批發管理戰略決策

批發管理戰略決策是指對批發商業企業經營目標、任務和方向等方面的戰略性決斷。主要包括五個方面的內容：(1)目標市場決策，確定企業經營方向。批發企業的目標市場是面向本地，還是面對外地，或者二者兼顧;是選擇綜合性的，還是專業性的目標市場，需要全面考慮貨源和需求，充分反映本批發企業的經營特點。(2)產品編配決策。即明確企業的經營範圍，確定批發經營哪些類型的商品及哪些花色品種。(3)地理位置決策。即選擇批發商業企業經營的地點。既要便於商品購進、運輸和加工，又要大體方便目標顧客的購買。(4)商品購進決策。確定商品購進數量、選擇購進渠道、保證購進商品的質量是批發商業活動的重要內容。商品購進應遵循“以需促產、以銷定進、統籌規劃、合理庫存”的原則。(5)促銷決策。重點是根據商品的特點，選擇適當的銷售方式以擴大銷售。

批發商業介於製造業和零售商業之間，與零售商業比較，具有交易額大、市場覆蓋面廣、不大注重促銷等特點。批發管理戰略決策具有偏重目標市場選擇和商品購進的特徵。