《分銷渠道管理第4版》是2021年上海財經大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名:分銷渠道管理第4版
- 作者:吳憲和
- 出版社:上海財經大學出版社
- 出版時間:2021年
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝-膠訂
- ISBN:9787564237530
《分銷渠道管理第4版》是2021年上海財經大學出版社出版的圖書。
《分銷渠道管理第4版》是2021年上海財經大學出版社出版的圖書。《分銷渠道管理》於2008年6月出版,2016年1月三版至今已過去五年。這五年,隨著網際網路的普及套用,商品分銷環境有了很大的變化,分銷的理論和實踐出現了引人...
《分銷渠道管理》是2021年上海財經大學出版社有限公司出版的圖書,作者是吳憲和。內容簡介 《分銷渠道管理(第四版)》定位於“管理”,因而用“管理”的視角來研究分銷渠道問題,並據此構築全書的框架結構。考慮到目前比較流行的理論體系和分銷渠道研究的實際,本教材以計畫、決策、組織、協調、激勵和創新來反映分銷渠道...
《行銷渠道管理(第四版)》是2023年北京大學出版社出版的圖書。內容簡介 本書以計畫、組織、領導和控制四大管理職能為結構框架,全面介紹行銷渠道管理的基本概念、基礎理論和基本操作程式,目的在於培養學生髮現問題、分析問題和解決問題的理論素養和實際操作能力。本書第一版自2004年出版以來,廣受國內高校師生的歡迎,...
12.1 國際分銷渠道結構···254 12.2 國際分銷渠道成員類型···258 12.3 國際分銷渠道決策···265 12.4 國際分銷渠道管理···271 本章小結···276 關鍵術語···276 課後習題···277 本章討論案例 從一塊肥皂誕生而來的 日化巨頭···277 討論題···...
《分銷渠道管理》是2018年東北財經大學出版社出版的圖書。內容簡介 本書在編寫中特別注意到以下方面:(1) 理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業渠道管理的成敗案例,通過多種環節引導學生把理論知識套用於實踐當中。 (2) 堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合...
《分銷渠道管理》是2020年華中科技大學出版社出版的圖書,作者是張廣玲,全書共分為4部分10章,主要闡述了分銷渠道在市場行銷中的地位與作用,分銷渠道的結構與類型以及分銷渠道的戰略規劃。內容簡介 分銷渠道管理作為市場行銷管理的一門分支學科,是市場行銷專業的學生和專業人士研究市場行銷的重要內容。本書構建了分銷...
《分銷渠道管理》是2007年清華大學出版社出版的圖書,作者是李先國。本書構建了全新的分銷渠道管理理論框架體系,全面系統地闡述了分銷渠道管理的理論與實務。內容簡介 本教材是教育部普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。全書分4篇:第1篇制定渠道規劃。包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。第2篇設計...
8.3.1影響分銷渠道選擇的因素 8.3.2選擇中間商時考慮的因素 8.3.3分銷渠道管理 8.4商品實體分配 8.4.1商品實體分配的概念 8.4.2運輸決策 8.4.3倉儲決策 8.4.4庫存控制 案例 “格蘭仕”——行銷平台的“合”聚變 9促銷策略 9.1促銷及其組合 9.1.1促銷的概念 9.1.2有效的溝通 9.1.3促銷策略...
國際分銷渠道管理,從廣義上講包括制定渠道目標和選擇渠道策略,選擇、激勵、評價、控制渠道成員,以及渠道改進等。當國際分銷不經過目標市場國家的中間商而將產品或服務直接銷售給國外的最終消費者時,製造商將不需要考慮國外中間商的管理問題,這時的國際分銷相對來說比較簡單。但當國際分銷需要利用國外中間商來履行部分...
隨著業務規模的擴大和渠道的擴張,分銷渠道不僅包含傳統的分公司、獨立店、專賣店、店中店等形式,還包含了團購、網上商城等新興渠道;渠道的縱深也從一、二線城市,逐漸拓展到三、四線城市。隨著分銷渠道覆蓋面的增加,銷售範圍和整體銷量方面正在逐步提高,為企業帶來了可觀的經濟效益,同時也帶來很多管理方面的挑戰。...
四、分銷渠道管理的主要步驟 13 五、分銷渠道管理的新動向 15 第三節 影響渠道管理的因素 16 本章小結 19 思考題 19 第二章 渠道戰略 21 第一節 渠道戰略的含義與重要性 22 一、戰略概念的演變 22 二、渠道戰略的含義 23 三、制定渠道戰略的重要性 24 第二節 制定渠道戰略的流程 26 一、...
零級渠道,又稱為直接渠道(directchannel),是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中,產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在IT產業鏈中,一些國內外知名IT企業...
分銷管理是指隨著企業業務的不斷擴展,經營網點遍及全國各地。在以手工、電話、傳真等傳統方式下,企業有分銷渠道存在許多問題:企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況;訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不及時,商品積壓、缺貨情況經常出現;往來單據、經營數據採集嚴重滯後,準確性差,不利於統計、...
如何做大分銷渠道的邊際效應 一、渠道對目標消費者的有效覆蓋率。通過對區域“地力”肥沃深入分析,通過對細分市場的研究,計算出區域內潛在客戶規模及渠道覆蓋比率,預計投入和預計產出的比例,為在本區域的行銷投入把好關。二、企業的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發,投入能力不足就要更多尋求...
由於網際網路提供了必需的積極合作和溝通,供應鏈的管理得到了加強。定義 科特勒認為,市場行銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說:"一條市場行銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說,一條市場行銷渠道包括...
《分銷渠道管理學》是2003年經濟管理出版社出版的圖書。本書全面系統的介紹了分銷渠道的基礎理論知識,渠道的組織、設計、實施、控制與績效評估。內容介紹 本書適合於經濟學專、本科生學習用, 同時對於企業的銷售經理人員,本書亦能起到很大的幫助。目錄 上篇 分銷渠道基本原理與結構 第一章 分銷渠道管理的基本原理 ...
第10章 物流服務分銷渠道策略 152 10.1 物流服務分銷渠道 153 10.2 物流服務分銷渠道系統 158 10.3 物流企業分銷渠道決策 160 10.4 物流企業分銷渠道管理 162 10.5 電子商務對物流企業分銷渠道的 影響 166 本章小結 168 鞏固複習 168 單項選擇題 168 多項選擇題 169 思維提...
1.2 什麼是分銷渠道 1.3 什麼是分銷渠道管理 1.4 快速消費品分銷渠道管理 第2章 區域分支機構的組織管理 2.1 分銷組織常設職位 2.2 建立區域分支機構 2.3 區域分支機構管理制度 2.4 區域分支機構日常工作要點 2.5 區域分支機構銷售計畫目標管理 第3章 分銷商管理系統 3.1 市場銷售的靈魂:分銷覆蓋 3....
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分為: 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制,即絕對控制...
通過詳細分析各類分銷渠道的商業模式,《渠道分銷》系統而全面地闡釋了應如何最佳化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業關係,以及如何使產品與服務通過最佳途徑銷售。考慮到渠道經濟的戰略與戰術維度,無論讀者是負責公司的分銷管理,或者就是分銷渠道的一分子,《渠道分銷》都將為您奉上最佳化分銷商業模式,提高分銷利潤...
7.3 分銷渠道的管理 110 7.3.1 影響分銷渠道選擇的因素 110 7.3.2 分銷渠道策略 112 7.3.3 分銷渠道的管理 115 本章小結 117 習題7 117 案例分析7 118 實訓7 118 第8章 現代促銷策略 120 引例8 120 8.1 促銷的含義和目的 121 8.1.1 促銷的含義 121 8....
分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時,無論出於何種考慮,從何處著手,一般都要遵循以下原則:暢通高效 這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標誌。暢通的分銷渠道應以消費者需求為導向,將產品儘快、盡好、...
分銷渠道策略(Distribution Strategy),指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道,把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策,中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等...
在適應企業運營特點的同時,結合先進的分銷運作管理模式, 在改善整體運作效率的同時也規範了總公司、分公司及其他分銷組織的運作,並從而幫助企業提高實地運作的效率。銷管理系統為企業提供的遠遠不僅是一套軟體系統-更重要的是現代的和本土化的分銷渠道管理概念和最佳化的操作方法。2、加強了對異地分支機構的監管力度 由...