《房地產市場行銷實務（第3版）》是2018年7月機械工業出版社出版的圖書，作者是欒淑梅。
基本介紹
- 書名：房地產市場行銷實務（第3版）
- 作者：欒淑梅
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2018年7月
- 定價：35 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787111472681
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書為高職高專房地產類專業實用朵茅寒教材之一。全書在力求理論性與適用性相結合的端頁匙同時，特別注重培養學生的實踐能力，並針對目前高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題槳達洪棄，精選內容，突出針對性、實用性、可操作性。在理論的論述上，做到了深入淺出、通俗易懂。本教材為配合項目教學法，在原有的市場行銷學科內容體系的基礎上，專門增設了房地產銷售一章，增加了與銷售相關的契約解釋和名詞解釋，更加方便了讀者的辣燥擔使用。配合教材為教師提供了教學資源庫，並開設了房地產市場行銷課程網頁，以方便教師教學。本書可作為大專院校房地產類專業的教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，並可供從事房地產市場行銷的人員自學參考。
圖書目錄
目 錄
第3版前言
第1章 市場與房地產市場#8;1
1.1 市場#8;1
1.2 房地產市場#8;4
1.3 中國房地產市場發展歷程#8;14
案 例 講求鄰里生活的“高層四戰充合院”#8;17
思考題#8;17
實訓題#8;17
第2章 市場行銷與房地產市場行銷#8;18
2.1 市場行銷#8;18
2.2 市場行銷學#8;24
2.3 房地產市場行銷#8;28
案 例 兩個開發商#8;31
思考題#8;32
實訓題#8;32
第3章 房地產市場行銷環境分析#8;33
3.1 房地產市場行銷環境概述#8;33
3.2 房地產市場行銷巨觀環境分析#8;35
3.3 房地產市場行銷微觀環境分析#8;40
3.4 房地產市場行銷環境分析#8;43
案 例 新型城鎮化政策對房地產行業的影響#8;50
思考題#8;50
實訓題#8;51
第4章 房地產市場調查與市場預測#8;52
4.1 房地產市場調查概述#8;52
4.2 房地產市場調查的方法#8;58
4.3 房地產市場預測概述#8;65
4.4 房地產市場預測的方法#8;66
案 例 瀋陽市商品住宅市場調查問卷#8;71
補充材料 如何調查競爭樓盤#8;73
思考題#8;78
計算題#8;78
實訓題#8;78
附錄4A 競爭樓盤市場調查實訓指導#8;78
附錄4B 實訓報告#8;79
第5章 房地產市場區隔與目標市場選擇#8;80
5.1 房地產市場區隔#8;80
5.2 房地產目標市場的選擇#8;89
5.3 房地產市場定位#8;96
案 例 ×××產品定位之由來#8;99
思考題#8;100
實訓題#8;100
第6章 房地產市場行銷戰略#8;101
6.1 房地產市場行銷戰略概述#8;101
6.2 房地產市場發展戰略#8;105
6.3 房地產市場競爭戰略#8;108
案 例 保利成都2014戰略啟動做新成都生活引領者#8;117
思考題#8;118
第7章 房地產產品策略#8;119
7.1 房地產產品概述#8;119
7.2 房地產產品生命周期策略#8;122
7.3 房地產新產品開發策略#8;124
7.4 房地產品牌策略#8;127
補充材料 商品住宅的演變#8;133
思考題#8;135
實訓題#8;135
附錄7A 品牌設計實訓指導#8;136
附錄7B 實訓報告#8;136
第8章 房地產定價策略#8;137
8.1 房地產價格#8;137
8.2 房地產定價目標和定價方法#8;143
8.3 房地產定價策略#8;149
案 例 多數城市房價腿設霉踏仍上漲年度調控目標落空#8;154
思考題#8;155
實訓題#8;155
第9章 房地產分銷渠道策略#8;156
9.1 房地產分銷渠道概述#8;156
9.2 中間商#8;161
9.3 房地產分銷渠道的選擇#8;163
9.4 房地產分銷渠道的管理#8;168
案 例 與時俱進改變策略#8;172
思考題#8;172
實訓題#8;172
第10章 房地產促銷策略#8;173
10.1 房地姜籃尋產市場行銷促銷概述#8;173
10.2 房地產廣告策略#8;178
10.3 房地產人員推銷策略#8;185
10.4 房地產營業推廣策略#8;188
10.5 房地產公共關係策略#8;191
案 例 《中街北苑》報紙廣告文案#8;194
思考題#8;195
實訓題#8;195
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導#8;195
附錄10B 實訓報告#8;196
第11章 房地產市場行銷管理#8;197
11.1 房地產市場行銷計畫#8;197
11.2 房地產市場行銷組織#8;202
11.3 房地產市場行銷控制#8;206
案 例 ××嘉園項目全程計畫書#8;212
思考題#8;214
實訓題#8;214
第12章 房地產銷售#8;215
12.1 房地產銷售準備#8;215
12.2 房地產銷售實施與管理#8;223
12.3 房地產銷售技巧#8;228
案 例 某樓盤客戶接待流程及要求#8;243
思考題#8;244
實訓題#8;245
附錄12A 模擬售樓實訓指導#8;245
附錄12B 實訓報告#8;246
補充材料 商品房買賣契約#8;246
附錄A 商品房買賣契約#8;247
附錄B 商品房銷售管理辦法#8;258
附錄C 商品房買賣契約解釋#8;265
附錄D 房地產銷售名詞解釋#8;285
參考文獻#8;291
思考題#8;100
實訓題#8;100
第6章 房地產市場行銷戰略#8;101
6.1 房地產市場行銷戰略概述#8;101
6.2 房地產市場發展戰略#8;105
6.3 房地產市場競爭戰略#8;108
案 例 保利成都2014戰略啟動做新成都生活引領者#8;117
思考題#8;118
第7章 房地產產品策略#8;119
7.1 房地產產品概述#8;119
7.2 房地產產品生命周期策略#8;122
7.3 房地產新產品開發策略#8;124
7.4 房地產品牌策略#8;127
補充材料 商品住宅的演變#8;133
思考題#8;135
實訓題#8;135
附錄7A 品牌設計實訓指導#8;136
附錄7B 實訓報告#8;136
第8章 房地產定價策略#8;137
8.1 房地產價格#8;137
8.2 房地產定價目標和定價方法#8;143
8.3 房地產定價策略#8;149
案 例 多數城市房價仍上漲年度調控目標落空#8;154
思考題#8;155
實訓題#8;155
第9章 房地產分銷渠道策略#8;156
9.1 房地產分銷渠道概述#8;156
9.2 中間商#8;161
9.3 房地產分銷渠道的選擇#8;163
9.4 房地產分銷渠道的管理#8;168
案 例 與時俱進改變策略#8;172
思考題#8;172
實訓題#8;172
第10章 房地產促銷策略#8;173
10.1 房地產市場行銷促銷概述#8;173
10.2 房地產廣告策略#8;178
10.3 房地產人員推銷策略#8;185
10.4 房地產營業推廣策略#8;188
10.5 房地產公共關係策略#8;191
案 例 《中街北苑》報紙廣告文案#8;194
思考題#8;195
實訓題#8;195
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導#8;195
附錄10B 實訓報告#8;196
第11章 房地產市場行銷管理#8;197
11.1 房地產市場行銷計畫#8;197
11.2 房地產市場行銷組織#8;202
11.3 房地產市場行銷控制#8;206
案 例 ××嘉園項目全程計畫書#8;212
思考題#8;214
實訓題#8;214
第12章 房地產銷售#8;215
12.1 房地產銷售準備#8;215
12.2 房地產銷售實施與管理#8;223
12.3 房地產銷售技巧#8;228
案 例 某樓盤客戶接待流程及要求#8;243
思考題#8;244
實訓題#8;245
附錄12A 模擬售樓實訓指導#8;245
附錄12B 實訓報告#8;246
補充材料 商品房買賣契約#8;246
附錄A 商品房買賣契約#8;247
附錄B 商品房銷售管理辦法#8;258
附錄C 商品房買賣契約解釋#8;265
附錄D 房地產銷售名詞解釋#8;285
參考文獻#8;291
