選擇性分銷策略

選擇性分銷是指只選擇那些有支付能力、有經營經驗、有產品知識及推銷知識的中間商在某一區域推銷本企業產品的策略。它適用於顧客需要在價格、質量、花色、款式等方面精心比較和挑選後才決定購買的產品。

這種分銷方式比獨家分銷面寬，又比廣泛分銷面窄，企業能過對中間商的精選，去掉那些效率不高的中間商，易於節省成本和費用，又較容易控制和經常保持聯繫，能更好地督促中間商完成企業所賦予的行銷職能，效果好。生產商往往先採取廣泛分銷，以促使新產品迅速上市，而後改用選擇性分銷，淘汰一部分經營管理差或不守信用的中間商。

選擇性分銷渠道的優點

1. 可以節省費用開支，提高行銷的效率；
   
2. 生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；
   
3. 當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了一定的經驗，或其他條件具備以後，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。
   

選擇性分銷渠道的限制條件