《國際商務談判——理論案例分析與實踐》是中國人民大學出版社出版書籍，作者是白遠。
基本介紹
- 書名：《國際商務談判——理論案例分析與實踐》
- 作者：白遠
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2002年11月30日
- 定價：15 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：7-300-04110-8
- 書 號：F1263-A
- 印 次：1-7
內容簡介,作者簡介,章節目錄,
內容簡介
出版說明
經濟學學科專業目錄調整後，下設經濟學、國際經濟與貿易、金融學和財政學四個專業。這種調整顯示出了國際經濟與貿易在我國經濟發展中特殊的理論和實踐地位。為適應中國加入WTO的需要，提高國際經濟與貿易專業的高等教育教學和科研水平，使我們的教學和研究真正與時俱進，我們決定編寫出版“21世紀國際經濟與貿易系列教材”。
國際經濟與貿易專業是主要面向涉外經濟與貿易部門的學科。在經濟全球化、一體化與區域集團化迅猛發展，以及我國加入WTO的大背景下，儘快培養出涉外經貿業務的高級管理人才和國際化人才，已經成為我國社會主義市場經濟實踐迫在眉睫的任務。我們編寫“21世紀國際經濟與貿易系列教材”，不僅有利於這一專業教學與科研工作的發展，有利於外向型人才的培養，而且也是我國改革開放不斷深入及與國際接軌的需要。本系列教材涉及國際經濟與貿易專業的專業基礎課和一些選修課，如國際經濟學、國際貿易教程、國際金融、世界經濟學、國際貿易結算與信貸、國際服務貿易等。從作者隊伍來看，我們將依託中國人民大學經濟學院國際經濟系的中青年教學科研學術帶頭人，同時吸納其他院校有造詣的學者。每一部教材都力求保證理論上的系統性、嚴密性，並及時反映該學科理論和實踐中的成果。
作者簡介
白遠，本科就讀於北京第二外國語學院英語系，之後在日本、美國攻讀碩士，主修世界 經濟。現任教於北京第二外國語學院國際經濟貿易學院，副教授，碩士生導師。曾長期作為 特聘專家受聘於世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，先後參加多起大型投資和貿易談判
章節目錄
第一章 談判動機與關鍵字語
一、談判
二、衝突
三、利益
案例研究：松下電器公司
第二章 談判程式與談判結構
一、談判程式
二、談判結構
案例研究：中美智慧財產權談判
第三章 談判的潤滑劑
一、確定談判目標
二、進行信息調研
三、配備談判組成員
四、確定談判地點
模擬談判：絲綢銷售
第四章 雙贏理念
一、傳統理念
二、贏-贏理念
模擬談判：旅館銷售
第五章 合作原則談判法
一、對事不對人
二、著眼於利益而非立場
三、制定雙贏方案
四、引入客觀評判標準
案例研究：誰是最大的贏家
案例研究：全球環保首腦會議上的南北對峙
第六章 利益分配法則
一、個人利益與集體利益
二、個人利益與集體和國家利益
三、雙層遊戲規則
案例研究：美日半導體談判
第七章 談判力及相關因素
一、動機
二、依賴
三、替代
四、談判力策略的套用
案例研究：石油契約談判
案例研究：美日汽車及汽車零部件談判
第八章 信任法則
一、如何決定信任與被信任
二、決定信任與不信任的因素
三、信任的效應
案例研究：新產品的市場調研
第九章 談判者性格類型與談判模式
一、個性類型測試結果分析
二、個性類型與談判模式
三、AC談判模型
四、博弈論與談判中的合作
測試題：個人性格類型測試
案例研究：在曼哈頓購物
第十章 兩分法談判與複雜談判
一、兩分法談判
二、複雜談判
模擬談判：二手車銷售
模擬談判：格林銀行
第十一章
文化模式與談判模式
一、文化
二、文化模式
三、與世界各國打交道
模擬談判：全球公司與高科技公司談判
