基本介紹
- 中文名：網路分銷商
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網路分銷商
什麼是網路分銷商？
網路分銷是指充分利用網際網路的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網路把商品分銷到全國各地，網路分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”三種形式：網路代銷：一般面向個人網店等“網路分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平台展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店裡，當有顧客需要時，“分銷會員”負責介紹商品並促成交易成功，然後通知“網路分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風險”的創業模式。
網路分銷的構建特點
網路分銷商是分銷過程中所涉及的一系列相互聯繫、相互依賴的組織和個人的集合。這些組織和個人通過分工和協作，形成系統的跨越企業邊界的網路組織，使商品和服務能夠有效地從生產者轉移至消費者和用戶手中。分銷網路是網路組織的一種特定模式，也可以稱之為是以獨立個體或群體為結點，以彼此之間複雜多樣的經濟聯接為線路而形成的介於企業與市場之間的一種制度安排，因此，它具有網路組織的一些典型特徵，如合作性、創造性及複雜性等。
網路分銷特點
一是在分銷網路中各種活動是相互依存和相互聯結的，為完成整個分銷工作，需要網路成員相互協作與配合；
二是在分銷網路中網路成員完成自身的活動往往需要依賴於其他成員手中的資源，也即分銷網路的資源整合與共享要求都很高；
三是分銷網路成員的關係也由過去保持一定距離甚至是對抗性的關係向依賴於信任和信息共享的合作型關係發展演化；
最後，由於分銷網路成員在資源與活動上相互依賴與相互聯結，分銷網路整體的協作性以及成員關係的捲入程度都比較高，在能夠帶來較高關係利益的同時，可能也意味著較高的關係成本，也即一旦成員之間關係破裂甚至整個分銷網路解體，將會給網路成員帶來比傳統分銷渠道更高的關係終止成本。
網路分銷 - 建立步驟
步驟2：對客戶或終端用戶/消費者進行調查 可以通過本企業在當地市場上的行銷人員或本國的領事館來開展這項工作，但是不要通過潛在的渠道夥伴或分銷商來做，目的是為了保證調研結果的客觀性。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業產品的，客戶是如何做購買決策的，以及產品位於客戶生命周期的哪個階段。
步驟3：描述理想分銷商及合格分銷商的標準 在開始尋找分銷商之前，應該確定理想分銷商或合格分銷商的標準，並在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
步驟4：對潛在渠道夥伴、分銷商開展調查 一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，供應商就必須針對客戶和終端用
步驟5：與潛在渠道成員、分銷商進行會談 在成功地完成步驟1-步驟4之後，企業可以獲得大量的資料，並可能在尋找、選擇渠道夥伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
步驟6：為目標區域、細分市場選擇渠道夥伴 接著，企業就可以根據步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，並剔除不符合標準的分銷商。
步驟9：共同制定銷售和服務計畫 供應商有必要與渠道成員和分銷商就來年的業務目標達成一致，描述各種策略並按照優先順序把它們寫下來。此外，雙方還需要商討用以執行策略的詳細戰術並商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。
步驟10：提供產品、銷售和服務方面的培訓 分銷商越信任供應商，供應商就越有可能獲得成功。因此，供應商有義務就銷售本企業產品的相關事項(包括產品定位、產品賣點、銷售技巧等內容)來培訓分銷商的員工。
步驟11：制定渠道成員/分銷商確認計畫 完成了前面11個步驟後，供應商已經選擇了合格的渠道夥伴和分銷商，並與之簽署了合作協定。接下來，供應商應該把雙方的關係告知公眾。供應商可以通過寫信並由企業領導人署名後按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們某分銷商是您的業務合作夥伴。 
分銷網路
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