《房地產市場行銷實務（第4版）》是2018年機械工業出版社出版的圖書，作者是欒淑梅、魏曉晶、王瑩。
基本介紹
- 書名：房地產市場行銷實務（第4版）
- 作者：欒淑梅、魏曉晶、王瑩
- ISBN：9787111612537
- 定價：39元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2018年11月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
全書在力求理論性與適用性相結合的同時，特別注重培養學生的實踐能力，把理論研究與實踐套用聯繫起來，增設了學習目標、技能要求、案例、實訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內容安排上強調知識體系的完整與突出重點相兼顧，力求概念準確、語言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師芝紙棕教學使用。全書共分十二章，主要包括了房地產市場行銷理論、行銷策略和銷售實務三大塊內容。 與現用教材相比有什麼特點： 由於目前許多院校銷售崗位就業比率增加，本次再版在原教材內容的選取上做了一定的調整。基礎理論進行了部分刪減；銷售實務內容有所增加，主要體現在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。
圖書目錄
第4版前言
第1章 市場與房地產市場 1
學習目標 1
技能要求 1
1.1 市場 1
1.2 房地產市場 4
1.3 中國房地產市場發展歷程 13
案例 講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實訓 16
第2章 市場行銷與房地產市場行銷 17
學習目標 17
技能要求 17
2.1 市場行銷 17
2.2 市場行銷學 23
2.3 房地產市場行銷 27
案例 市場決定行銷方式 30
思考題 30
第3章 房地產市場行銷環境 32
學習目標 32
技能要求 32
3.1 房地產市場行銷環境概述 32
3.2 房地產市場行銷巨觀環境分析 34
3.3 房地產市場行銷微觀環境分析 39
3.4 房地產市場行銷環境分析 41
案例 巨觀調控，步步為營 47
補充材料 中國城市元去跨化發展趨勢 47
思考題 48
實訓 48
第4章 房地產市場調查與市場預測 49
學習目標 49
技能要求 49
4.1 房地產市場調查概述 49
4.2 房地產市場調查的方法 54
4.3 房地產市場預測概述 60
4.4 房地產市場預測的方法 61
案例 瀋陽市商品住宅市場調查問卷 65
補充材料 如何調查競爭樓盤 67
思考題 72
計算題 72
實訓 73
附錄4A 競爭樓盤市場調查實訓指導 73
附錄4B 實訓報告 74
第5章 房地產市場區隔與目標市場選擇 75
學習目標 75
技能要求 75
5.1 房地產市場區隔 75
5.2 房地產朵整跨目標市場的選擇 84
5.3 房地產市場定位 89
案例 ×××項目產品定位之由來 92
思考題 94
實訓 94
第6章 房地產市場行銷戰略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1 房地產市場行銷戰略概述 95
6.2 房地產市場發展戰略 99
6.3 房地產市場競爭戰略 101
案例 碧桂園的行銷戰略 110
思考題 111
第7章 房地產產品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1 房地產產品概述 112
7.2 房地產產品生命周喇潤雄牛期策略 114
7.3 房地產品牌策略 117
案例 房企品牌建設促進重慶樓市轉型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A 品牌設計實訓指導 124
附錄7B 實訓報告 125
第8章 房地產定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1 房地產價格 126
8.2 房地產定價目標和定價方法 132
8.3 房地產定價策略分析 137
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章 房地產分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1 房地產分銷渠道概述 144
9.2 中間夜糊商 149
9.3 房地產分銷渠道的選擇 151
9.4 房地產分銷渠道的管理 155
案例 與時俱進 改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章 房地產促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1 房地產促只承提良銷組合概述 161
10.2 房地產廣告策略 166
10.3 房地產人員推銷策略 172
10.4 房地產營業推廣策略 174
10.5 房地產公共關係策略 177
案例 中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A 參觀××市房地產抹慨盼交易會實訓指導 182
附錄10B 實訓報告 183
第11章 房地產市場行銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1 房地產市場行銷計畫 184
11.2 房地產市場行銷組織 189
11.3 房地產市場行銷控制 193
案例 ××嘉園項目全程計畫書 198
思考題 200
實訓 200
第12章 房地產銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1 房地產銷售準備 201
12.2 房地產銷售實施與管理 209
12.3 房地產銷售業務流程 212
12.4 房地產銷售技巧 224
案例 ×××樓盤銷售前準備工作計畫表 235
補充材料 商品房買賣契約（現售）示範文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A 模擬售樓實訓指導 258
附錄12B 實訓報告 259
附錄A 商品房銷售管理辦法 260
附錄B 房地產銷售名詞解釋 267
附錄C 售樓文明用語 272
參考文獻 274
思考題 94
實訓 94
第6章 房地產市場行銷戰略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1 房地產市場行銷戰略概述 95
6.2 房地產市場發展戰略 99
6.3 房地產市場競爭戰略 101
案例 碧桂園的行銷戰略 110
思考題 111
第7章 房地產產品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1 房地產產品概述 112
7.2 房地產產品生命周期策略 114
7.3 房地產品牌策略 117
案例 房企品牌建設促進重慶樓市轉型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A 品牌設計實訓指導 124
附錄7B 實訓報告 125
第8章 房地產定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1 房地產價格 126
8.2 房地產定價目標和定價方法 132
8.3 房地產定價策略分析 137
案例 市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章 房地產分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1 房地產分銷渠道概述 144
9.2 中間商 149
9.3 房地產分銷渠道的選擇 151
9.4 房地產分銷渠道的管理 155
案例 與時俱進 改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章 房地產促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1 房地產促銷組合概述 161
10.2 房地產廣告策略 166
10.3 房地產人員推銷策略 172
10.4 房地產營業推廣策略 174
10.5 房地產公共關係策略 177
案例 中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導 182
附錄10B 實訓報告 183
第11章 房地產市場行銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1 房地產市場行銷計畫 184
11.2 房地產市場行銷組織 189
11.3 房地產市場行銷控制 193
案例 ××嘉園項目全程計畫書 198
思考題 200
實訓 200
第12章 房地產銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1 房地產銷售準備 201
12.2 房地產銷售實施與管理 209
12.3 房地產銷售業務流程 212
12.4 房地產銷售技巧 224
案例 ×××樓盤銷售前準備工作計畫表 235
補充材料 商品房買賣契約（現售）示範文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A 模擬售樓實訓指導 258
附錄12B 實訓報告 259
附錄A 商品房銷售管理辦法 260
附錄B 房地產銷售名詞解釋 267
附錄C 售樓文明用語 272
參考文獻 274
