《房地產市場行銷策略和行銷管理》是2010年一月一日，由化學工業出版社出版的圖書，作者是蒲建明。
基本介紹
- 書名：房地產市場行銷策略和行銷管理
- 作者：蒲建明
- ISBN：9787122070074
- 頁數：181
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2010-01-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書是將房地產開發企業行銷策略、行銷技能和手段、行銷工作的控制和管理三者有機的結合，系統的體現出在市場行銷的各個層面和各個環節。具體內容包括房地產市場與市場行銷，房地產產業結構與競爭力分析，房地產市場定位，客戶的心理與行為，房地產行銷戰略和戰略規劃，房地產行銷產品策略，房地產行銷價格策略，房地產行銷渠道策略，房地產促銷策略，房地產市場行銷整合，房地產行銷組織，房地產市場行銷商務談判，房地產行銷管理，房地產尾房銷售，房地產行銷與網際網路發展。
本書偏重於企業綜合的整體行銷能力的培養，即全員行銷與全程行銷的理念，把能力的培養和開發落實到具體工作中。本書可供房地產開發投資領域決策人員、行銷人員閱讀使用。
目錄
第一章 房地產市場與市場行銷
第一節 房地產市場概述
一、房地產市場構成要素
二、房地產市場的特徵
三、房地產市場結構模式
第二節 房地產市場行銷概述
一、房地產市場行銷的概念
二、房地產市場行銷的研究對象、範圍和內容
第三節 房地產市場行銷環境和市場分析
一、房地產市場行銷環境
二、房地產市場分析
第二章 房地產產業結構與競爭力分析
第一節 房地產產業結構分析
一、市場競爭結構的類型
二、決定房地產產業結構的主要因素
三、房地產市場競爭結構
四、房地產業競爭結構分析模型
第二節 房地產業競爭力分析
一、主要競爭對手分析
二、企業資源和能力分析
三、企業競爭能力分析
第三章 房地產市場定位
第一節 房地產STP行銷與市場區隔
一、房地產STP行銷
二、房地產市場區隔準則
三、房地產市場區隔因素
四、房地產市場區隔方法
第二節 房地產目標市場與市場定位
一、房地產目標市場
二、房地產市場定位
第四章 客戶的心理與行為
第一節 客戶需求和購買動機分析
一、客戶的需要
二、客戶需求分析
三、客戶的購買動機
第二節 客戶購買心理分析
一、客戶購買的心理活動過程
二、客戶的心理特徵和個性傾向
第三節 客戶購買行為分析
一、客戶的購買行為過程
二、客戶的購買行為模式
三、影響客戶購買行為的因素分析
第五章 房地產行銷戰略和戰略規劃
第一節 房地產行銷戰略
一、企業戰略
二、房地產行銷戰略
三、房地產行銷戰略的類型
四、顧客導向與競爭者導向的平衡
第二節 房地產行銷戰略規劃
一、房地產行銷戰略規划過程
二、房地產市場行銷計畫
三、房地產行銷戰略規劃的實施控制
第六章 房地產行銷產品策略
第一節 房地產產品
一、房地產產品的整體內涵
二、房地產產品體系
三、房地產產品規劃
第二節 房地產產品組合
一、房地產產品組合的概念
二、房地產產品組合策略
三、房地產產品組合最佳化
第三節 房地產產品開發策略
一、房地產產品生命周期
二、房地產新產品開發策略
三、房地產產品屬性策略
四、房地產產品品牌策略
第七章 房地產行銷價格策略
第一節 房地產價格
一、房地產價格的特徵
二、房地產價格的類型
三、房地產價格的構成
四、房地產價格的分解
第二節 房地產定價目標和定價方法
一、房地產定價目標
二、房地產定價的主要方法
第三節 房地產定價策略
一、折扣和折讓定價
二、差別定價
三、心理定價策略
四、其他常見定價策略
第四節 房地產價格控制
一、價格控制原則
二、價格調整方式
第八章 房地產行銷渠道策略
第一節 房地產銷售渠道及分類
一、房地產銷售渠道
二、房地產銷售渠道的分類
第二節 房地產中間商的類型及職能
一、房地產中間商的類型
二、房地產中間商的職能
第三節 房地產行銷渠道的選擇和管理
一、房地產主要的銷售方式
二、房地產行銷渠道的選擇
三、房地產行銷渠道的管理
第九章 房地產促銷策略
第十章 房地產市場行銷整合
第十一章 房地產行銷組織
第十二章 房地產市場行銷商務談判
第十三章 房地產行銷管理
第十四章 房地產尾房銷售
參考文獻
第一節 房地產市場概述
一、房地產市場構成要素
二、房地產市場的特徵
三、房地產市場結構模式
第二節 房地產市場行銷概述
一、房地產市場行銷的概念
二、房地產市場行銷的研究對象、範圍和內容
第三節 房地產市場行銷環境和市場分析
一、房地產市場行銷環境
二、房地產市場分析
第二章 房地產產業結構與競爭力分析
第一節 房地產產業結構分析
一、市場競爭結構的類型
二、決定房地產產業結構的主要因素
三、房地產市場競爭結構
四、房地產業競爭結構分析模型
第二節 房地產業競爭力分析
一、主要競爭對手分析
二、企業資源和能力分析
三、企業競爭能力分析
第三章 房地產市場定位
第一節 房地產STP行銷與市場區隔
一、房地產STP行銷
二、房地產市場區隔準則
三、房地產市場區隔因素
四、房地產市場區隔方法
第二節 房地產目標市場與市場定位
一、房地產目標市場
二、房地產市場定位
第四章 客戶的心理與行為
第一節 客戶需求和購買動機分析
一、客戶的需要
二、客戶需求分析
三、客戶的購買動機
第二節 客戶購買心理分析
一、客戶購買的心理活動過程
二、客戶的心理特徵和個性傾向
第三節 客戶購買行為分析
一、客戶的購買行為過程
二、客戶的購買行為模式
三、影響客戶購買行為的因素分析
第五章 房地產行銷戰略和戰略規劃
第一節 房地產行銷戰略
一、企業戰略
二、房地產行銷戰略
三、房地產行銷戰略的類型
四、顧客導向與競爭者導向的平衡
第二節 房地產行銷戰略規劃
一、房地產行銷戰略規划過程
二、房地產市場行銷計畫
三、房地產行銷戰略規劃的實施控制
第六章 房地產行銷產品策略
第一節 房地產產品
一、房地產產品的整體內涵
二、房地產產品體系
三、房地產產品規劃
第二節 房地產產品組合
一、房地產產品組合的概念
二、房地產產品組合策略
三、房地產產品組合最佳化
第三節 房地產產品開發策略
一、房地產產品生命周期
二、房地產新產品開發策略
三、房地產產品屬性策略
四、房地產產品品牌策略
第七章 房地產行銷價格策略
第一節 房地產價格
一、房地產價格的特徵
二、房地產價格的類型
三、房地產價格的構成
四、房地產價格的分解
第二節 房地產定價目標和定價方法
一、房地產定價目標
二、房地產定價的主要方法
第三節 房地產定價策略
一、折扣和折讓定價
二、差別定價
三、心理定價策略
四、其他常見定價策略
第四節 房地產價格控制
一、價格控制原則
二、價格調整方式
第八章 房地產行銷渠道策略
第一節 房地產銷售渠道及分類
一、房地產銷售渠道
二、房地產銷售渠道的分類
第二節 房地產中間商的類型及職能
一、房地產中間商的類型
二、房地產中間商的職能
第三節 房地產行銷渠道的選擇和管理
一、房地產主要的銷售方式
二、房地產行銷渠道的選擇
三、房地產行銷渠道的管理
第九章 房地產促銷策略
第十章 房地產市場行銷整合
第十一章 房地產行銷組織
第十二章 房地產市場行銷商務談判
第十三章 房地產行銷管理
第十四章 房地產尾房銷售
參考文獻
