國際商務案例集：國際商務談判案例

內容簡介

談判是解決衝突與合作問題*有效的方式。是實現雙贏的工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務談判並不是一件輕而易舉的事情。《國際商務案例集：國際商務談判案例》通過不同的案例分析，讓讀者更加深入地了解並掌握商務談判的特點和類型，熟悉談判的理論和策略，明確談判的基本原則。並運用談判技巧和談判藝術處理複雜的商務活動，學習更多的有關談判博大精深的內涵，解讀其運籌帷幄的奧妙。

圖書目錄

第1章國際商務談判理論

1．需求理論

1．1 《美麗的亞美利加》

1．2 《大衛像》

1．3 銷售電視機

1．4 中日紅豆交易

1．5 關心對方的利益

1．6 談判高手買玩具

1．7 朝三暮四

1．8 農夫賣玉米

2．“博弈論”（game theory）

2．1 經濟學中的“智豬博弈”

2．2 南部蠟燭的法國之行

2．3 買畫

2．4 奇兵突出妙手回春

2．5 埋伏與伏兵

2．6 聰明她市碑的年輕人

2．乎探7 嬉笑怒罵，皆成文章

2．8 誇大謬誤削弱對方

3．談判力

3．1 絕處逢生

3．2 高價賣掉美術印刷機

3．3 採購豬肉

3．4 家樂福的實力

3．5 石油管道談判

3．6 鐵女人的“鐵”魅力

3．7 萬循章厚隆會議

3．8 激將法舉殃凝影的妙用

4．談判心理學

4．1 不明白

4．2 精彩的買冰櫃“喜劇”

4．3 偽鈔識別器

4．才套企雄4 一些點撥

4．5 “胡蘿蔔”政策賣房更高效

4．6 亡國的命運

4．7 “牢騷太盛防腸斷，風物常宜放眼量”

4．8 我只能這樣

第2章中國古代談判哲學思想

1．中國古代談判謀略

1．1 “上古競於道”

1．2 武王伐紂

1．3 “國人”暴動

1．4 “班貢爭承”

1．5 晏嬰使楚

1．6 燭之武退秦師

1．7 陰飴甥巧對秦伯施妙語智救惠公

1．8 展喜犒師陳大義有恃無恐退齊軍

2．中國古代談判的辯證思維

2．1 和而不同觀

2．2 召陵之盟

2．3 唐太宗單騎退突厥

2．4 楚漢之爭

2．5 趙匡胤平定船酷棗南唐

2．6 “投石問路”

2．7 “請君入甕”

2．8 齊桓公耀武伐楚楚屈完抗威結盟

3．中國古代談判策略的辯證思維

3．1 吳王夫差與黃池之會

3．2 展喜犒軍

3．3 晉靈公會諸侯

……

第3章商務談判人員的素質與能力

第4章國際商務拳凶霉談判禮儀與風格

第5章國際商務談判信息戰略

第6章國際商務談判的開局和磋商戰略

第7章國際商務談判策略與技巧

第8章商務談判案例

資料來源

作者簡介

李建民,1984年畢業於原吉林財經大學國際經濟貿易學院。經濟學博士，教授，碩士研究生導師。區域經濟和國際商務學領域學術帶頭人。中國國際貿易學會會員、中國民主同盟會會員。2000-2001年在澳大利亞查爾斯大學做訪問學者。主要研究方向: 國際貿易、國際商務和區域經濟學。先後在不同期刊雜誌上發表50多篇論文。

國際商務案例集：國際商務談判案例

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

作者簡介

作者簡介

相關詞條

熱門詞條