《房地產市場行銷》是一本2023年中國經濟出版社出版的圖書，作者是荊會芬。
基本介紹
- 中文名：房地產市場行銷
- 作者：荊會芬 編
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2023年2月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787513672344
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書根據房地產市場發展的特點，全面系統地介紹了房地產行銷的理論與實務。全書共分十二章，按照房地產市場行銷活動的基本程式，從房地產行銷概述到環境分析、房地產購買行為研究和房地產市場調查，從房地產STP行銷到房地產產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產行銷中市場研究、產品開發、行銷推廣和銷售執行這四大環節的統一。我們在教材編寫過程中堅持學以致用的原則，在保持房地產市場行銷理論框架結構不變的前提下，相關章節增加了房地產體驗行銷、房地產網路行銷和房地產文化行銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對應概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，“貝殼如何做價值觀的生意”“奧倫達部落的社群行銷”“碧桂園如何打造超級IP形象”“龍湖的體驗行銷”等都進入我們的案例研究視野，使枯燥的知識鮮活化，為我們在房地產行業進入供給側改革時代，房地產企業轉型“城市配套服務商”提供行銷理論與模式借鑑。
圖書目錄
目錄
第1章房地產與房地產市場 //
1.1房地產的含義與特徵 //
1.2房地產企業與市場 //
1.3房地產市場的類型與特徵 //
第2章從市場行銷到房地產市場行銷 //
2.1什麼是市場行銷 //
2.2房地產市場行銷的內涵 //
2.3房地產市場行銷理念 //
第3章房地產市場行銷環境分析 //
3.1房地產市場行銷環境概述 //
3.2房地產市場行銷的巨觀環境 //
3.3房地產市場行銷的微觀環境 //
3.4房地產市場行銷環境分析 //
第4章消費者購買行為分析 //
4.1消費者購買行為模式 //
4.2影響消費者購買行為的主要因素 //
4.3消費者的購買決策過程 //
第5章房地產市場調查 //
5.1房地產市場調查概述 //
5.2房地產市場調查的類型與方法 //
5.3房地產市場調查的程式 //
5.4調查問卷的設計 //
第6章房地產市場區隔與目標市場定位 //
6.1房地產市場區隔 //
6.2房地產目標市場的選擇 //
6.3房地產市場定位策略 //
第7章房地產產品策略 //
7.1房地產產品概述 //
7.2房地產產品差異化策略 //
7.3房地產產品生命周期策略 //
7.4房地產新產品開發策略 //
7.5房地產品牌策略 //
第8章房地產價格策略 //
8.1房地產價格的種類與構成 //
8.2房地產價格的影響因素 //
8.3房地產定價目標 //
8.4房地產開發項目定價方法與流程 //
8.5房地產開發項目定價策略 //
第9章房地產行銷渠道策略 //
9.1房地產行銷渠道概述 //
9.2房地產行銷中間商的分類及功能 //
9.3房地產行銷渠道的選擇 //
9.4房地產開發商與代理商的雙向選擇 //
9.5房地產行銷渠道管理 //
第10章房地產促銷策略 //
10.1房地產促銷概述 //
10.2廣告促銷 //
10.3營業推廣 //
10.4公共關係 //
10.5房地產網路行銷 //
第11章房地產人員銷售 //
11.1房地產人員銷售概述 //
11.2銷售團隊的組建與管理 //
11.3房地產人員銷售的流程 //
第12章房地產行銷策劃 //
12.1房地產行銷策劃的原理與類型 //
12.2房地產行銷策劃的流程與內容 //
12.3房地產行銷策劃的組織與管理 //
12.4房地產行銷策劃的創意與方法 //
12.5房地產行銷策劃書的制定 //
12.6房地產行銷策劃的實施 //
參考文獻 //
作者簡介
荊會芬，女，河南財經政法大學工程管理與房地產學院副教授，主要從事房地產市場行銷的教學與科研工作。從教以來多次被評為河南財經政法大學教學優秀先進個人，先後在鄭州、許昌和新鄉等地為多家公司提供行銷和公關培訓及諮詢服務。先後發表“房地產企業實施品牌戰略的理論分析”“房企誠信與房地產品牌的創立”“企業品牌的整合推廣”“住宅項目銷售力提升問題研究”等論文。主編或參編教材：《房地產市場行銷》《公共關係學》《管理學》等。主持或參與省級、廳級科研項目：《房地產行銷中的品牌戰略研究》《關係行銷理論及其套用研究》《河南省休閒農業發展研究》等。
