工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理

工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理

《工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理》是2010年吉林出版集團出版的圖書,作者是丁興良。

基本介紹

  • 中文名:工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理
  • 作者:丁興良 
  • 出版社:吉林出版集團 
  • ISBN:9787546338200 
  • 組成:4盤DVD
  • 講師:丁興良
教材封面
工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理
教材封面
工業品行銷系列課程:渠道行銷與管理
作者:丁興良 組成:4盤DVD
簡介:何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化?如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶?工業品實戰行銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道,以提高產品銷量、擴大企業知名度
在市場競爭日益激烈的今天,渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤?如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化?如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶?工業品實戰行銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道,以提高產品銷量、擴大企業知名度。
講師:丁興良
工業品實戰行銷創始人
中國大客戶行銷培訓第一人
項目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業品行銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBAMBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷,14年研究工業品行銷的背景, 1000多場的行銷培訓經驗,服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟!
課程收益:為工業品行業渠道的建設與維護提供實用的方法,讓廠商走向共贏
《渠道行銷與管理》課程提要:
第一講讓渠道成為左膀右臂
第二講廠商共贏的經銷商布局
第三講經銷商管理的六脈神劍
第四講與渠道溝通的六大技巧
第五講九招掌握終端信息
第六講掌控渠道的五大戰略
第七講激勵渠道的四大動力源泉
第八講渠道做大的五項探索

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