基本介紹
- 中文名:分銷商選擇
- 類型:經濟術語
分銷商選擇是指企業面對購買者眾多、分布面又廣的目標市場的時候,助於市場上專業銷售機構來進行分銷。選擇分銷商選擇是渠道決策過程中的重要環節之一。原則1、目標性原則所謂的目標性原則。是指供應商為了達到某個特定市場目標而選擇分...
選擇性分銷是指只選擇那些有支付能力、有經營經驗、有產品知識及推銷知識的中間商在某一區域推銷本企業產品的策略。它適用於顧客需要在價格、質量、花色、款式等方面精心比較和挑選後才決定購買的產品。這種分銷方式比獨家分銷面寬,又比...
選擇性分銷(selective distribution) 是介於密集型分銷和專營分銷兩者之間的分銷形式,即利用一家以上,但又不是讓所有願意經銷的中間機構都來經營某一種特定產品的分銷方式。一些已建立信譽的公司或者一些新公司,都利用選擇性分銷來吸引經銷...
步驟6:為目標區域、細分市場選擇渠道夥伴 接著,企業就可以根據步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序,並剔除不符合標準的分銷商。步驟7:共同制定行銷和銷售策略、行動計畫、行動目標 訓練有素、實力雄厚的供應商能夠與其分銷商...
分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去,所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣,並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。
所謂選擇分銷是指在某一地區有條件地選擇少數幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合於所有產品。但相對而言,消費品中的選購品和特殊品最宜於採取選擇分銷。所謂獨家分銷是指生產者在某一地區只選定一家中間商分銷其產品,實行獨家經營。獨...
淘寶分銷商:指通過分銷平台分銷商簽約入口頁面與淘寶簽署《分銷平台用戶協定》(分銷商版),且擁有網路店鋪或電子商務網站,利用淘寶分銷平台,尋找本協定項下供應商並由此獲得貨源的銷售者。相關概念 分銷平台: 指由淘寶研發提供的,用於...
1、密集分銷 這是指儘可能選擇多箇中間商分銷,使行銷渠道儘可能加寬。消費品中的便利品和工業品中的標準件、通用小工具多採用這種策略,為顧客提供購買上的方便。2、獨家分銷 這是指在—個地區只選定一家中間商或代理商,實行獨家經營...
因此,對國際行銷渠道的選擇,從巨觀角度來講,是對整體銷售渠道的選擇;從微觀角度來講,則是對中間商的選擇。影響因素 在國際市場行銷中,可供選擇的分銷渠道通常很多。為了找出直達企業目標市場的最佳途徑,企業通常要考慮6個具體因素,...
分銷策略是市場行銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣,是企業能否成功地將產品打入市場,擴大銷售,實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構;分銷渠道策略的選擇與管理;批發商與零售商及實體...
企業在選擇行銷渠道時,往往會受到競爭對手行銷渠道的影響。生產企業希望在競爭對手的分銷商店內或附近的商店與之競爭,食品加工廠商希望其品牌與競爭品牌擺在一起競爭。企業在選擇行銷渠道時,一般都會根據競爭對手的行銷渠道狀況做一些靈活...
5.向候選人的客戶調查其信譽、經營、財務狀況等情況。通過調查來確認分銷商是否符合企業選擇分銷商的標準。6.如果條件允許,派人訪問所優選的中間商,進行更深入的了解。7.按照挑選標準,結合其他的有關情況,確定中問商入選者名單。8...
產業分銷商是指專門向生產部門而不是向零售商供應商品的批發商。作用 產業分銷商不是銷售給零售商而是銷售給製造商。提供保管存貨、提供信用、送貨等幾項服務。可能經營多種商品、一條完整的產品線或者一條專門 的產品線。一般來說,...
選擇型分銷。即在同一目標市場上,依據一定的標準選擇少數中間商經銷其產品,而不是允許所有合作意向的中間商都參與經銷。這種戰略的重心是維護企業、產品的形象和聲譽,建立和鞏固市場地位。獨家型分銷。即企業在一定時間、一定地區,只選擇...
廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估,從而選擇其中最合適的資源。對於依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說,分銷商既是他們的合作夥伴,又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩定...
出口分銷商自行購買產品,通常與出口企業保持長期的業務關係。它們享有在一個國家或地區的獨家銷售權,並且得到出口企業很好的付款保障[1]。出口分銷商授權代表製造商,獨家在某些國家和地區經銷。出口分銷商與外國分銷商只有地點上的差別。...
獨家分銷一般是在某一特定區域,也就是在區域範圍內擁有獨家分銷權利,但是在規定範圍外沒有分銷權利。依賴性 由於是獨家分銷,所以沒有競爭對手,廠家將沒有除該分銷商外的第二選擇。所以生產廠家處於對該地區市場的重視,會增強對經銷...
其二,選擇性分銷策略。採用這種策略的生產者在一個目標市場上僅選擇一部分中間商來銷售自己的產品。這種分銷方式適用於某些消費品中的選購品、特殊品和工業品中的零件等,這是由於消費者常對某種品牌產品偏愛。有些新產品剛投入市場,...
中國分銷商(distributor China)是指在中國從事將快速消費品從全球生產者轉移到中國消費者過程中的零售和批發單位,從1992年中國分銷商的分銷活動得到全球企業的價值化體現以後,中國的分銷商也就正式開始成立了。成立背景 1995年由快速消費...
獨立分銷商(Independent Distributor),號稱供應鏈的潤滑劑,同時也叫貿易商,是授權分銷商的補充。詞語簡介 獨立分銷商(非授權分銷商)是指那些能夠供應任意品牌的電子元器件,而無須與任何特定原廠製造商結成聯盟或其他關係的供應商。這類...
大多數企業都選擇分銷商銷售產品,企業在選擇分銷商時若出現失誤,將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現為:分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。...
同理,在網路要想獲得眾多的分銷商和加盟商,也是要藉助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊,都是因為在網路已具備了一定的知名度及口碑,才會受到大家爭相追捧。所以我們首先要藉助品牌與網上分銷系統的平台優勢,形成良好的...
雅芳公司超越零售商店的分銷,建立挨戶推銷的直銷方式,獲得巨大成功,在這方面至今尚無競爭。6、環境 市場銷售環境所發生的變化會改變分銷渠道戰略選擇。當經濟不景氣時,生產商就會採取最短最便宜的分銷渠道。技術上的革新,也會對分銷...
並提供豐富多樣的服務支持供企業選擇和搭配,實時跟蹤客戶服務代表的服務水平;一體化管理平台幫助管理層實時跟進詳細的業務進展情況,及時了解企業整體運營狀況;通過契約履行與回款管理,幫助IT分銷企業實時跟進企業現金流情況;通過全方位庫存...
獨家分銷渠道是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利於維持市場的穩定性,有利於提高產品身價,有利於提高銷售效率。由於產品本身技術性強,使用複雜而獨特,所以需要一系列的...
選擇性銷售協定是指產品的製造商或供應商與符合條件的分銷商之間就產品分銷的限制條件達成的書面一致意見。它是製造商根據一定的資格標準選擇銷售商的一種銷售方式,它通常適用於某些高檔、精密、複雜的產品,如汽車、電子設備、高檔首飾、...
分銷商與寶潔公司簽訂契約,雙方明確權利、義務和責任,並進行合理分工。3.共同願望原則。分銷渠道作為一個整體,只有所有的渠道成員具有合作願望,才能建立起一個有效的分銷渠道。在選擇中間商時,要分析中間商參與有關商品分銷的意願,...
1.代理商可以代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌的,比如世平分銷、龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂,經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商(可以從生產廠家或其他地方獲取貨源)。2.代理商既...
生產企業在進行網路分銷時只有通過信用比較好的中間商,才能在消費者中建立品牌信譽和服務信譽,缺乏信用的網路分銷商會給企業形象的樹立帶來負面影響,增加不安全因素,因此在選擇網路分銷時要注意其信用程度。覆蓋 覆蓋(coverage) 是指...