分銷渠道管理(2015年東北財經大學出版社出版的圖書)

內容簡介

為了滿足“分銷渠道管理”課程本科生教學的需要,本書在編寫中特別注意到以下方面:

(1)理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業渠道管理的成敗案例,通過多種環節引導學生把理論知識套用於實踐環節。

(2)堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合。每章末配備“基本訓練”,將引例、理論知識和“渠道實踐”的內容結合起來,培養學生分析和解決實際問題的能力。

(3)堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑑了國際上規範的先進做法,同時在內容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了國際上在渠道管理方面*有影響企業的案例,又討論了國內在渠道管理方面*典型的企業的做法。

圖書目錄

**部分　概論

第1章　分銷渠道管理概論

學習目標

1.1　分銷渠道概論

1.2　分銷渠道的功能、功能流和參與者

1.3　分銷渠道的管理

1.4　影響渠道的環境因素分析

本章小結

主要概念

基本訓練

第二部分　分銷渠道的組織

第2章　分銷渠道的組織結構模式

學習目標

2.1　傳統分銷渠道

2.2　垂直分銷渠道

2.3　水平分銷渠道

2.4　複合分銷渠道

2.5　分銷渠道體系的演變和發展趨勢

本章小結

主要概念

基本訓練

第3章　分銷渠道成員分析

3.1　批發商

3.2　零售商

3.3　連鎖與特許經營渠道成員

3.4　無店鋪分銷渠道及其成員

本章小結

主要概念

基本訓練

第三部分　分銷渠道設計

第4章　分銷渠道的設計

4.1　分銷渠道戰略的規劃和渠道設計

4.2　渠道設計:確定渠道設計的需要、目標和任務

4.3　渠道設計:開發可選擇的渠道結構

4.4　渠道設計:評價影響渠道結構的因素

4.5　渠道設計:選擇“**”渠道結構

本章小結

主要概念

基本訓練

第5章　分銷渠道成員的選擇

5.1　渠道成員選擇的重要性、原則和步驟

5.2　確定潛在渠道成員的名單

5.3　評價和選擇渠道成員

5.4　吸引和獲得渠道成員

5.5　渠道成員的認證和培訓

分銷渠道管理(2015年東北財經大學出版社出版的圖書)

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

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