微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰

《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》是2015年機械工業出版社出版的圖書，作者是陳光鋒 。

基本介紹

• 書名：微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰
• 作者：陳光鋒
• 出版社：機械工業出版社 
• 出版時間：2015年01月18日
• 頁數：164 頁
• 開本：16 開
• ISBN：9787111492719

內容簡介

《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》全面剖析微商運營策略、微商行銷技巧與工具、微商實戰案例，結合當前微商最流行玩法與高速成長微商背後的成功法門，深刻而系統地闡述微商的概念、微商賺錢的核心思維，深度解析微商怎么做、微商怎么找客源、如何做微商代理、如何開微店等。

《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》共9章，前三章講解微商的概念與基礎知識、微商紅利與商業模式、微商的播傳體系與賺錢機器；第4~6章剖析微商選好產品的原則及合作模式、微商開微店的六大平台、三大微商行銷工具與操作技巧；第7~9章揭秘微商如何打造自媒體品牌、微商賺錢的八大核心思維、微商實戰案例等。

《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》是微商從業人員的必備參考書，適合每一位正在微商行業奮鬥或即將在微商領域創業的同仁閱讀，對於傳統電商轉型微商或傳統企業直接布局微商都有極大的啟示作用。

作品目錄

第1章　微商基礎知識

1.1　微商是什麼

1.1.1　微商的概念

1.1.2　微商就是朋友圈賣貨嗎

1.1.3　微商怎么做

1.2　微店與微支付

1.2.1　微店

1.2.2　微支付

1.3　微官網與微商城

1.3.1　微官網

1.3.2　微商城

第2章　微商紅利與商業模式

2.1　社交電商興起與微商紅利

2.1.1　社交電商的興起

2.1.2　大風口上的微商

2.1.3　微商三大紅利

2.2　解構微商商業模式

2.2.1　移動網際網路商業模式的四個特點

2.2.2　C2C微商

2.2.3　B2C微商

2.3　正在爆發的微商產業

2.3.1　微商從業人群突破1000萬

2.3.2　微商大會、創業大賽火爆登場

2.3.3　微商專業委員會成立，政策指向明確

2.3.4　CCTV"聚焦'雙十二'"欄目報導淘寶店主轉戰微商

2.3.5　俞敏洪投資大V店，風投湧進微商業

第3章　微商的播傳體系與賺錢機器

3.1　微商真正的戰場與戰略

3.1.1　商機盡在移動端

3.1.2　一切以用戶為中心

3.2　微商的播傳體系與賺錢機器

3.2.1　播傳體系與賺錢機器

3.2.2　眼球產品

3.2.3　成交產品

3.2.4　鎖粉產品

3.2.5　吸粉產品

3.2.6　用戶終身價格

3.3　案例分析：狗糧微商

第4章　做微商就得選好產品

4.1　微商怎么選產品

4.1.1　微商選產品的三大原則

4.1.2　好產品的六大要素

4.1.3　預測產品是否會暢銷的兩個有效手段

4.2　微商如何尋找貨源

4.2.1　搜尋微商貨源平台

4.2.2　阿里巴巴等常規批發網站

4.2.3　關注微商招商新聞信息

4.3　微商產品的三種合作模式

4.3.1　常規分銷

4.3.2　代運營

4.3.3　OEM品牌運營

第5章　如何開微店

5.1　微信小店

5.1.1　微信小店概況

5.1.2　微信小店開店

5.2　京東微店

5.2.1　京東微店概況及五大特點

5.2.2　京東微店入駐須知及店鋪類型

5.3　拍拍微店

5.3.1　拍拍微店概況

5.3.2　拍拍微店五大核心優勢

5.4　口袋購物微店

5.4.1　口袋購物微店概況

5.4.2　教你五步玩轉口袋微店

5.5　有贊（原口袋通）

5.5.1　有贊概況

5.5.2　有贊分銷平台

5.6　微盟旺鋪

5.6.1　微盟旺鋪概況

5.6.2　微盟社會化分銷平台（SDP）五大特點

第6章　三大微商行銷工具與操作技巧

6.1　不可小看的QQ空間行銷

6.1.1　QQ空間基本設定

6.1.2　QQ空間的非常規設定與技巧

6.1.3　QQ空間行銷注意事項

6.2　微信行銷寶典

6.2.1　微信賬號的定位與設定

6.2.2　構建微信行銷模型

6.2.3　微信加粉的兩種有效方法和技巧

6.2.4　必備微信吸粉方法

6.2.5　案例：24小時成功加100個微信群

6.2.6　巧用陌陌引流到微信

6.2.7　朋友圈的核心就是"曬"

6.2.8　微商的角色轉變

6.2.9　利用微信達成成交的關鍵

6.3　"寶刀未老"的微博

6.3.1　手機微博活躍用戶超過1億

6.3.2　微博的特點

6.3.3　微博的日常運營

6.3.4　微博的文案策劃

6.3.5　如何做好大V轉發

第7章　微商如何打造自媒體品牌

7.1　微商打造個人品牌的三個關鍵字

7.1.1　"自明星"帶來影響力

7.1.2　"真專家"擁有話語權

7.1.3　"全媒體"大規模播傳

7.2　自媒體的行銷與推廣

7.2.1　打造核心用戶策略

7.2.2　吸引冬粉最核心的招數

7.2.3　巧妙推廣的三個好方法

7.2.4　自媒體行銷的三大誤區

7.3　自媒體品牌

7.3.1　值得覆蓋的十個自媒體平台

7.3.2　軟文瘋狂傳播的六個奧秘

7.3.3　學會用故事去傳播

第8章　微商賺錢的八大核心思維

8.1　碎片化思維

8.1.1　碎片化的時間

8.1.2　時間碎片化帶來的挑戰

8.1.3　碎片化思維啟示錄

8.2　播傳思維

8.2.1　播傳與傳播的區別

8.2.2　如何有效播傳

8.3　產品思維

8.3.1　品牌思維讓位產品思維

8.3.2　真材實料做好產品

8.4　疊代思維

8.4.1　把握產品疊代節奏

8.4.2　快速試錯微創新

8.5　鋼絲思維

8.5.1　從冬粉到鋼絲

8.5.2　用人品經營鋼絲

8.6　社群思維

8.6.1　社群的特點

8.6.2　社群"潛規則"

8.7　參與感思維

8.7.1　人人都是微商

8.7.2　提升參與感的方法

8.8　裂變思維

8.8.1　發展代理做分銷

8.8.2　藉助流程和工具實現裂變

第9章　微商實戰案例

9.1　一位80後媽媽的微商之旅

9.2　一位90後女大學生的微商實操歷程

9.3　從量變到質變的85後微商創業心得

9.4　韓束微商：3個月1個億的快速裂變之路

9.5　艾蘭軒創始人口述實錄：瘋狂的面膜

作品評價

微商是中國電商的未來，這是我見過的第一本專門講微商的書籍，其引用的微信電商相關資料都是最新的，如： 六大微商開店平台的對比、 微商賺錢的八大核心思維等，很接地氣，大力推薦給開了各種微店的1000萬傳統品牌企業以及在微商創業的1000萬微商人參考。

——中國電商第一自媒體人 龔文祥

機遇天下--QQ行銷學院定期在組織線上的交流講座和線下的私密聚會，鋒哥也經常參與我們的活動，得知鋒哥的第3本微商主題的書又將出版，很是高興。本書不僅具備了超前的微商理論知識，更有深度與寬度的微商實操經驗分享。從微商的商業模式分析到微商行銷技巧的解讀，言之鑿鑿，如指諸掌。值得每一位微商從業人士閱讀、參考，相信會得到一些非常行之有效的啟發。

——機遇天下創始人、天使投資人 於木

毋庸置疑，微商的未來前途不可限量。我在做張藥師阿膠糕的過程中深刻感受到了微商的火爆。雖然現在處處都是微商論，但是很少有人能夠將微商的過去、現在以及將來解讀的如此深入透徹。本書內容全面、通俗易懂、實戰案例豐富。毫無保留的將微商經營的細枝末節一一展現在讀者眼前，推薦所有想要了解微商做好微商的創業人士閱讀。

——優士圈發起人、張藥師阿膠糕創始人 曾鈞

站長網一直見證著幾百萬“草根”利用網際網路創業，從“站長”到“微商”，從“微商”到企業家，創業是艱辛的，2014年，微商元年，很多人賺到錢了，更多的人還“看不上、看不懂”。本書作者對微商有著自己獨到、敏銳的理解和前瞻。本書能夠讓讀者充分了解微商的每個環節並且極具實操性。是一本每個微商從業者都需要的簡單又實用的微商學習手冊。

——A5站長網創始人 圖王

我在採訪的過程中，接觸到很多傳統企業已經布局了微商，雖說目前微商發展的如火如荼，但是大多數人都是在摸著石頭過河。本書利用作者在微商領域的實戰經歷 ，全面分析了微商賺錢的核心、微商商業模式以及微商運營的具體操作細節。相信能夠對想要進入微商創業的朋友起到很大的啟發和激勵作用。

——中國計算機報 要聞組記者 於傑

作者簡介

陳光鋒，微商社創始人。十二年網際網路相關工作經歷，長期研究網際網路與電子商務，關注網際網路趨勢與微創新，擅長網路行銷，工作期間接觸過數百家傳統企業，上萬家淘寶天貓店，2009年開始創業，先後創辦愛購網、九元購、微商社等項目，對網路行銷、電商行業有深刻的認識和豐富的實戰經驗。現為武漢經天緯地人和信息技術有限公司總經理，致力於電子商務與移動網際網路深度融合的商業化實踐。

圖書前言

微商時代來了!

2009年，我開始創業。公司上線的第一個項目是愛購網，定位於電商導購，主要為B2C商城做導購。在接下來兩年的發展過程中，每天都有新商城上線，談合作，給出的銷售佣金比例很可觀。像凡客最開始都給到了30%的佣金，B2C商城可謂“風光無限”。

時間到了2011年，B2C商城的寒冬來臨。合作的商城紛紛調低佣金，更有一大批沒有拿到風投實力不濟的小商城倒閉，剩下的以京東、唯品會、聚美優品為代表的幾家B2C商城在隨後的幾年裡迅速崛起。

2012年，公司上線了第二個項目——九元購，定位於淘寶導購，主要服務於淘寶中小賣家。在實際的運營過程中，成千上萬的中小賣家對流量的渴求遠遠超乎我們的想像。他們有的能在一個月衝到三鑽，有的能在三個月衝到皇冠，並且能同時經營天貓店。但更多的是生意慘澹，店裡商品無人問津，一年比一年難賺錢。根據我長期的接觸和觀察以及電商行業第三方的數據顯示，2013年，全淘寶系1000萬級店主只有不到5%是賺錢的。

淘寶、天貓電商的紅利期已過，成熟期的時候，二八法則再次顯現。強者恆強，發展起來了的大商家利用貨源優勢、資金優勢、團隊優勢，採用“店群策略”、“廣告霸屏策略”讓中小賣家難再有出頭之日，中小賣家不得不另尋出路。

2013年，微店興起。口袋購物旗下的微店吸引了超過1000萬家店鋪入駐。伴隨著移動網際網路的崛起，市場上產生了一個龐大的微商群體，這些嗅覺靈敏的微商開起了微店，利用社交分享、熟人經濟進行朋友圈行銷。

2014年是微商元年。這一年，手機網民規模全面超越傳統PC網民規模。根據中國網際網路信息中心2014年7月發布的第34次《中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，截至2014年6月，我國手機網民規模達5.27億，網民中使用手機上網的人群占比進一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%。人們的購物習慣和購物模式正悄然發生變化。

2014年年尾，我從團隊中抽調了幾名同事組建微商項目組，操作一款具有國家發明專利的瘦身產品，項目的發展速度令人驚訝。不到一個月的時間，在行銷投入成本很低的情況下，每位同事使用的工作QQ的QQ空間日訪問量超過3000人次，並且還在不斷增長。我隨機查看了兩位同事的QQ好友列表，目測有60%~70%的好友都是通過移動端上網的。移動網際網路帶來的“勢”不可阻擋。

2014年12月12日，中央電視台財經頻道在“聚焦‘雙十二’“欄目中報導了部分中小賣家轉戰微商。我順手查了下微商的百度指數，從2014年年初的0到年中的2000上下，再到年底的20 000左右，用突飛猛進來形容一點也不為過。

當我冷靜下來思考公司未來的時候，我看了看公司的簡介，其中的一句話“致力於電子商務與移動網際網路深度融合的商業化實踐”讓我豁然開朗。電子商務與移動網際網路深度融合，這不就是“微商”嗎？於是，我立即籌備運營了微信公眾號——微商社，微商社定位於最有乾貨的微商自媒體，服務於廣大微商從業者。同時，也開啟了本書的創作。

2015年，微商必定全面爆發，你準備好了嗎？