《做銷售就是說對話，做對事》是丁興良創作的市場行銷類書籍。
基本介紹
- 書名：做銷售就是說對話，做對事
- 作者：丁興良
- 類別：市場行銷
- 出版社：杭州藍獅子文化創意有限公司
- 出版時間：2015-04-01
- 著作權方：杭州藍獅子文化創意有限公司
圖書簡介,作者簡介,
圖書簡介
身在職場，便離不開與客戶打交道。如何在短時間內說服客戶接受自己的觀點？面對不同類型的客戶，如何展開策略性的話術？在商業談判中如何在話語上取勝，從而贏得決勝地位？本書從日常與客戶打交道的各種情況入手，闡述了行銷過程中的話語技巧與手段，並對溝通中可能出現的問題作出了建議和指導。
作者簡介
丁興良，國內第一位針對工業品行業的大客戶行銷培訓講師，現任上海江軒企業管理諮詢有限公司首席培訓專家，創辦了國內首家“IMSC工業品行銷研究中心”。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”，是《前沿講座》、《支點國際》、《時代光華》的特邀專家，歷任英維思集團（中國）銷售部副總經理、Johon銷售部經理、上海凱泉水泵資深銷售顧問，清華大學總裁培訓班特聘顧問、美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師。具有六年專業培訓經驗。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證。在全國各地為數以千計的銷售人員做過“大客戶服務、大客戶行銷、大客戶管理、大客戶銷售、項目性銷售與漏斗管理、行業性解決方案”等系列銷售課程。
