《國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）》是2014年1月社會科學文獻出版社出版的圖書，作者是張祥。
基本介紹
- 書名：國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）
- 作者：張祥
- 出版社：社會科學文獻出版社
- 出版時間：2014年1月
- 定價：59 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787509755259
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
編輯推薦
伴隨著對外經濟貿易事業的蓬勃發展，各種層次、各種類型的對外商務談判頻繁，人們從大量實踐中逐步領悟到國際商務談判的重要性和複雜性。因此，我們應根據我國現實情況和文化背景，總結以往談判的經驗和教訓，研究國際商務談判的內在規律，並提高到理性認識。《國際商務談判——原則、方法、藝術》的作者是長期戰鬥在國際商務談判**線的張祥部長。本書立足於從開發中國家的視角來審視談判，並將作者的見聞和親身經歷貫穿其中，將理論與實踐緊密結合，避免了枯燥乏味的空洞說教，充分體現出了國際商務談判的豐富多彩，而這些內容是傳統談判類書籍一般不會涉及的。
內容簡介
國際商務談判是一門理論與實踐並重的學科，當前，我國全面掌握這門學科的人才相當缺乏，許多談判人員的理論水平、談判能力亟待提高。本書中既有作者對他回國八年來談判實踐的思考和總結，又有他對在國外學習工作中所了解的西方談判理論的揚棄，並從開發中國家的角度，提出了不少新的觀點。這本書立論鮮明，條理清楚，案例豐富，可讀性強，有一定的學術水準，不失為一本可供廣大經貿工作者和有關專業學生參考、學習、借鑑的讀物。
作者簡介
圖書目錄
第一章 國際商務談判概述
一 國際商務談判的特點
二 國際商務談判的一般類型
三 國際商務談判的基本模式
四 國際商務談判的具體類型
五 國際商務談判的談判意識
六 國際商務談判的基本原則
第二章 談判進程的把握
一 準備階段
二 接觸階段
三 實質階段
四 協定階段
五 執行階段
第三章 決定價格的因素
一 影響價格的因素分析
二 正確處理價格談判的各種關係
三 國際技術貿易的價格談判
第四章 契約條款的談判
一 契約條款談判的原則
二 契約條款的構成
三 契約條款談判
四 契約的履行
第五章 國際商務風險的規避
一 國際商務活動的風險分析
二 國際商務風險的預見與控制
三 規避風險的手段
第六章 國際商務談判僵局的突破
一 國際商務談判僵局的分析
二 突破僵局的技巧
第七章 國際商務談判隊伍的組織
一 談判人員的素質
二 談判領導人員的素質
三 翻譯人員的素質
四 談判隊伍的組織與管理
案例一 一場面對壓力的商務談判
案例二 契約履行階段的僵局突破
案例三 一項國際工程招標項目的談判
案例四 一條電氣化鐵路項目管理契約的談判
