房地產市場行銷
作者：李英、周宇
定價：33元
印次：1-7
ISBN：9787302243786
出版日期：2010.12.01
印刷日期：2015.08.17
定價：33元
印次：1-7
ISBN：9787302243786
出版日期：2010.12.01
印刷日期：2015.08.17
本書將市場行銷的基本理論引入到房地產市場行銷中來，從行銷環境的分析入手直到4Ps組合策略的制定和實施，中間所經歷的每一環節，均體現出房地產市場行銷活動的特殊性。本書共分為三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要闡述房地產及房地產市場的基本概念、特徵以及政府對房地產市場管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，對房地產市場行銷環境、消費者的購買行為、市場發展與競爭戰略、市場調查與預測、STP戰略等內容進行全面闡述，這一部分是開發商在制定具體的4Ps組合策略之前所必須經歷的過程；第三部分包括第十至第十三章，詳細分析了房地產4Ps組合策略，開發商行銷目標的實施有賴於此。
目錄
第一章房地產與房地產市場 1
第一節房地產——一個基本概念的大致界定 1
一、房地產的含義 1
二、房地產的分類 2
三、房地產的特徵 6
第二節房地產市場——一些基本認識的交代 9
一、房地產市場的類型、主體與客體和特點 9
二、房地產市場的功能 13
三、房地產市場的作用 14
本章小結 15
綜合練習 16
推薦閱讀資料 16
網上資源 16
第二章房地產市場管理：從要素構成角度進行考察 17
第一節房地產市場管理——不可缺少的一隻手 17
一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的巨觀管理措施 18
二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理 18
三、要調整和最佳化產業結構必須對房地產市場加強管理 18
四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理 19
第二節房地產市場管理的目標 19
一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行 19
二、促進房地產經營企業公平合理的競爭 20
三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡 20
四、維護房地產交易各方的權益 21
第三節房地產市場管理的原則 21
一、統一領導、分級管理、相互協調 21
二、多種管理手段相結合 22
三、管而不死，活而有序 22
四、為基層服務的原則 22
第四節房地產市場管理的內容 23
一、從交換關係的角度來看 23
二、從管理機構的角度來看 24
第五節房地產市場管理的手段 26
一、計畫手段 26
二、經濟手段 26
三、法律手段 27
四、行政手段 28
本章小結 28
綜合練習 28
推薦閱讀資料 29
網上資源 29
第三章從市場行銷到房地產市場行銷 30
第一節正確認識市場行銷 30
一、市場行銷的內涵 30
二、市場行銷的核心概念 32
三、經營觀念的演變 35
四、市場行銷理論的發展 36
第二節房地產市場行銷的概念和特徵 38
一、房地產市場行銷的概念 38
二、房地產市場行銷的特點 38
第三節房地產市場行銷決策與規劃 40
一、房地產市場行銷決策的分類 40
二、房地產行銷決策過程 40
三、房地產行銷規劃 42
本章小結 44
綜合練習 44
推薦閱讀資料 46
網上資源 46
第四章房地產市場行銷環境 47
第一節房地產市場行銷環境的含義和特點 47
一、房地產市場行銷環境的微觀環境和巨觀環境 47
二、房地產市場行銷環境的特點 48
第二節房地產市場行銷微觀環境分析 50
一、房地產市場行銷微觀環境因素之間的關係 50
二、房地產市場行銷微觀環境因素分析 51
【閱讀資料4-1】房價和地價究竟誰推高了誰 52
【閱讀案例4-1】“潘式”行銷 56
第三節房地產市場行銷巨觀環境分析 57
一、自然環境 58
二、人口環境 59
三、技術環境 60
四、經濟環境 60
五、政治法律環境 64
【閱讀資料4-2】中國房地產市場巨觀調控政策的頻變根源 65
六、文化環境 67
第四節房地產市場行銷環境的SWOT分析法 68
一、SWOT分析法的含義 68
二、SWOT分析的步驟 69
三、SWOT分析法套用舉例 71
【閱讀案例4-2】××住宅項目的SWOT分析 71
本章小結 73
綜合練習 73
推薦閱讀資料 76
網上資源 76
第五章房地產購買行為分析 77
第一節房地產購買行為模式 77
一、房地產市場需求的概念及特點 77
二、房地產購買者的行為模式 79
第二節房地產購買行為的主要影響因素 80
一、心理因素 80
二、個人因素 81
三、社會因素 85
四、文化因素 85
【閱讀資料5-1】重視亞文化在房地產銷售中的作用 87
第三節房地產購買決策過程 88
一、房地產消費者購買行為的描述 88
二、房地產消費者購買決策的過程 89
本章小結 91
綜合練習 91
推薦閱讀資料 93
網上資源 93
第六章房地產市場發展與競爭戰略 94
第一節房地產市場發展戰略 94
一、密集型發展戰略 95
二、一體化發展戰略 96
三、多樣化發展戰略 97
第二節房地產市場基本競爭戰略 98
一、總成本領先戰略 99
二、差異化戰略 99
三、專一化戰略 100
【閱讀案例6-1】兩種戰略兩種命運 100
第三節不同類型房地產開發商的市場競爭戰略 102
一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇 102
二、房地產市場挑戰者市場競爭戰略的選擇 105
三、房地產市場跟隨者市場競爭戰略的選擇 108
四、房地產市場補缺者市場競爭戰略的選擇 109
【閱讀案例6-2】重慶JB實業有限公司的市場競爭戰略 110
本章小結 111
綜合練習 111
推薦閱讀資料 112
網上資源 112
第七章房地產市場調查 113
第一節房地產市場調查的基本認識 113
一、房地產市場調查的含義 114
二、房地產市場調查的原則 114
三、房地產市場調查的類型 115
四、房地產市場調查的內容 116
第二節房地產市場調查的程式 117
一、調查準備階段 117
二、正式調查階段 119
三、分析總結階段 119
【閱讀案例7-1】青島市某商業項目的市場調查計畫 120
第三節房地產市場調查的方法 121
一、按調查範圍劃分 122
二、按具體調查方法劃分 123
三、現場踩盤 125
第四節房地產市場調查問卷的設計 126
一、調查問卷的設計原則 126
二、調查問卷的設計 127
第五節房地產市場調查資料的整理與分析 132
一、房地產市場調查資料的編輯 132
二、房地產市場調查資料的編碼 133
三、房地產市場調查資料的圖表分析 133
四、房地產市場調查資料分析的其他表示方法 137
第六節房地產市場調查報告的撰寫 138
一、房地產市場調查報告的寫作要求 139
二、房地產市場調查報告的內容和結構 140
本章小結 142
綜合練習 142
推薦閱讀資料 143
網上資源 143
第八章房地產市場預測 144
第一節房地產市場預測的基本了解 144
一、房地產市場預測的含義 144
二、房地產市場預測的作用 145
三、房地產市場預測的類型 145
四、房地產市場預測的內容 146
五、房地產市場預測的程式 147
第二節房地產市場預測的方法及套用 148
一、定性預測法 148
二、定量預測法 150
【閱讀案例8-1】移動平均預測法舉例 151
【閱讀案例8-2】指數平滑預測法舉例 154
【閱讀案例8-3】回歸分析預測法舉例 157
本章小結 159
綜合練習 160
推薦閱讀資料 160
網上資源 160
第九章房地產市場區隔、目標市場選擇與市場定位 161
第一節房地產市場區隔 161
一、房地產市場區隔的含義 162
二、房地產市場區隔的作用 162
三、房地產市場區隔的標準 163
四、房地產市場區隔的方法 166
五、房地產市場區隔的原則 167
六、房地產市場區隔的步驟 168
