《商務談判：理論、實務與藝術》是2021年中國科學技術大學出版社出版的圖書，作者是潘錦雲、汪春成。
基本介紹
- 中文名：商務談判：理論、實務與藝術
- 作者：潘錦雲、汪春成
- 出版社：中國科學技術大學出版社
- 出版時間：2021年
- 頁數：238 頁
- ISBN：9787312049910
內容簡介
本書主要內容包括商務談判理論、商務談判的籌備、商務談判的基本程式、商務談判的策略、商務談判的語言技巧、各國文化差異與談判風格、商務談判中僵局的處理、商務談判風險及規避、商務談判經典案例賞析等。
《商務談判：理論、實務與藝術》是2021年中國科學技術大學出版社出版的圖書，作者是潘錦雲、汪春成。
《商務談判：理論、實務與藝術》是2021年中國科學技術大學出版社出版的圖書，作者是潘錦雲、汪春成。內容簡介本書主要內容包括商務談判理論、商務談判的籌備、商務談判的基本程式、商務談判的策略、商務談判的語言技巧、各國文化差異...
《商務談判——理論、實務與技巧（第二版）》是清華大學出版社於2022年出版的圖書，作者是馮光明。內容簡介 本書系統深入地闡述了商務談判的概述，商務談判的理論，商務談判的素質要求，商務談判的文化禮儀，商務談判的過程，商務談判的簽約，商務談判的思維，商務談判的語言，商務談判僵局處理，商務談判風險防範，國際...
《商務談判學:理論與實務》分為基礎篇和套用篇。基礎篇系統介紹了商務談判學的產生背景、一般理論、商務談判者的培養與成長、談判信息管理、大型商務談判活動的組織、交易條件的構建與契約文本結構；套用篇全面闡述了商務環境與商務談判思維方式、商務談判策略與一般技術原則、商務談判的語言藝術、僵局的利用與破解、談判...
《商務談判：理論與實務（第2版）》是2014年機械工業出版社出版的圖書，作者是陳麗清,何曉媛,周慧燕等。內容簡介 本書立足於近年來國內外商務談判領域的研究進展和實踐變革，吸收了大量的相關研究成果和案例素材，全面系統地闡述了商務談判的理論、策略與方法，理論闡述前沿，框架結構新穎，內容全面翔實，案例豐富多彩，...
談判學作為一個專門的學科，從20世紀70年代開始建立，並逐漸發展成為一門集政治性、技術性、藝術性為一體的綜合性學科。商務談判理論涉及的知識領域十分廣闊，融會了市場行銷、國際貿易、金融、財務、公共關係、法律、科技、文學、藝術、地理、心理、演講、交際禮儀等多種學科。我們充分注意到了商務談判理論與實踐的並重...
《商務談判理論與實務》是2017年西安電子科技大學出版社出版的圖書。內容簡介 商務談判是一門實踐性很強的課程。本書注重基礎理論，強調實務性，突出實踐性和趣味性。全書結構完整，從基礎理論入手，重點介紹了商務談判的實務、藝術、禮儀，本著學以致用的原則，提高學習者處理實際問題的能力。本書在知識介紹的同時輔以...
《商務談判:理論實務風格》講述了：我們面對著一個經濟日益全球化的世界，商務談判作為經濟交往的焦點，已滲透到經濟生活的方方面面。談判既是一門科學，又是一門藝術。在市場競爭日益激烈的今天，談判技術已經發展成集社會學、行為學、語言學、心理學、邏輯學、傳播學、公共關係學等諸多學科為的綜合性現代科學。尤其...
《商務談判學》是電子工業出版社出版的書籍，作者是袁其剛。內容簡介 商務談判是一門操作性強的整合性學科，是一門“藝術”。要真正掌握這門“藝術”，就必須掌握它的概念、理論、方法和技巧。因此，構建其完整的知識體系框架是首先要解決的問題。本書構建了商務談判學的知識體系框架，由五部分構成：理論篇闡述了其...
《新世紀高等學校教材商務談判理論與實務》是2007年北京師範大學出版社出版的圖書，作者是仰書綱。內容簡介 《新世紀高等學校教材：商務談判理論與實務》主要包括三個部分，第一部分主要討論和講述商務談判的基本思路和方法，讀者可以從中了解商務談判人員必須具有的理念和思維能力，以及需要掌握的基本理論和方法。第二部分，...
商務談判》分為三編12章。第一編商務談判原理，包括：第1章導論，第2章商務談判概述，第3章商務談判的內容，第4章商務談判中的思維、心理和倫理；第二編商務談判實務，包括：第5章商務談判準備，第6章商務談判過程，第7章商務談判中的價格談判，第8章商務談判簽約；第三編商務談判藝術，包括：第9章商務談判策略...
《現代經濟與管理類規劃教材:商務談判實務》共10章，分別從不同的方面講述了商務談判的相關理論和實務，具體內容包括商務談判概述，商務談判的藝術，各國及各地區的商業文化、風俗與禮儀，商務談判的程式，商務契約條款的談判，談判成交點預測的方法，契約條款談判預測方法的套用，價格條件談判成交點預測方法的套用，商務...
因此，我們應根據我國現實情況和文化背景，總結以往談判的經驗和教訓，研究國際商務談判的內在規律，並提高到理性認識。《國際商務談判——原則、方法、藝術》的作者是長期戰鬥在國際商務談判**線的張祥部長。本書立足於從開發中國家的視角來審視談判，並將作者的見聞和親身經歷貫穿其中，將理論與實踐緊密結合，避免了...
本書立足於理論、技巧、案例三位一體，強調思想性與實用性的結合，突出談判與溝通的策略、技巧和操作實務的介紹及實際套用；編寫和選用了案例材料並注重案例訓練，各類案例討論、背景知識專欄、視野拓展模組、情景模擬練習題、測試題等實訓內容占了全書的較大篇幅。此外，本書以二維碼連結形式向讀者展示商務談判與溝通的...
以上這些，都使得《談判的藝術》不再僅僅是ESSEC談判課程的經典教材，而是一本在觀念、視野和方法上都能讓人受益頗深的談判巨著。本書特色 注重實踐與套用——在內容的選取上融合與平衡了談判理論與實務。本書除了對談判界理論做出介紹與梳理之外，還將理論融合於談判實踐中，令讀者在閱讀過程中豁然開朗，掌握一套即...
我們不能指望依靠玩弄詭計和欺詐來謀取談判的勝利，現代談判強調的是合作與多贏，構建和諧社會和強調可持續發展應成為主旋律。掌握談判這門藝術就是為了爭取更多地創造多贏的結局，它是企業經營成功的一個重要因素與手段。該書以國際、國內商務活動為對象，立足商務活動實踐，較為全面、深刻地闡述了商務談判的基本理論、...
商務談判》從套用型本科院校的教學需求出發，遵循“理論以夠用為度，強化技能訓練”的編寫原則，以商務談判的程式與要素為主線，以商務談判的原則、方法、策略和技巧為核心編寫而成，整個教材按照“談判前的準備、談判過程、僵局和糾紛等的處理”的順序，主要包括綜合知識篇、實務篇和模擬綜合實訓三部分內容。
《商務談判理論與實戰》是2004年1月1日智慧財產權出版社出版的圖書，作者是周曉琛。內容簡介 本書主要介紹了談判的基本概念、談判的心理和思維研究，談判的管理等基本理論，並詳細介紹了談判過程溝通技巧，談判過程探詢、開局、報價、討價還價、各過程的策略、戰術的選擇和運用及各國的商業文化和禮儀等實務知識。本書既可...
《國際商務談判》是2018年復旦大學出版社出版的圖書。內容簡介 本教材根據中高職以能力培養和訓練為核心的基本教育思想，本著簡潔、實用、適用的以及“問題導向型”原則來編排內容，主要分為三大部分：國際商務談判的基礎與技巧；國際商務談判過程與階段；國際商務談判條款與實務，文中儘量淡化理論色彩，採用描述性的語言...
第9章 國際商務談判實戰問題及解析 154 參考文獻 175 作者簡介 馬俊， 昆明學院經管學院副教授，高級經濟師、國際商務師。本人具備豐富的國際商務、外經貿經營與談判實踐經驗和較高國際經貿理論水平，外語能力強。主編《國際市場行銷理論與實戰》、《國際貨物貿易海關通關實務》，出版專著《雲南對外貿易轉型升級的金融...
原則、分類、程式、策略、經典理論等基本知識；第二篇商務談判實踐篇分為五章，詳盡地闡釋了商務談判的含義、特點、作用、原則、分類、內容、形式、技巧、語言、思維等套用知識；第三篇國際商務談判實務篇分為三章，側重介紹國際商務談判的含義、特徵、基本程式、影響因素、禮儀和禁忌等實務知識；第四篇管理溝通理論...
《商務談判藝術》是2011年金盾出版社出版的圖書，作者是楊易。本書講述了商務談判的特徵及原則、商務談判的分類及作用等知識。內容簡介 商場如戰場，商場的較量常常體現在商務談判中。楊易編著的《商務談判藝術》以商務談判的這務程式與要素為線索，以談判原則、談判準備、談判開局、談判磋商、談判策略與技巧、談判禮儀...
《商務談判實務》是2020年北京理工大學出版社出版的圖書。內容簡介 本教材以商務談判人員的基本技能需求為主線，理論與實操相結合，突出學生素質的培養和提升。按照學習者的認知規律，安排了走進商務談判殿堂、備戰商務談判、實戰商務談判、商務談判簽約四個模組、十一個項目，每個項目以“情境導入”貫穿於商務談判活動中，...
《商務談判原理與技巧》是2003年東南大學出版社出版的圖書，作者是周忠興。內容簡介 《高等職業教育經濟管理類專業系列教材·商務談判原理與技巧》是在對商務談判進行深入理論研究和大量經驗總結的基礎上編著而成，既有對談判原理和規律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能...
《商務談判（第2版）》的創新之處在於以培養套用型專業人才為目標進行編寫，全書內容充實、邏輯性強，注重創新性和操作性，《商務談判（第2版）》分為理論篇、實務篇和綜合訓練篇，著重體現教材的套用性。編者在廣泛閱讀和借鑑國內外同類出版物的基礎上，進行了系統的比較研究，除了商務談判的基本原理外，《商務談判...
《商務談判與溝通》是2012年北京理工大學出版社出版的圖書，作者是李逾男、楊學艷。內容簡介 《商務談判與溝通》以現代商務談判理論為指導，借鑑了管理學、心理學、公共關係等不同學科和課程的相關知識，主要就商務談判與溝通的理論與實務進行了比較系統的介紹。《商務談判與溝通》介紹了商務談判與溝通的基本含義、原則...
2.5.4 科學性與藝術性相結合的原則 2.6 商務談判的其他原則 2.6.1 言而有信，不抱怨 2.6.2 多聽少講 2.6.3 要保持與對方願望的聯繫 本章小結 思考與練習 第3章 談判理論簡介 3.1 信息的非對稱性 3.1.1 信息模式三要素 3.1.2 主客方關係論 3.1.3 有關信息特徵的研究 3...
第3節 國際公共關係活動 第4節 國際公共關係禮儀和外事規則 各章案例思考題提示參考 參考文獻 作者簡介 周安華，中國人民大學教師。多年從事於教學與研究工作，長期講授公共關係等課程，以及塑造企業形象的公關藝術、現代管理者與公共關係、公關與商務談判等公關培訓課程。出版教材多部。發表論文多篇。
商務談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規劃教材·商務英語專業》從高等職業教育的培養目標出發，以培養現代商務人員的職業套用能力為目的編排教材，遵循理論知識夠用為度、套用和操作技能突出以及語言生動易懂的原則，力求反映高職高專教育教學的改革方向，從商務談判的實務程式與構成要素入手，重點闡述進行商務談判...
《商務談判技巧》是2007年對外經濟貿易大學出版社出版的圖書，作者是李昆益。內容簡介 “商務談判”是市場行銷專業的一門技能性很強的套用型課程，具有較強的實用性和可操作性。為了體現上述原則，我們從套用型學校的教育要求出發，遵循“以套用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練”的編寫要求，以商務談判的實務程式...
《商務談判及禮儀實務》以商務談判為主線，以突出能力技巧和實際套用為核心，通過一系列案例分析和實訓項目，將理論闡述融入到實際談判業務操作中，讓學生全面了解並掌握商務談判的基本流程和具體操作過程。其內容涉及商務談判及其禮儀概述、商務談判的過程、商務談判的溝通技巧、商務談判的語言技巧、商務談判的價格技巧、商務...