《分銷渠道管理》是2021年上海財經大學出版社有限公司出版的圖書，作者是吳憲和。
基本介紹
- 中文名：分銷渠道管理
- 作者：吳憲和
- 出版時間：2021年
- 出版社：上海財經大學出版社有限公司
- ISBN：9787564237530
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《分銷渠道管理（第四版）》定位於“管理”，因而用“管理”的視角來研究分銷渠道問題，並據此構築全書的框架結構。考慮到目前比較流行的理論體系和分銷渠道研究的實際，本教材以計畫、決策、組織、協調、激勵和創新來反映分銷渠道管理的過程和內容。
《分銷渠道管理（第四版）》既可以作為高等院校工商管理類專業教學用書，也可以作為企業培訓和自學用書。
圖書目錄
第四版前言
第一章 概述
第一節 分銷渠道概念及界定
第二節 分銷渠道職能
第三節 分銷渠道管理的對象和內容
本章小結
重要術語
複習思考題
案例分析
第二章 分銷渠道計畫
第一節 分銷渠道計畫的原則和構架程式
第二節 構架分銷渠道計畫的需求分析
第三節 確定目標
第四節 確定分銷渠道的備選方案
第五節 分銷渠道的評估與選擇
本章小結
重要術語
複習思考題
案例分析
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
第一節 分銷渠道長度和寬度的類型
第二節 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
第三節 直接分銷渠道
第四節 間接分銷渠道
第五節 分銷渠道寬度
本章小結
重要術語
複習思考題
案例分析
第四章 分銷渠道組織模式
第一節 鬆散型分銷渠道模式
第二節 公司型分銷渠道模式
第三節 管理型分銷渠道模式
第四節 契約型分銷渠道模式
本章小結
重要術語
複習思考題
案例分析
第五章 分銷渠道的組織成員
第一節 生產商
第二節 批發商
第三節 零售商
第四節 輔助商
第五節 消費者
本章小結
重要術語
複習思考題
案例分析
第六章 分銷渠道衝突和協調
第一節 分銷渠道衝突
第二節 分銷渠道衝突的處理
第三節 典型渠道衝突舉要
本章小結
重要術語
……
第七章 分銷渠道中的“五流”協調
第八章 分銷渠道控制
第九章 分銷渠道激勵
第十章 分銷渠道創新
參考文獻
