北京蝸牛快采網路科技有限公司成立於2015-05-15，法定代表人為張耿彬。
基本介紹
- 公司名稱：北京蝸牛快采網路科技有限公司
- 成立時間：2015年5月15日
- 法定代表人：張耿彬
- 總部地點：北京
公司簡介,經營範圍,
公司簡介
蝸牛快采公司是是國內領先的快消品線上採購交易平台，總部位於北京。
蝸牛快采公司主要從事國內外知名品牌酒水、飲料、食品等快消品的渠道採購服務。
目前，蝸牛快采已獲得泰山兄弟創始基金、洪泰基金等投資機構的投資，並迎來寶潔的入駐。蝸牛快采今年計畫吸引一萬家經銷商加入，在未來成為快消品的智慧型化供應鏈平台。
傳統商業模式的變革
在傳統快消品模式中，每個環節的經銷商都承載著一定的存儲、運輸、分銷工作等，並賺取利潤，這提高了產品最終的銷售價格。在此背景下，大多數快消品B2B平台都在探索如何縮短和最佳化銷售鏈條，想跳過經銷商，從而降低產品最終的價格。
相較傳統壓縮經銷商的做法，蝸牛快采已然走出一條截然相反的道路。“目前B2B平台還不能把中間的經銷商都革命掉，所以B2B平台都在大量的縮短供應鏈條。然而在快銷品行業縮短供應鏈條是一個偽命題，主要原因是快銷品的毛利很低，物流極不方便。我們構想如果是賣一些低毛利的產品，從工廠直接發貨到門店，由於物流成本高，一般難以實現盈利，所以需要經銷商提供服務。”蝸牛快采創始人兼CEO張耿彬說道。
張耿彬認為，經銷商的模式以後還會存在，原因是工廠還需依託經銷商。所以蝸牛快采還是以服務經銷商為主，通過SaaS的方式服務經銷商，幫他們做電商。讓現在所有的經銷商能快速轉型做B2B業務，有效幫助上游做渠道下沉，從而加快消費品升級。
而蝸牛快采團隊多年的經驗則是提供這項服務的保障。據了解，張耿彬有著多年的電商行業經驗，曾擔任酒仙網創始運營負責人和商城事業部總經理等職位。而公司COO楊軼是快消品投資出身，有豐富的融資經驗，熟悉快消行業。CTO周國金此前為酒仙網CTO，有十多年的電商技術實施經驗。公司團隊成員多來自美團、樂蜂、酒仙網、58到家等網際網路公司，結合傳統快消行業統一企業、康師傅、百事可樂等公司的組合。
目前傳統的快消品經銷商還以人工接單為主，這種模式出現差錯的幾率很大。一方面可能會導致客戶滿意度下降，另一方面差錯也可能導致經銷商利潤額縮減。
張耿彬舉例說道，之前他遇到一個典型的例子，有客戶定了10箱茅台，結果送了12箱，免費白送2箱，多送出的2箱就虧損了。而蝸牛快采則可以幫助經銷商減少差錯，提升效率，降低成本。經銷商也可以通過平台快速分銷，實現網際網路化。
這種服務經銷商的做法也得到了經銷商們的認可，有經銷商就表示：“我們和很多B2B平台有過合作，與蝸牛快采合作後發現，蝸牛快采是跟經銷商、廠家利益捆綁一致的。原因是蝸牛快採給大家提供了一個技術服務平台，不從經銷商身上抽取任何利潤。”
值得注意的是，蝸牛快采已經吸引到了寶潔及寶潔體系內經銷商的整體加入，蝸牛快采將與寶潔、寶潔經銷商三方聯手去開拓快消品網際網路市場。
服務經銷商是王道
據了解，目前國內快消品B2B企業約有數百家，主要有三種模式：一是自行銷售模式，這種模式下B2B平台代替經銷商，連線廠家和門店。二是交易撮合模式，維持經銷商的商業鏈條，為其提供交易平台服務。三是SaaS企業服務模式，為上游提供分銷採購系統。
蝸牛快采則是綜合了第二和第三個模式，公司著重於對快消品經銷商的服務與快消品渠道模式的最佳化，首先為經銷商提供完整的系統平台加上市場推廣行銷服務、雲物流服務、大數據服務等。其次，蝸牛快采可以提供自動化訂單生成路線，配送最佳化路線，訂單組合。
經過1年的累積，蝸牛快采已經服務超過1萬家的門店，與近百家經銷商開展了合作。在融資方面，蝸牛快采天使輪投資吸引到泰山兄弟創始基金的加入，及投資界大佬的個人跟投。公司的A輪融資由余敏洪與盛希泰所成立的洪泰基金領投，多位企業家跟投。
對於未來的發展規劃，張耿彬表示，蝸牛快采要做快消品的智慧型化供應鏈平台，但對經銷商的重視程度卻不會降低。張耿彬稱：“我們為什麼這么重視經銷商，因為經銷商有承上啟下的作用，門店要靠經銷商吃飯，廠家也要靠經銷商吃飯，我把經銷商服務好，這樣就會吸引更多廠家。”
經營範圍
技術開發、技術諮詢、技術服務、技術轉讓;技術檢測;經濟貿易諮詢;企業策劃;公共關係服務;市場調查;設計、製作、代理、發布廣告;電腦動畫設計;著作權轉讓、著作權代理服務;財務諮詢(不得開展審計、驗資、查帳、評估、會計諮詢、代理記賬等需經專項審批的業務,不得出具相應的審計報告、驗資報告、查帳報告、評估報告等文字材料);企業管理;計算機系統服務;接受金融機構委託從事金融信息技術外包服務;接受金融機構委託從事金融業務流程外包服務;接受金融機構委託從事金融知識流程外包服務;銷售電子產品、計算機、軟體及輔助設備、日用品、文化用品、通訊設備;銷售食品。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;銷售食品依法須經批准的項目,經相關部門批准後依批准的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)
