本書從經銷商競爭趨勢分析，新產品打造與渠道運作三個方面，剖析了經銷商快速做大的理論，提供了可操作的案例與方法。
基本介紹
- 書名：快消品經銷商如何快速做大
- 作者：楊永華
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2015年4月
- ISBN：9787516410233
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
沒有規模，一切免談。電商崛起，快消品經銷商如何重構競爭優勢。
同質化產品大量湧入市場，行業競爭越來越激烈，怎么辦。
為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮。
為什麼有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什麼。
為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢。
明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰的角度，評述現象，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。
圖書目錄
第一部分經銷商規模競爭時代的來臨
第一章 看清趨勢才有未來
一、趨勢大於優勢
二、消費者變了
三、服務要跟上
四、渠道多樣化
五、微利經營
第二章 經銷商到底難在哪
一、為什麼錢難賺
二、為什麼人難用
三、為什麼事難管
四、為什麼貨難賣
五、規模競爭是關鍵
六、快速成長靠什麼
第三章 經銷商如何做好內部管理
一、管理中存在的普遍問題
二、如何管人
三、如何管事
【延伸閱讀】起步期的經銷商：從成功運作一個品牌開始
第四章 提升經營能力，實現快速成長
一、經營中存在的普遍問題
二、改變經營思路
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”
四、經銷商的自我磨礪
【延伸閱讀】經銷商公司化經營模式制訂
第五章 發現特商崛起的力量
一、何謂“特商”
二、特商戰略崛起的原動力
三、特商：特殊資源，特色運作
四、掌控特通，讓品牌起飛
第二部分如何成功地打造新產品
第六章 經銷商如何選產品
一、經銷商自身情況的分析
二、進行有效的區域市場分析
三、企業運營實力的分析
四、產品質量好壞的分析
五、產品價格定位的分析
六、產品品牌影響力的分析
七、經銷商選產品的三大觀念轉變
八、經銷商選產品的五項基本原則
第七章 如何正確地認識新產品
一、為什麼總是被動接受新產品
二、如何主動接受新產品
三、新產品失敗的原因
第八章 如何成功打造新產品
一、新產品上市的5個環節
二、新產品如何制訂價格策略
三、新產品如何制訂促銷策略
四、新產品如何做好終端推廣
五、新產品如何制訂渠道策略
【延伸閱讀1】如何和終端建立良好關係
【延伸閱讀2】深度分銷結束，推廣時代到來
第三部分渠道分類管理與終端動銷
第九章 市場競爭的發展趨勢
一、什麼叫市場
二、做市場到底是做什麼
三、市場變化的推動因素
第十章 新環境推動市場運作轉型
一、信息環境的變化
二、消費環境的變化
三、供應環境的變化
四、商業環境的變化
第十一章 如何進行市場精耕
一、市場耕而不精的主要原因
二、如何鼓勵員工做市場精耕
三、從廢品回收的轉型看市場如何精耕
四、不同類型的市場如何實現精耕
第十二章 渠道分類運作與管理
一、渠道分類多元化
二、渠道的運作
三、如何實施渠道動態管理
第十三章 終端動銷的前期準備
一、終端不動銷的誤區
二、如何找到終端不動銷的原因
三、終端動銷前要做好六件事
第十四章 如何實現終端動銷
一、終端動銷的六大攻略
二、終端不動銷的常見問題與對策
作者簡介
潛心專注快速消費品市場行銷實踐及研究18年，完成了了“從能量到銷量”和“支點行銷”理論的創建研究與套用。
持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。
食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽匯陽食品等30多家。
已出版著作《變局下的白酒企業重構》《變局下的快消品實戰策略》。
