市場覆蓋率

市場覆蓋率是一個與市場占率相關的一個指標。它是本企業產品的投放地區占應銷售地區的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。

概念

市場覆蓋率（market penetration）是指某一商品在所有潛在的銷售網點的覆蓋比率。例如：可口可樂在全國100萬的潛在銷售網點，其有80萬已進貨銷售，則其市場覆蓋率為80%。

市場覆蓋率的計算公式

市場覆蓋率= 本企業產品投放地區數 /全市場應銷售地區數 X 100%

市場占有率和市場覆蓋率

市場占有率和覆蓋率是兩個不同的概念，市場覆蓋率是指企業產品在一定市場範圍內占有區域的多少，例如吉林省市場，如果劃分九大區域，在這九大區域內一個公司的產品均有銷售，那么這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場占有率指產品在一定區域內占同類產品總銷售量的百分數，如某一地區，每月飼料總銷售量是20萬噸，某一企業在這一地區的月銷售量是 1000噸，那么它的市場占有率是0.5%。由此觀之，飼料企業應在提高產品的市場占有率上下功夫。市場覆蓋率的大小並不能真實反映企業的銷售情況，應把市場占有率的大小作為銷售業績的評定指標。如果把主要精力放在某一固定的區域市場上，把銷售工作做穩、做細，會起到事半功倍的效果。