戶對產品認識”。讓顧客熟悉，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的...
銳角成交法是指有的情況下，推銷員採用的方式就是巧妙地把客戶提出來的各種反對意見轉換成相應的購買理由。這種把反對意見轉化為相應購買理由的方式，就如同幾何學中將一個銳角的任何一條邊延伸就可以轉變出一個鈍角一樣，因此被人們形象地稱為銳角成交法。這種方法，其實就是借力使力，藉助客戶提出的反對意見的力量，...
”他這句話和我所想的相差太遠了，真的有點意外，接著他又說：“我這個人啊，絕對不會買推銷員推銷的產品，因為我以前買的東西，只要是推銷員介紹的，說得多好多好的最後都是最差最不好用的。”後來他就堅持買了大森的產品。如果不是因為我太急了，而是注意到黃燈的存在，然後小心地給他做兩個商品的比較...
策略行銷，銷售策略的一種，目的是讓顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。策略定義 1、 推銷是一對一的，行銷是一對多的。2、 推銷就是把產品賣好，行銷是讓產品好賣。策略特點 1、 建立客戶的認知，讓產品好賣。2、 速度快、量大、時間短 策略套用 你的產品的行銷做的好不好，就看你的產品能不能...
在行銷活動中，強行推銷不僅成本高，收效也很低，而一個好的遊戲規則，在施以利益為誘餌，就可以讓消費者主動參與進來，而後按照你的安排，一步步達到預期的效果。比如，現在商家很常用的，打出免費贈送試用品的旗號，就會召集很多人參與，而後這些參與者就會乖乖按照商家制定的規則去做。但是，現在消費者的免疫能力...
企業、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切行銷手段。面對現實的情況，一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議行銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給客群，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的...
團隊推銷是由銷售專業人員組成銷售小組向主要顧客進行銷售和服務。銷售小組可能包括訂單導向的銷售人員、傳教士銷售人員、技術支持人員和其他部門(財務、作業部門等) 的員工，彼此協調配合，提升對顧客的推銷和服務能力。團隊推銷對複雜且需要售後服務支持的產品(如電腦設備和軟體) 非常有效律。團隊銷售介紹 簡言之，團隊...
如何對待和管理普通顧客、意向顧客、準顧客、成交顧客就是導購員每天思考的問題。成交後的顧客里又分三種，第一種叫抱怨顧客，最後一種叫白金顧客，中間一種叫滿意顧客。我們利用白金顧客幫我們做推銷，同時要讓不滿意的顧客變成滿意，這就是我們的工作。銷售模式 吸引他 首先我們分析一下銷售人員業績不好的原因是什麼...
銷售場景06/又是搞推銷的吧17 銷售場景07/你們這些打電話做銷售的都是騙子20 銷售場景08/你打錯電話了，這裡不是採購部23 銷售場景09/我很忙，請別打擾我26 第二章 巧妙應對前台或總機的阻攔 銷售場景01/請問你找誰30 銷售場景02/請問你有預約嗎33 銷售場景03/他不在36 銷售場景04/經理在開會，你稍後打...
推銷員不想讓他的客戶感到自己是在買東西，推銷員不是推著客戶走，不是要為客戶設定陷阱，不是完事就溜之大吉。推銷員要使用讓人放心和友好的詞，如、我們、讓我們，等等。下面就是一些這樣的例子。我們可以達成交易了嗎?你能在這兒給我一個答覆嗎?我今天能得到你的同意嗎?我們可以繼續商討嗎?怎么樣，考慮一下...
從這種意義上來說，在整個銷售的舞台上，sales並不是主要的演員。相反，sales也不應爭作主角，而應成為導演，為演員提供道具，設計台詞，促成他們為自己在客戶組織內部完成推銷，影響決策者。所以，sales能否直接影響決策者並不重要，重要的是不能忽略決策者在採購決策中的權力，應該有影響他們的途徑。無謂的閒談 工業...
上述這一類的推銷方式，都是將商家商品“很可信”的信息傳遞給用戶，使消費者產生“放心購買”的心理，並且通過實踐給予證實，最後達到成功銷售的結果。通過傳遞商品“很便宜”的信息，使消費者產生“難得這么合算”的心理，因而促進銷售。在市場上，有些商店貼出告示，宣稱本商店進行存貨“大清倉”，或者即將搬遷，進行...
推銷員應做好三方面的準備，掌握三方面的知識即：（1）產品情況，即要了解本企業產品的特點和用途等。（2）顧客情況，即要了解顧客的情況，如顧客姓名、年齡、職業、教育程度、興趣等。（3）競爭者情況，即要了解競爭者經營的特點、競爭能力、競爭策略等。3.接近顧客 促銷人員接近顧客的主要目的是引起顧客的注意和...
轉化處理法又叫利用處理法或自食其果法，此法是利用顧客異議本身，對業務有利的一面來處理異議，把顧客拒絕購買的理由轉化為說服顧客購買的理由。如一位業務員向一位中年女士推銷一種高級護膚霜。顧客異議：“我這個年紀買這么高級的化妝品乾什麼，我只想保護皮膚可不像小青年那樣要漂亮。”業務員回答：“這種護膚...
例如客人問："這份香辣蟹怎么這么貴？"你可以這樣說："這是兩斤重的海蟹啊，10個吃，1個人才幾塊錢，不貴！"e借用他人之口法 你可以借用具有一定身份的消費者的話來證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說："張局長最喜歡吃這個菜。他說這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點這個菜。""著名美食...
中國有句俗語：“從南京到北京，買家沒有賣家精”，指的就是顧客購物時永遠占不到商家的便宜，相關機構也做過調查，顧客的購買風險是商家銷售風險的兩倍。因此，消費者購物時前思後想，小心翼翼，唯恐做出失誤的購買決策。在消費者進行思想博弈與抉擇的過程中，購買的欲望則在遞減，最後可能放棄購買，這樣的情況在...
銷售心態是決定你的推銷能否成功的關鍵，從消費者的角度思考就會知道消費者希望得到什麼樣的服務。同時也指面對業績等諸多壓力時，作為一個銷售應有的積極心態。前言 俗話說：心態決定命運，做銷售，最重要的是心態。一般而言：銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術...
放心的去做，大膽的去創新，不要瞻前顧後的，哪怕一點點的希望，不做就連一點成功的機會都沒有 15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。不要害怕顧客突然變卦，在不同的情況下，選擇適當的方式去處理 16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。成功都是給有準備的人的，要想成功就要去做準備，沒有不勞而獲...
