IP時代微商運營實戰寶典

由知名高校清華大學出版社承接編輯出版，作者為楊振榮、李亞、喬海燕，通過對於諸多微商運營實戰案例的剖析，又結合了作者自身在微商運營方面的培訓經驗，從思維、模式、策略及技巧等層面全面剖析微商的本質，總結出一套微商運營方法論，從而幫助微商從業者做好管理與運營。

基本介紹

• 書名：IP時代微商運營實戰寶典 
• 作者：楊振榮，李亞，喬海燕 
• 類別：電子商務，微商 
• 出版社：清華大學出版社 
• 出版時間：2018年01月01日 
• 頁數：220 頁 
• 定價：39 元 
• 裝幀：平裝 
• ISBN：9787302488033 

出版背景

微商江湖紛紛攘攘，IP概念風生水起，如何才能夠傲立潮頭，做好微商運營？本書從思維、模式、策略及技巧等層面為讀者帶來全面、詳細的建議與指導。

內容簡介

移動網際網路的發展充分地刺激了獨立個體的活力，也讓個體有了更大的發展空間，一時間，個體從業者紛紛登上舞台，開始了自我才能的展示，更有人將自己打造成為獨特的標籤，成為某一類話題或行業的風向標和IP。

本書以IP為切入點，對微商在IP時代中需要具備的運營思維、模式、策略、技巧以及工具進行全面的剖析與闡述，使微商運營系統更加系統和完善，即從“道”“法”“器”三個層面開展解剖與分析。

適讀群體

本書適用於所有微商從業者閱讀，從業者可以根據本書介紹的理論與經營方法改進自己的經營策略，使經營更加系統化，避免在發展過程中出現不必要的損失；計畫從業者可以根據本書介紹的相關思維模式、經營模式、經營策略、經營技巧，從最基礎的體系構建開始，開展自己的微商經營活動，一次性建設好微商運營體系，使微商經營之路更加順暢。

此外，本書還適用於微商概念的關注者、研究者以及眾多電子商務從業者，可以幫助他們從“道”“法”“器”三個層面對微商進行認知和了解，掌握微商的運營規則。

目錄

第1章IP與微商概述1

1.1IP概論2

1.1.1IP的定義2

1.1.2IP的特點2

1.1.3優質IP的商業價值3

1.1.4優質IP的評判方法5

1.2微商6

1.2.1微商的定義6

1.2.2微商的發展歷程8

1.2.3微商的分類11

1.2.4微商的發展困局13

1.2.5微商發展的突破點14

1.2.6微商將成為企業的標配15

1.3IP破局微商困境18

1.3.1善借他方優質IP19

1.3.2打造自我優質IP20

第2章思維篇21

2.1定位思維22

2.1.1定位理論的誕生22

2.1.2定位的套用25IP時代微商運營實戰寶典目錄//\\\\2.1.3定位的常用方法27

2.1.4給競爭對手重新定位30

2.1.5經典的定位實戰案例31

2.1.6定位理論的代表人物32

2.2IP思維33

2.3品牌思維34

2.4媒體思維38

2.5冬粉思維42

2.6數據思維47

2.6.1常用的數據分析挖掘方法48

2.6.2大數據的其他套用51

2.6.3小企業的數據收集方式55

第3章模式篇57

3.1C2C模式58

3.1.1C2C的定義58

3.1.2C2C模式的盈利模式60

3.1.3收費模式的立足點61

3.1.4C2C模式面臨的問題62

3.1.5C2C模式的優劣勢64

3.1.6微商的C2C生意經67

3.2B2C模式70

3.2.1B2C的定義70

3.2.2B2C模式的優劣勢72

3.2.3微商的B2C生意經74

3.3O2O模式75

3.3.1O2O的定義76

3.3.2O2O模式的優劣勢80

3.3.3O2O模式的改善手段81

3.3.4微商的O2O生意經82

3.4適合的才是最好的83

第4章策略篇85

4.1IP策略86

4.1.1自我定位86

4.1.2快速傳播88

4.1.3互動，拉近與客群的關係91

4.1.4奠定品牌91

4.2品牌策略92

4.2.1定位92

4.2.2品牌設計93

4.2.3品牌塑造96

4.3眾籌策略104

4.3.1眾籌的定義105

4.3.2眾籌分類106

4.3.3眾籌的步驟107

4.3.4眾籌的注意事項108

4.4新媒體策略108

4.4.1解讀新媒體109

4.4.2新媒體的優勢111

4.4.3新媒體的劣勢114

4.4.4新媒體行銷案例解讀117

4.5社群策略120

4.5.1社群的定義120

4.5.2社群管理方法121

4.5.3社群價值觀的打造技巧123

4.5.4社群經典案例分享124

第5章平台篇127

5.1微信平台128

5.1.1用戶群體分析128

5.1.2微信個人號130

5.1.3微信公眾平台131

5.1.4搭配使用增強效力133

5.2QQ平台133

5.2.1用戶群體分析133

5.2.2QQ個人號解析134

5.2.3QQ空間解析135

5.2.4QQ公眾號解析136

5.3新浪微博平台136

5.3.1用戶群體分析137

5.3.2平台屬性解析137

5.3.3新浪微博的特點139

5.4其他平台140

5.4.1陌陌140

5.4.2快手直播141

5.4.3米聊142

5.4.4其他143

5.5適合的才是最好的143

5.5.1篩選步驟與流程143

5.5.2篩選法則與注意事項144

第6章實戰技巧篇146

6.1產品篩選147

6.1.1產品篩選法則147

6.1.2產品篩選步驟150

6.1.3適合自己的產品才是好產品151

6.2平台賬號設定技巧152

6.2.1賬號基本資料設定152

6.2.2內部頁面基本設定158

6.2.3動態發布基本技巧165

6.3引流167

6.3.1引流渠道167

6.3.2引流步驟與流程169

6.3.3經典引流技巧170

6.4交流群管理174

6.4.1交流群組建流程與步驟175

6.4.2交流群管理技巧與注意事項177

6.5文案寫作179

6.5.1文案寫作步驟179

6.5.2文案寫作的技巧與注意事項180

6.6代理招募與管理182

6.6.1代理招募技巧與注意事項182

6.6.2代理招募的步驟186

6.6.3代理管理的技巧187

6.7促單成交192

6.7.1成交技巧192

6.7.2成交步驟196

第7章工具篇200

7.1硬體工具201

7.1.1手機201

7.1.2平板電腦203

7.1.3拍攝輔助設備203

7.1.4藍牙鍵盤205

7.1.5投影儀205

7.1.6其他硬體設備206

7.2軟體工具207

7.2.1經營平台207

7.2.2圖片最佳化軟體208

7.2.3文字助手210

7.2.4視頻製作軟體210

7.2.5檔案傳輸軟體212

7.2.6其他軟體工具214

後記218

參考文獻220