市場組合策略

市場組合策略是企業按照市場經營戰略決策，在特定的時間，向特定的目標市場，以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產品的市場經營策略綜合運用的總稱。這一概念最初於1964年由美國哈佛大學教授尼爾·鮑敦提出。企業制定市場組合策略，就是調整企業內部的可控因素，使企業經營內部條件與企業經營外部環境相適應，實現以最小的銷售成本獲得最大經濟效益。

基本介紹

• 中文名：市場組合策略
• 釋義：企業按照市場經營戰略決策，在特定的時間，向特定的目標市場，以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產品的市場經營策略綜合運用的總稱
• 提出時間：1964年
• 提出者：尼爾·鮑敦

市場組合策略的內容屬於企業可以控制的因素，現在一般流行的麥克西分類法，即將市場組合策略分為產品、價格、渠道、促銷四個方面，所以市場組合策略又簡稱為4P′S策略組合。市場組合策略具有動態性、藝術性和整體性的特點。動態性就是指市場組合策略是多變的，而且有時變化極快;藝術性是指制定策略時，除利用某些科學的方法外，還要分析大量歷史資料，積累豐富的市場經驗，才能提高策略的正確性;整體性是指有意識地尋求產品、價格、促銷、銷售渠道四個因素之間的協調與配合。