房地產市場行銷實訓教程

內容簡介

本書吸收了房地產市場行銷領域的先進理念，由編者結合多年的教學經驗及行銷實踐，並參考了大量的相關書籍、資料編寫而成。本書堅持以能力為本位，以實踐為基礎，以學生為主體，確立課程體系和教材內容。全書共分為11個模組，全面系統地闡述了房地產市場行銷的基本原理、概念和實踐理論。附錄部分為房地產市場行銷人員應熟悉的房地產領域的相關法律、法規。各模組的實訓目標、相關知識、實訓課題、案例分析及實訓練習一線貫穿，整體一致，強調對學生能力的培養，突出實訓特色。

本書針對高職高專需求編寫，與國家職業標準緊密聯繫，可供各類高職高專院校房地產經營管理專業、物業管理專業及相關專業師生作為教材使用，也可供從事房地產行銷工作的有關人員參考。

圖書目錄

模組1 導論/1

1 1 相關知識/2

1 1 1 房地產/2

1 1 2 房地產業/4

1 1 3 房地產市場行銷/5

1 1 4 我國房地產市場行銷的發展現狀及趨勢/8

1 2 實訓課題/12

認識房地產市場行銷/12

模組2 房地產市場行銷環境分析/13

2 1 相關知識/14

2 1 1 房地產市場行銷巨觀環境/14

2 1 2 房地產市場行銷微觀環境/15

2 1 3 消費者的購買行為/16

2 2 實訓課題/18

2 2 1 房地產市場行銷巨觀環境分析/18

2 2 2 房地產市場行銷微觀環境分析/26

2 2 3 消費者的購買行為分析/30

2 2 4 房地產市場競爭對手分析/35

模組3 房地產市場調查與分析/40

3 1 相關知識/40

房地產市場調查/40

3 2 實訓課題/42

房地產市場調查/42

模組4 房地產市場區隔與目標市場選擇/52

4 1 相關知識/53

4 1 1 房地產市場區隔/53

4 1 2 房地產目標市場的選擇/55

4 2 實訓課題/56

房地產市場區隔與目標市場選擇/56

模組5 房地產市場行銷產品策略/61

5 1 相關知識/62

5 1 1 房地產產品定位/62

5 1 2 產品差異化策略/62

5 1 3 產品品牌策略/63

5 1 4 房地產產品組合策略/63

5 1 5 房地產新產品設計/65

5 2 實訓課題/67

5 2 1 房地產產品定位/67

5 2 2 房地產產品策略——差異化策略/74

5 2 3 房地產產品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地產新產品設計/80

模組6 房地產市場行銷價格策略/91

6 1 相關知識/92

6 1 1 房地產定價方法/92

6 1 2 房地產定價策略/92

6 1 3 房地產垂直價差和水平價差/92

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