渠道目標

企業的渠道目標是指為了企業總體戰略和銷售戰略的順利實施，需要通過渠道管理活動在一定時間內所要達成的確定性結果。

基本介紹

• 中文名：渠道目標
• 定義：為了企業總體戰略和銷售戰略的順利實施，需要通過渠道管理活動在一定時間內所要達成的確定性結果
• 類型：經濟術語

渠道目標的確定

確定渠道目標需要從三個方面進行：確定目標市場，確定可量化目標，確定不可量化目標。

1、確定目標市場主要是回答企業通過渠道管理活動為誰服務和怎樣服務的問題；

2、確定可量化目標，主要是確定企業通過渠道管理活動要達到的經濟利益指標，如銷售額、市場占有率、市場覆蓋範圍等；

3、確定不可量化目標，確定難以用量化方式來準確度量的目標，如目標顧客與渠道成員的滿意度、渠道發展、渠道合作、渠道氛圍等。不可量化目標雖然難以準確計算和衡量，然而它們對於渠道運作來說也非常重要。