《工業品行銷管理實務》（第四版）是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是李洪道。主要內容是工業品行銷管理實務。詳盡剖析在理論概述基礎上結合行銷管理諮詢實踐提煉的工業品行銷實戰工具，每一個實戰工具，都清晰畫出邏輯圖，打通邏輯提升工具的實戰性。
基本介紹
- 作者：李洪道
- 類別：市場行銷
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2015年10月
- 頁數：350 頁
- 定價：68 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515814148
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
案例更鮮活。精選工業企業不同發展階段的7個真實案例，以真實案例為原型編寫套用案例，力求鮮活。
內容更深化。管理實務版內容與結構做了大幅調整，按照信任導向中國特色工業品行銷管理體系構建的系統模組，全書共分五大部分，每一部分聚焦一個行銷實戰專題。
互動更信任。讀者可以掃描二維碼，加入“工業品行銷信任空間”QQ群，與其他讀者線上線下實時互動、共建共享知識與資源信任圈，同時，還可以參加“信任空間、開門大吉”活動。
圖書目錄
第一部分 工業品行銷現狀與本質
第一章 工業品行銷現狀
第一節 工業品VS消費品
第二節 工業品行銷現狀總覽
第三節 工業品行銷五唯誤區
第四節 工業品行銷八大困惑
第二章 工業品行銷本質
第一節 工業品行銷VS消費品行銷
第二節 工業品行銷的類型
第三節 工業品行銷七大特點
第四節 工業品行銷三大要義
信任互動一：工業企業行銷診斷
第二部分 工業品行銷戰略與模式
第三章 工業品行銷調研
第一節 調研方案設計
第二節 調研信息獲取
第三節 調研信息分析
第四節 調研結果套用
第四章 工業品行銷戰略梳理
第一節 工業品行銷戰略選擇
第二節 工業品行銷戰略梳理邏輯
第三節 工業品行銷戰略三維度檢核
【案例】TY公司：12310戰略
第五章 工業品行銷模式創新
第一節 創新四原則
第二節 五因素分析
第三節 三個創新點
【案例】LX公司：價值交換，平台行銷
第三部分 工業品行銷策略與基本功
第六章 工業品行銷策略
第一節 需求VS信任
第二節 四要素分析
第三節 四輪驅動策略
【案例】SC公司：主動服務，立體防禦
第七章 方案行銷
第一節 方案行銷VS產品行銷
第二節 方案行銷的邏輯與方法
第三節 方案行銷的關鍵要素
【案例】MC公司：表達效果，彰顯品質
第八章 工業品行銷基本功
第一節 三大武器
第二節 成交五訣
第三節 六大步驟
第五節 實際演練
信任互動三：工業品行銷操作手冊
第四部分 工業品品牌與渠道
第九章 工業品品牌
第一節 工業品品牌VS消費品品牌
第二節 工業品品牌提煉六要素
第三節 工業品品牌塑造“兩力模型”
第四節 工業品品牌評價“四品三力”
【案例】SY公司：專芯專意，中芯報國
第十章 工業品行銷渠道
第一節 行銷渠道設計
第二節 渠道空間論
第三節 渠道管理策略地圖
【案例】YZ公司：高效暖通，全程無憂
信任互動四：工業品行銷活動策劃
第五部分 工業品行銷組織與績效
第十一章 工業品行銷組織結構
第一節 行銷組織設計決定因素
第二節 行銷組織設計原則
第三節 工業品行銷組織的基本類型
第四節 核心部門職能
【案例】ZD公司：基於行銷戰略與策略的行銷組織最佳化
第十二章 工業品行銷績效管理
第一節 績效管理工具
第二節 行銷進程最佳化
第三節 薪酬結構最佳化
第四節 績效管理最佳化
第五節 套用參考
信任互動五：工業品行銷過程管理
附錄：“網際網路+工業品行銷”——IMPM工業品行銷過程管理軟體
一、軟體主要功能模組
二、定製流程
作者簡介
李洪道
信任導向中國特色工業品行銷管理體系創立者
出版《工業品行銷：贏在信任》國內首部工業品行銷專著
中國工業CSO聯盟首席顧問常年專注於工業品行銷實踐與理論研究，創新提出“工業品行銷，贏在信任”的論斷，首.創基於信任導向的中國特色工業品行銷管理體系。曾使虧損企業在短短的兩三年時間扭虧為盈，並走上持續、健康發展的軌道；為外企、國企、民企等多種形態的工業製造企業提供過諮詢服務，擔任多家大型集團企業的行銷顧問。
