《從零開始學網路行銷和推廣（第2版）》是2022年清華大學出版社出版的圖書，作者是吳振彩、徐捷。
基本介紹
- 中文名： 從零開始學網路行銷和推廣（第2版）
- 作者：吳振彩、徐捷
- 出版社： 清華大學出版社
- 出版時間：2022年
- 定價：59.80 元
- ISBN： 9787302588078
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《從零開始學網路行銷和推廣（第2版）》從內容和實戰兩條線，幫助讀者成功開啟自己的網路行銷之路！內容線：從網路行銷、微信行銷、社群行銷、視頻行銷、音頻行銷、自媒體行銷、直播行銷、論壇行銷、軟文行銷、視覺行銷和搜尋行銷等方面，對網路行銷進行了深刻的闡述，幫助讀者學習網路行銷和推廣的操作。實戰線：書中安排了大量的實戰案例，特別是最後通過一個大型案例《Vlog短視頻》圖書的行銷，深度講解網路行銷的具體實戰方法，包括如何進行微信行銷、電商行銷、微博行銷、頭條行銷和簡書行銷等，讓讀者身臨其境，快速學會。
《從零開始學網路行銷和推廣（第2版）》結構清晰、內容精練、案例翔實、實用性強，適合想要了解和學習網路行銷的讀者、網際網路創業者、網路行銷從業者閱讀，也可供電子商務、網路行銷相關專業的學生作為教材使用。
作者簡介
吳振彩
新媒體行銷專家，知名自媒體人，阿里數字鄉村商學院認證講師，千聊講師大學培訓名師、溫州網促會成員
中國網路行銷實踐先行者，擁有15年網路行銷經驗，全網100W+冬粉，開發了多門新媒體實操及引流課程，獲得學員一致好評。操盤過數十個從0到1實現全網行銷，成為網紅品牌
曾擔任全國直播培訓大賽導師，千聊×人民網慕課致敬知識領路人活動嘉賓代表
徐捷
ATD Master Trainer，國家一級企業培訓師，經驗萃取、知識變現踐行者
10年教育行業操盤手，知識付費全能運營師，市場、銷售、運營、文案、客服各個崗位均有歷練。 熟悉網路行銷運營工作
致力傳播實踐與經驗萃取方法論，引領探索個人、團隊、組織學習的變革發展，著有《深度閱讀》《企業經驗萃取實踐指南》《周一早上高品質領導的培訓課》等暢銷書
圖書目錄
第1 章 網路行銷：了解概念以及具體趨勢 1
1.1 入門知識：揭秘網路行銷實質2
1.1.1 什麼是網路新媒體 2
1.1.2 什麼是網路行銷2
1.1.3 網路行銷的性質6
1.2 發展趨勢：展望網路行銷的前景 7
1.2.1 網路新媒體的發展 7
1.2.2 網路新媒體的發展趨勢8
1.2.3 網路行銷的發展趨勢 9
1.3 行銷思維：如何玩轉網路行銷10
1.3.1 每個冬粉都是交流主體10
1.3.2 共用優質內容吸粉引流10
1.3.3 娛樂化的策略是關鍵 10
1.3.4 病毒式激發與擴散11
1.4 行銷操作：如何進行網路行銷12
1.4.1 明確關鍵點12
1.4.2 做好用戶定位 12
1.4.3 做好服務定位 14
1.4.4 做好內容定位 15
1.4.5 獲取更多素材 15
1.5 行銷要點：網路行銷的基本原則 17
1.5.1 正能量原則17
1.5.2 討冬粉喜歡原則18
1.5.3 樂於分享原則 18
1.5.4 嚴格細緻原則 19
第2 章 微信行銷：打造全覆蓋的行銷平台 21
2.1 微信號行銷：重要的行銷入口22
2.1.1 賬號易記易傳播，才好推廣22
2.1.2 主題照片，更大的展示舞台22
2.1.3 個性簽名，留下絕佳印象 23
2.1.4 標籤分組，大大提高效率 24
2.1.5 轉載連結，公眾號+ 頭條號+H5 25
2.2 公眾號行銷：展示強大的吸引力 25
2.2.1 推給用戶想要的內容 25
2.2.2 創作優質行銷內容26
2.2.3 提高文章品質的秘技 28
2.2.4 用交流來激活用戶29
2.3 朋友圈行銷：呈現精彩行銷內容 31
2.3.1 朋友圈是網路行銷的戰場 31
2.3.2 地址信息，朋友圈中第二廣告位 33
2.3.3 自我評論，讓行銷信息全部顯示 34
2.3.4 巧妙曬單，激發客戶心動的手段 34
2.3.5 曬好評：讓事實來做行銷推廣 36
2.4 小程式行銷：實現微信行銷閉環 37
2.4.1 打通關聯，進行行銷互補 37
2.4.2 藉助推廣，加強行銷能力 38
2.4.3 O2O 模式，帶來更多機會 39
2.4.4 自我定位，尋找適合業務 39
第3 章 社群行銷：讓用戶成為商家的朋友 41
3.1 基本概念：社群行銷知識及趨勢 42
3.1.1 什麼是社群行銷42
3.1.2 “冬粉+ 社群”模式 42
3.1.3 用戶創造等於商家製造43
3.1.4 “社群+ 情景”等同觸發 43
3.1.5 “實時回響+ 服務”等同行銷 44
3.2 加強聯繫：如何加強群員間的互動45
3.2.1 讓用戶創造和分享內容45
3.2.2 鐵桿冬粉培養計畫47
3.2.3 冬粉口碑，自發推薦 47
3.2.4 找到微信群，混群創高效 48
3.2.5 如何悉心管理微信群 49
3.2.6 讓群成員一眼看到群公告 49
3.2.7 5 個方面，塑造品牌 50
3.2.8 社群紅包，活躍氣氛 51
3.3 了解要點：清楚社群行銷成功的關鍵點 52
3.3.1 體驗極致+ 傳播內容的用心 52
3.3.2 “冬粉經濟”不等於“社群經濟” 53
3.3.3 社群的價值重點在於行銷 53
3.4 基本操作：掌握社群行銷的基本構成及步驟 54
3.4.1 社群行銷的六個要點 54
3.4.2 社群行銷的三個要素 57
3.4.3 社群行銷的三個步驟 59
第4 章 視頻行銷：不斷拉近與用戶的距離 65
4.1 視頻號行銷：品牌行銷新方向66
4.1.1 短視頻的品牌行銷優勢66
4.1.2 視頻號有哪些行銷優勢67
4.1.3 補全微信生態內容68
4.1.4 軟性廣告行銷 69
4.1.5 場景行銷凸顯賣點69
4.1.6 適當展示產品優勢69
4.2 抖音行銷：快速獲得高曝光量70
4.2.1 廣告行銷技巧 70
4.2.2 內容行銷技巧 72
4.2.3 互動行銷技巧 73
4.2.4 創意信息行銷 74
4.2.5 行銷復盤 75
4.3 快手行銷：快速獲得高曝光量77
4.3.1 利用功能進行行銷77
4.3.2 兩種精準行銷方法77
4.3.3 多與用戶進行溝通78
4.3.4 行銷內容質量至上79
4.3.5 立足定位進行行銷79
4.4 B 站行銷：新興平台蘊含巨大能量80
4.4.1 B 站廣告行銷 80
4.4.2 充電計畫 81
4.4.3 懸賞計畫 81
4.4.4 課程行銷 82
4.4.5 綠洲計畫 83
4.4.6 跨平台行銷83
第5 章 音頻行銷：用親切感帶來巨大收益 85
5.1 新興平台：音頻行銷的三種方式 86
5.1.1 內容中植入廣告行銷 86
5.1.2 創建音頻自媒體行銷 86
5.1.3 通過專題節目行銷87
5.2 具體分析：常用的音頻行銷平台 87
5.2.1 喜馬拉雅FM 87
5.2.2 蜻蜓FM 90
5.2.3 聽伴FM 92
5.2.4 荔枝FM 94
第6 章 自媒體行銷：占領全新的行銷制高點 97
6.1 初步認識：自媒體行銷相關的概述98
6.1.1 什麼是自媒體 98
6.1.2 自媒體的優劣勢分析 99
6.1.3 常見內容誤區101
6.2 做好準備：如何做好自媒體行銷101
6.2.1 選擇可靠平台102
6.2.2 掌握大量人脈102
6.2.3 進行自我推廣103
6.3 頭條號行銷：擴大影響力的四大技巧 104
6.3.1 大數據實現精準行銷104
6.3.2 好口碑實現自發行銷105
6.3.3 事件實現有效轉化 106
6.3.4 包裝——兩大方法，增加額外曝光度 106
6.4 大魚號行銷：專業行銷推廣三部曲 107
6.4.1 MCN 行銷，更為專業107
6.4.2 推廣行銷，把握熱點108
6.4.3 冬粉行銷，提升數量111
第7 章 直播行銷：面對面提升用戶好感度 113
7.1 行銷本質：注重人與人的互動 114
7.1.1 細化用戶標籤，以差異化內容引流114
7.1.2 利用“用戶即時消費心理”銷售產品116
7.2 提高競爭力：成為產品行銷之王117
7.2.1 從“貨品”行銷轉向“內容”行銷117
7.2.2 聚焦於“從人到人”的社交圈 119
7.2.3 形成以冬粉利益為核心的觀念119
7.2.4 使用VR、雲技術等增強用戶的體驗120
7.3 直播行銷：快速吸粉引流有秘訣120
7.3.1 行銷引流：提供優質內容120
7.3.2 行銷優勢：促進用戶互動125
7.3.3 小心謹慎：雷區要注意 126
7.4 行銷技巧：讓用戶無法拒絕你 128
7.4.1 守護主播：吸引和沉澱新冬粉 128
7.4.2 智慧型回覆：快速回響冬粉要求129
7.5 技巧提升：行銷與推廣相結合 131
7.5.1 行銷方案的五個要素131
7.5.2 直播行銷方案的執行133
7.5.3 宣傳引流的四種方法133
第8 章 論壇行銷：通過問答形式造成影響 135
8.1 常見論壇：讓帖子快速火起來 136
8.1.1 輔助搜尋引擎行銷推動用戶互動136
8.1.2 推動社群運營推廣的因素136
8.1.3 培養意見領袖以塑造權威137
8.1.4 促進行銷推廣的發帖類型137
8.1.5 以原創為核心的百度貼吧138
8.1.6 豆瓣：評論的自由+ 互動性139
8.1.7 天涯論壇：充滿人文關懷140
8.2 問答平台：給你想要的答案141
8.2.1 SEM 提高精準度與可信度141
8.2.2 流量渠道：直接流量和有效外連結 142
8.2.3 知乎：話題性高，推動傳播和推廣 143
8.2.4 在行一點：付費語音問答模式再升級 144
8.2.5 百度知道：龐大用戶群體的流量支持145
8.2.6 360 問答：自動匹配，問答更具效率146
第9 章 軟文行銷：輕鬆打造熱門優質文案 149
9.1 初步了解：軟文行銷的創作技巧150
9.1.1 了解寫作思路150
9.1.2 以讀者為中心151
9.1.3 突出軟文的主旨 152
9.1.4 適當使用短句152
9.1.5 內容簡單明了152
9.1.6 減少專業術語153
9.2 四大方面：了解軟文行銷秘密 154
9.2.1 四大特點助力優秀行銷 154
9.2.2 六大切入點：掌握表現技巧 155
9.2.3 四大目的：優秀軟文的動力 157
9.2.4 四大步驟：按部就班寫軟文 158
9.3 提升技能：體現內容表達效果 159
9.3.1 把握文字表達159
9.3.2 加強個性表達160
9.3.3 堅持立足定位161
9.3.4 評論文案的技巧 162
9.4 4 種策略：促成軟文行銷的目標 164
9.4.1 熱門話題行銷策略 164
9.4.2 技術行銷策略164
9.4.3 經驗式行銷策略 164
9.4.4 新聞式行銷策略 165
9.5 注意事項：避開軟文行銷陷阱 165
9.5.1 軟文行銷操作上的注意事項 165
9.5.2 行銷軟文寫作方面的注意事項166
第10 章 視覺行銷：可視化信息讓效率翻倍 171
10.1 視覺設計：打造IP 的視覺元素172
10.1.1 設定生動的封面圖片172
10.1.2 品牌頭像是無形資產173
10.1.3 簡介加入最佳服務信息 176
10.1.4 封面抓住用戶的喜好176
10.1.5 標籤小心引導賬號行銷 178
10.1.6 口號加深用戶的記憶點 179
10.1.7 以活體代表品牌相關形象180
10.1.8 色彩：風格獨特，選擇慣用的主色調 181
10.1.9 字型：個性鮮明，增加用戶的辨識度 182
10.2 視覺認知：信息高效傳達的六個技巧 183
10.2.1 何為視覺行銷，有何意義183
10.2.2 了解消費者的購物流程 185
10.2.3 創造視覺內容的注意事項187
10.2.4 視覺內容的分類與標準 189
10.2.5 使用圖形與可視化工具 190
10.2.6 利用視覺相關專業知識 191
第11 章 搜尋行銷：最佳化平台數據提升排名 201
11.1 基本認識：為何要做數據分析 202
11.1.1 入口最佳化技巧202
11.1.2 品牌建設204
11.1.3 冬粉黏性，增強留存204
11.2 流量占領：研究搜尋關鍵字205
11.2.1 如何理解關鍵字205
11.2.2 關鍵字的行銷價值 208
11.2.3 關鍵字流量轉化209
11.2.4 關鍵字細化服務210
11.2.5 增加搜尋成功的機率211
11.2.6 主動思索新的關鍵字214
11.3 設定技巧：提升內容曝光率 214
11.3.1 從用戶角度思考215
11.3.2 向對手學習經驗216
11.3.3 以故事形式引入關鍵字 216
11.3.4 用八卦做關鍵字216
11.3.5 心得體會中插入關鍵字 217
11.4 搜尋最佳化：發揮關鍵字作用217
11.4.1 8 個技巧最佳化關鍵字 218
11.4.2 兩個妙招預測關鍵字218
11.4.3 以熱點帶動搜尋量 219
11.4.4 用話題提升搜尋機會220
第12 章 實戰案例：《Vlog 短視頻》圖書的行銷與推廣221
12.1 實際操作：行銷推廣案例介紹 222
12.1.1 了解作者理念222
12.1.2 了解自身產品222
12.2 微信行銷：帶來更多商機 223
12.2.1 朋友圈行銷，分享產品信息 223
12.2.2 搖一搖行銷，學會大撒漁網 224
12.2.3 公眾號行銷，連續發表軟文 224
12.3 視頻行銷：更加惹人矚目 226
12.3.1 抖音行銷，內容+ 主頁宣傳 226
12.3.2 視頻號行銷，線上線下聯動 227
12.3.3 B 站行銷，利用個性簽名229
12.4 電商行銷：促成用戶交易 229
12.4.1 京東與噹噹，爭取上首頁230
12.4.2 淘寶行銷，爭取上首頁 232
12.4.3 拼多多行銷，爭取上首頁233
12.5 其他平台：方法多多益善 234
12.5.1 微博行銷，獲得行銷力量234
12.5.2 頭條行銷，精準引流吸粉235
12.5.3 簡書行銷，減少廣告痕跡235
