市場成長戰略

市場成長戰略強調的是向新客戶群銷售現有產品，實現企業成長，包括產品新的使用用途，而新客戶群可以從地理學與人口統計學的角度進行分類。

基本介紹

• 中文名：市場成長戰略

市場成長戰略的內容

(1)新市場——地理學角度，是在新的地理區域銷售企業的現有產品。一家本來在北京銷售產品的企業隨後可以在上海、廣東等地開展銷售，堅持自主品牌的吉利汽車已經開始在新加坡銷售產品。這樣，向那些之前沒有機會購買企業產品的客戶開展銷售，可帶來潛在銷售增長空間。但是創業者必須清楚，由於用戶偏好、語言以及法規等產生的區域性差異可能需要企業在產品包裝上做細微的改變。

(2)新市場——人口統計學角度。人口統計學經常在收入、住址、教育和性別等方面來識別潛在客戶，對於目前向特定人群銷售現有產品的創業者而言，向不同客戶群提供相同產品可以實現業務增長。例如，國內知名的新東方教育集團以中學生、高中生和大學生為主要客戶群，同時也鎖定少兒客戶，推出朗文新東方少兒英語啟蒙級、朗文新東方少兒英語一級、朗文新東方少兒英語二級和朗文新東方少兒英語三級等課程。

(3)新市場——產品的新用途。新企業可能發現，有時人們並沒有按照指定的、預期的方式使用某項產品，所以察覺到產品的新用途可能會帶來新的購買群。例如，目前流行的安娜蘇魔幻胭脂唇蔻不僅是美麗的唇彩，同時也是許多年輕女性追捧的時髦飾品；可口可樂確實是一種家喻戶曉的碳酸飲料，但家庭主婦們也樂於將其用於烹調。

市場成長戰略的優點

使用市場成長戰略的一個優勢就在於，新企業可以利用特殊的技術和生產工藝來拓展現有產品的使用知識與技能。