基本介紹
- 中文名:原則型談判
- 目的:尋求雙方利益上的共同點
- 別稱:價值型談判
- 提出機構:美國哈佛大學談判研究中心
- 特點:談判中對人溫和、對事強硬
原則式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事,既非朋友更非敵人;他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關係而忽視己方利益的獲取,也不像立場型談判那樣只堅持...
原則式談判,在雙方利益難以調和的情況下,要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準,使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊,從而使協商得到公平的解決方案。原則式...
原則談判法亦稱“哈佛談判法”。要求談判雙方將對方作為自己合作的同事對待,而非敵人的談判方法。首先注意與對方的合作關係,既注意雙方關係的維持,注重利益的獲取。...
原則性洽談策略也稱問題解決式洽談策略,多為推銷方格中(9,9)型心態的推銷人員(即解決問題導向型人員)所採用。...
與原則型對手談判,最佳的方式是坦誠相待,以原則對原則,雙方充分溝通,暢所欲言,發現面臨的問題,並積極探索,共同尋求對雙方都有利的雙贏談判方案。
原則性洽談策略也稱問題解決式洽談策略,多為推銷方格中(9,9)型心態的推銷人員(即解決問題導向型人員)所採用。這種洽談策略認為,在推銷人員與洽談對手之間存在著謀求...
互惠式談判, 是種以"解決問題"為第一目標的管理手法。也稱為原則式談判,是以公平價值為標準,以談判目的為核心,在互相信任和尊重的基礎上尋求雙方各有所獲的的...
《與邪惡對話:國際舞台上的原則性談判與調停》是2015年7月中國政法大學出版社出版的圖書,作者是[美]保羅·J.茨威爾(Paul J.Zwier)。...
商務談判內容的廣泛性和環境的複雜性決定了談判策略的多樣性,在具體談判過程中如何選擇和採用不同的談判策略,就要依靠正確的指導思想,即制定和選擇談判策略的原則。
妥協既然可以作為談判中的工具,而該工具又具有豐富的特色和功能,善於運用妥協對談判必然極為重要。套用妥協的原則有:依類而用,以小求大,以退求進,均衡妥協和靈活...
(五)最低目標原則。商務談判作用 編輯 (一)商務談判是企業實現經濟目標的手段;(二)商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑;(三)商務談判是企業開拓市場的重要力量...
旨在通過本書指導談判實踐,為談判的準備和進行提供關鍵且有效的原則。本書於2012年1月、北京大學出版社出版,法文原書名為Méthode de Negotiation,2004年由法國知名...
理性談判是一種較理性的思考,是建立在談判者理性行為基礎上的,為實現雙方利益最大化。理性談判的原則是在道理、原則上硬,在雙方人際關係上軟。理性談判讓你得到...
模組三 商務談判的類型一、兩種最基本的談判類型二、讓步型談判、立場型談判、原則型談判三、個體談判、集體談判四、雙邊談判、多邊談判五、口頭談判、書面談判...
七、按談判中雙方所持態度和方針劃分:讓步型談判(或稱柔性談判)、立場型談判(或稱硬式談判)、原則型談判(或稱價值型談判)八、按談判中主要成員的政治經濟社會...
本書運用談判學的科學理論,論述了成功談判的一般規律:從談判者的必備素質入手,闡明了談判原則、談判策略、談判信息、談判語言、談判心理等方面,展示了不同國家談判者...
這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的,要引起特別重視。3.要堅持平等互利的原則 在國際商務談判中,要堅持平等互利的原則,既不強加於人,也不接受不平等條件。
鄰近性原則是人們認知的一個重要原則。典型的鄰近關係是空間領域的一種位置關係,...在商務談判中,如果能夠適當縮小彼此的空間距離,往往能夠獲得成功。如果在寬敞的...
(2)原則性和可調整性:原則性指談判雙方在談判中最後退讓的界限,即談判的底線。可調整性是指談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎上可以向對方做出一定讓步和妥協的...
第二章商務談判概述 26 第一節商務談判的概念和特徵 26 一、商務談判的概念 26 二、商務談判的特徵 28 第二節商務談判的原則和作用 30 一、商務談判的基本原...
“商務談判”是市場行銷專業的一門技能性很強的套用型課程,具有較強的實用性和可操作性。為了體現上述原則,我們從套用型學校的教育要求出發,遵循“以套用為目的,...
談判風格是指談判人員在談判過程中通過言行舉止表現出來的建立在其文化積澱基礎上的與對方談判人員明顯不同的關於談判的思想、策略和行為方式等的特點。這一概念包括...
價格談判原則方法 編輯 定價策略中有成本導向法(可變成本+利潤)、需求導向法(買家願意花多少錢買)、市場導向法(找市場上同類產品作為基準)等等。一般商品供應商的...
如果談判雙方均能遵循客觀性原則,就能給對方真實可信和“以誠相待” 的印象,就可以縮小雙方立場的差距,使談判的可能性增加,並為今後長期合作奠定良好的基礎。
二、 壓榨軟弱對手的強硬型談判戰略 三、 互動式談判策略 四、 溫和的談判戰略 五、 原則性談判策略 六、 談判策略小結 思考題 第二章商務談判的科學與智慧 ...
第五章談判原則不能丟 先讓對方開出條件/83 裝傻為上策/86 平等協商契約內容/90 學會分解價格/93 不要在具體金額上糾纏不休/96 ...
日常談判 談判是衝突解決方案的一部分 談判和文化 權力均等 保持力量均等的消極方式 消極的辯論 談判的方法 競爭型方法 合作型方法 原則性談判 合...