《商務談判》一書是2017年東北財經大學出版社出版，作者王方。
基本介紹
- 中文名：商務談判
- 作者：王方
- 出版社：東北財經大學出版社
- 出版時間：2017年2月1日
- 頁數：264 頁
- 定價：30 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787565425646
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
商務談判是聯繫現代經濟生活的紐帶，有交易的地方就有商務談判，小到農貿市場上的討價還價，大到成套自動化生產設備的引進，都離不開商務談判。由此可見，掌握商務談判技能，具備掌控談判局面的能力，是一個現代商務人士最為重要的業務素質之一。“商務談判”課程正是為這一目的而設立的，它是一門實踐性較強的專業課程，因此在實際教學中，理論知識的傳授是第二位的目標，第一目標應該是通過本課程的學習，使學生的語言表達能力有所提高，能夠有效地進行人際溝通，掌握商務談判的基本策略和技巧，最終達到全面提升學生綜合商務素質的目的。為此，《商務談判》一書更多體現的是商務談判理念的傳達和實際操作的訓練。
圖書目錄
項目一商務談判認知/1
任務一商務談判的發生/2
任務二商務談判的類型與步驟/10
任務三商務談判模式/19
項目二商務談判準備/29
任務一商務談判背景分析/30
任務二商務談判地點選擇與布置/43
任務三商務談判計畫制訂/48
項目三商務談判開局/61
任務一商務談判開局氣氛營造/62
任務二商務談判開局策略實施/70
項目四商務談判磋商/82
任務一商務談判實力對抗/83
任務二商務談判讓步策略/97
任務三商務談判僵局處理/105
項目五價格談判/116
任務一商務談判報價/117
任務二價格磋商/127
項目六商務談判語言溝通/143
任務一商務談判敘述技巧/144
任務二商務談判提問與答覆模擬/155
項目七商務契約談判/171
任務一商務契約談判程式/172
任務二商務契約形式與內容/184
項目八國際商務談判/201
任務一國際商務談判準備/202
任務二國際商務談判進行/207
任務三國際商務談判善後/217
項目九商務談判禮儀/232
任務一商務談判禮儀準備/233
任務二商務談判禮儀實施/242
主要參考文獻/254
