獨家分銷是指在獨家分銷下廠商限制中間商的數目，也就是只讓數目有限的中間商擁有在他們的市場範圍內獨家經銷公司產品的權力。通過提供獨家經銷權，生產者希望能在銷售方面對中間商擁有更多的控制權。獨家分銷可加強公司產品的形象，並可獲得較高的利潤率。獨家分銷常出現於新汽車、主要家電用品以及名貴婦女時裝的分配。譬如，勞斯萊斯汽車(Rlls- Royce) 就是採用獨家分銷策略，只選用很少數的經銷商，即使在大都市也只有一二家的經銷商。
基本介紹
- 中文名：獨家分銷
- 起始時間：上世紀90年代
- 特點：地域/領域性、依賴性
- 模式：獨家、選擇性、密集型、直銷分銷
定義,優勢,特點,地域領域性,依賴性,對象,模式,優缺點,優點,缺點,
定義
獨家分銷是指企業在一定時期內在某一地區只選擇一家中間商銷售其產品。這種分銷策略往往要求企業在同一地區不能再授權其他中間商，保護分銷商的利益。同時，也要求被授權的中間商不能再經營其他企業的同類競爭品。
優勢
這類分銷方式適應於貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌商品。採取獨家分銷，對企業來說，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業服務。但這種分銷方式對生產商風險較大，如果中間商選擇不當，則有可能“吊死在一棵樹上”，從而失去某一地區的市場。所以這就要求生產商考察市場的能力以及對中間商定期地檢查，了解他們目前的經營狀態及實力。
特點
地域領域性
獨家分銷一般是在某一特定區域，也就是在區域範圍內擁有獨家分銷權利，但是在規定範圍外沒有分銷權利。
依賴性
由於是獨家分銷，所以沒有競爭對手，廠家將沒有除該分銷商外的第二選擇。所以生產廠家處於對該地區市場的重視，會增強對經銷商的依賴。
對象
模式
越來越多的製造商開始理性、成熟地面對渠道分銷，已認識到渠道最佳化的重要性，諸如渠道最佳化不在於網路數量而在於網路質量，不在於隨波逐流而在於適合、創新，這也為獨家分銷提供了思想“沃土”。獨家分銷主要走下面4中渠道打造產品。
中國市場獨家分銷
這種模式，主要是境外企業（跨國企業或港澳台企業）尋求開拓中國大陸市場的常用辦法，亦為國內企業採用，尤其前幾年。由於近幾年，國內企業把產品總分銷權“外包”弊端不斷顯露，這種模式在國內光彩逐漸暗淡。
某個行業領域內獨家分銷
例如XX省XX市XX單位委託，與XX公司簽訂了經銷協定書，獲得XX公司系列產品在全國內部的總經銷權。
大區獨家分銷
把整箇中國市場劃分為幾大片區，把每個片區產品經銷權交給一家企業。例如台灣IT巨頭宏基公司採取的就是這種分銷模式，把市場劃分為幾個大區，分別由幾家大區總經銷商負責產品分銷，不過目前正在改造這種模式，採取“分公司+代理商”模式，以使渠道扁平化。
省市區獨家分銷
目前，製造商採用最多的就是這種獨家分銷模式.例如寧波新貴族運動用品有限公司採取這種省份獨家分銷。但目前有渠道重心進一步下沉的趨勢，經銷權向市縣級移動，既調動經銷商積極性，又能完善市場布局，增強渠道的可控制性，採取“城市滲入農村”戰略。
優缺點
優點
A、容易控制市場
B、經銷商之間不存在相互競爭
C、經銷商促銷的積極性較大
缺點
A、產品的覆蓋面太小
B、企業市場的風險大
C、分銷商可能會冒險經銷其它產品
D、銷售渠道窄小，生產企業會受到分銷商制約
E、同類新品進入市場後，分銷商會與新品企業簽約（新品的空間利潤一般大些）
