多層次網路行銷活動是相對於傳統的、單一的行銷活動而言的。它摒棄了傳統行銷活動死板的弊端，採用一種超過三層佣金支付方式的銷售結構，最大程度上調動了行銷積極性。與傳統行銷活動相比，它實現了消費者和行銷者的角色互動交換，使每個行銷者，同時也是一個消費者，使二者同時獲得了消費權和銷售權兩項權利。這樣就可避免銷售人員只關註銷售，而在無意中忽略消費者的想法。
基本介紹
- 中文名：網路行銷層次
- 外文名：Network marketing level
層次一企業網上宣傳
這是網上行銷最基本的套用方式。它是在把網際網路作為一種新的信息傳播媒體的認識基礎上開展的行銷活動。
建立企業網站是企業上網宣傳的前提。網際網路讓企業擁有一個屬於自己而又面向廣大上網者客群的媒體，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的，這是其超越傳統媒體的一個特點；企業網站信息由企體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的進步發展不斷實時更新；企業網站可套用虛擬現實等多媒體手段吸引客群並與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞並獲取有關信息。這些都是吸引企業上網宣傳、使其由內部或區域宣傳轉向外部和國際信息交流的重要因素。
層次二網上市場調研
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場行銷的重要內容。
網路首先是一個信息場，為企業開展網上市場調研提供了便利場所。軟體業對此已經進行了較為充分的利用，如各種軟體測試版、共享版在網上發布，供上網者下載使用；通過留言簿、Email等手段收集軟體使用信息，從而為確定軟體性能、市場對象等提供強有力的依據。這一無形的調研過程是高效而低成本的，同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。
層次三網路分銷聯繫
電子商務儘管在迅猛發展，但相對於傳統行銷渠道而言，其份額仍然是很小的。企業傳統的分銷渠道仍然是企業的寶貴資源，但網際網路所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業與其分銷商的聯繫提供了有力的平台。
企業通過網際網路構築虛擬專用網路，將分銷渠道的內部網融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況，這將為企業及時調整產品結構、補充脫銷商品，以至分析市場特徵，實時調整市場策略等提供幫助，從而為企業降低庫存，採用實時生產方式創造了條件。而對於商業分銷渠道而言，網路分銷也開闢了及時獲取暢銷商品信息、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉。
從某種意義上看，通過網際網路加強制造企業與分銷渠道的緊密聯繫，已經使分銷成為企業活動的自然延伸，是加強雙方市場競爭力的一股重要力量，這種聯繫方式已經成為美國企業生存的必然選擇，並迅速向國際化發展。
層次四網上直接銷售
數量眾多的無形商場已經在網際網路上開張營業，這就是從事網上直接銷售的網站，如Amazon、CDnow等。網際網路是企業和個人相互面對的樂園，是直接聯繫分散在廣闊空間中數量眾多的消費者的最短渠道。它排除了時間的耽擱和限制，取消了地理的距離與障礙，並提供了更大範圍的消費選擇機會和靈活的選擇方式，因此，網上直接銷售為上網者創造了實現消費需求的新機會。
網上直接銷售不僅是面向上網者個體的消費方式，也包含企業間的網上直接交易，它是一種高效率、低成本的市場交易方式，代表了一種新的經營模式。國外有人稱這類公司為漩渦式公司：一旦某個網站通過提供有用的產品信息吸引到大批買主，賣主們便會蜂擁而上，他們的產品就會以一種快速循環的方式吸引更多的顧客。
由於網上直接銷售合併了全部中間銷售環節，並提供更為詳細的商品信息，買主能更快更容易地比較商品特性及價格，從而在消費選擇上居於主動地位，而且與眾多銷售商的聯繫更為便利。對於賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成本，而且即時完成交易，這種好處也是顯而易見的。
層次五網上行銷集成
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對企業的某一環節和過程，還將在企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環境，依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯繫，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力，實現產品設計、製造及銷售服務的全過程，也稱這種模式為網上行銷集成。
建立企業網站是企業上網宣傳的前提。網際網路讓企業擁有一個屬於自己而又面向廣大上網者客群的媒體，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的，這是其超越傳統媒體的一個特點；企業網站信息由企體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的進步發展不斷實時更新；企業網站可套用虛擬現實等多媒體手段吸引客群並與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞並獲取有關信息。這些都是吸引企業上網宣傳、使其由內部或區域宣傳轉向外部和國際信息交流的重要因素。
層次二網上市場調研
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場行銷的重要內容。
網路首先是一個信息場，為企業開展網上市場調研提供了便利場所。軟體業對此已經進行了較為充分的利用，如各種軟體測試版、共享版在網上發布，供上網者下載使用；通過留言簿、Email等手段收集軟體使用信息，從而為確定軟體性能、市場對象等提供強有力的依據。這一無形的調研過程是高效而低成本的，同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。
層次三網路分銷聯繫
電子商務儘管在迅猛發展，但相對於傳統行銷渠道而言，其份額仍然是很小的。企業傳統的分銷渠道仍然是企業的寶貴資源，但網際網路所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業與其分銷商的聯繫提供了有力的平台。
企業通過網際網路構築虛擬專用網路，將分銷渠道的內部網融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況，這將為企業及時調整產品結構、補充脫銷商品，以至分析市場特徵，實時調整市場策略等提供幫助，從而為企業降低庫存，採用實時生產方式創造了條件。而對於商業分銷渠道而言，網路分銷也開闢了及時獲取暢銷商品信息、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉。
從某種意義上看，通過網際網路加強制造企業與分銷渠道的緊密聯繫，已經使分銷成為企業活動的自然延伸，是加強雙方市場競爭力的一股重要力量，這種聯繫方式已經成為美國企業生存的必然選擇，並迅速向國際化發展。
層次四網上直接銷售
數量眾多的無形商場已經在網際網路上開張營業，這就是從事網上直接銷售的網站，如Amazon、CDnow等。網際網路是企業和個人相互面對的樂園，是直接聯繫分散在廣闊空間中數量眾多的消費者的最短渠道。它排除了時間的耽擱和限制，取消了地理的距離與障礙，並提供了更大範圍的消費選擇機會和靈活的選擇方式，因此，網上直接銷售為上網者創造了實現消費需求的新機會。
網上直接銷售不僅是面向上網者個體的消費方式，也包含企業間的網上直接交易，它是一種高效率、低成本的市場交易方式，代表了一種新的經營模式。國外有人稱這類公司為漩渦式公司：一旦某個網站通過提供有用的產品信息吸引到大批買主，賣主們便會蜂擁而上，他們的產品就會以一種快速循環的方式吸引更多的顧客。
由於網上直接銷售合併了全部中間銷售環節，並提供更為詳細的商品信息，買主能更快更容易地比較商品特性及價格，從而在消費選擇上居於主動地位，而且與眾多銷售商的聯繫更為便利。對於賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成本，而且即時完成交易，這種好處也是顯而易見的。
層次五網上行銷集成
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對企業的某一環節和過程，還將在企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環境，依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯繫，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力，實現產品設計、製造及銷售服務的全過程，也稱這種模式為網上行銷集成。
