單點定理

單點定理,就是指品牌必須成為目標顧客某個單一利益點的代言人,也即某個品類的代言。

基本介紹

  • 中文名:單點定理
  • 舉例:飛柔的單一利益點或品類是柔順
  • 定義:某個品類的代言
  • 真正的品牌:有單一利益點的商標符號
事例,要點,

事例

海飛絲的單一利益點或品類是“去屑”;飛柔的單一利益點或品類是“柔順”;潘婷的單一利益點或品類是“營養”等等。

要點

如果某個品牌既承諾具有該單一利益點,同時,通過品牌策略也確實實現了該單一利益點,則該品牌就能夠降低了顧客購買成本:如果需要該利益點,顧客就選購,如果不需要就不選購。換言之,正是確切的單一利益點,成為目標顧客不假思索、愉快並持久選購的商標符號。此時具有單一利益點的商標符號,才是真正的品牌。如果缺乏單一利益點,就意味著對目標顧客來講,缺乏足夠的選購理由,商標就僅僅是法律符號。
單點定理與品牌信用六要素之一的利益的單一性是一致的。

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