劉顯才

中國地產心智銷售培訓第一人

地產銷售技巧培訓專家

地產整合行銷模式創始人

《地產贏銷大講堂》發起人

九龍地產行銷商學院院長

基本介紹

• 中文名：劉顯才
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：江西九江
• 出生日期：1976年11月
• 職業：培訓師
• 畢業院校：北京工商大學
• 信仰：馬克思主義
• 主要成就：創立房地產行銷商學院
• 代表作品：《心智售樓密碼》、《整合行銷拓客模式》

人物簡介

劉顯才，中國地產心智銷售培訓第一人，地產銷售技巧培訓專家，地產整合行銷模式創始人，《地產贏銷大講堂》發起人，心智情景銷售訓練專家，九龍地產行銷商學院院長。

劉老師專注於房地產心智銷售技巧和整合行銷模式的實戰培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的客戶對症下藥？如何讓客戶心甘情願的掏錢？”為主線，開發了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《整合行銷拓客模式》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業大幅度提升了業績，受到了市場的熱烈歡迎！

劉老師有5年大學講師經歷，10年的房地產行業從業經驗，為了從實踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發接待客戶300餘組，成交率在80%以上，並創造了1天賣出3000萬銷售額達的淡季奇蹟。從講台到市場，從市場到講台，他用10年的時間完成了華麗轉身！

《心智售樓逼定特訓營》美的地產專場合影

劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導並重建當代中國房地產銷售的心智模式和執行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代！

主幹課程

《心智售樓逼定密碼》　　《心智售樓談判密碼》
《心智售樓成交密碼》
《心智電話銷售密碼》

山東建工地產內訓合影

《心智異議處理密碼》

《整合行銷拓客模式》

《碧桂園1000億行銷拓客之道》

《房地產微行銷整合策略》

劉顯才老師在中原地產講課中

《別墅頂尖銷售技巧》

《豪宅頂尖銷售技巧》

《商業地產頂尖銷售技巧》

《旅遊地產頂尖銷售技巧》

《養老地產頂尖銷售技巧》

《產業地產頂尖銷售技巧》

授課風格

1、教練式培訓，40%講授，30%互動，30%現場模擬，房地產行業唯一實現“前期調查，課前暗訪，課後考試，模擬演練21天，實戰運用”等九大培訓流程的課程；

瀋陽博榮置業內訓合影

2、通過情景式訓練法（案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻衝擊和現身說法）使課程風趣幽默，通俗易懂，緊扣學員實際工作，保持學員高度參與，敏銳發現問題，實效解決實際問題；

3、運用心理學、神經語言學、催眠和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。

客戶評價

心智售樓逼定特訓營

系統學習了逼定的九大動作，學習了客戶行銷過程中的心理狀態，收穫很大。特別有針對璟月灣項目的具體銷售動作分解，場景模擬，學以致用。

——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰

劉顯才老師和九龍思邦團隊的高密度培訓有點石成金的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負地產銷售培訓全國第一美譽。

——海南華僑星城 總經理 王慰先

劉老師一天的銷售培訓讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態，銷售要講究方法、戰略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話。“一流的銷售賣故事”對我們幫助最大！

——北京中原地產工商鋪部總經理 蔡慧健

這個學習過程，是一個非常奇妙的過程。一些銷售從剛開始的無所謂，到慢慢的投入，再到完全投入，最後收穫了很多。全方位真正去理解，應該怎樣去做一個銷售，並且做到一個好銷售，一個好銷售經理，一個好銷售總監，一步步的學習，積累，慢慢練習劉老師所教授的課程，最後達成自己最終的目標。這堂課，讓我終收穫很多。

——貴陽·美的林城時代 行銷總監 陳志賢

本人以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經過劉老師的生動講解，對逼定和談判有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經過此次學習後，我想我的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點。

——瀋陽·博榮水立方副總經理王瑤

通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業更加有信心，對這行業更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統性。並能通過今後的努力更出色，使人生得到升華，實現人生價值。非常感謝公司提供這次寶貴的機會，也感謝老師的傾囊相授，我一定會更嚴格要求自己。

——濟南·魯源地產 銷售經理 葛傳麗

這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺，一流銷售賣故事，頂級銷售賣夢想，無敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個銷售過程中所遇到的所有問題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳。

——濟南建工地產 行銷總監 李棟

我雖在房地產行業工作多年，但劉顯才老師的課是我今生的財富，終身受益！讓我對市場行銷有了更深一層的認識，非常感謝培訓老師毫不保留的傾囊相授。感謝劉老師的生動課程！
——華夏麒麟集團 天津總經理 江青松

劉顯才老師不愧是中國房地產銷售培訓界的領軍人物，他的課程是中國房地產銷售的一部聖經，給了我們每個人一把打開財富大門的鑰匙

——北京春光集團海南區域公司副總經理葛存述

重新解讀銷售秘笈，創新銷售實用模式，形成有效頭腦風暴，適應新型市場環境，猶如迷路上的一盞明燈！

——深圳益田·大運城邦副總經理呂艷

兩天的課程，劉老師給我們一雙“天眼”，讓我們看到了銷售背後的人性本質，由此讓我們看到了銷售的“天機”。重塑銷售心智，駕馭客戶心智，這就是銷售的最高境界。

黔龍陽光地產培訓合影

——葫蘆島鑫陽家園副總經理金樂

最具實戰力的房地產培訓！“造夢”“噩夢”“遛馬”“挺價”這四招都是沒有意識來運用的，都是成交的絕招手段。完美的銷售流程更是讓人耳目一新！收穫很大，非常感謝九龍思邦的全體員工，更感謝劉顯才老師精彩、生動的講解！

——山東南苑花城銷售總監劉暢

個人語錄

1、含淚播種的人一定能含笑收穫！

2、再長的路一步步也能走完，再短的路不邁開雙腿也無法到達！

3、失敗是什麼？沒有什麼，只是離成功更進一步，成功是什麼？成功就是走完了所有失敗的路，只剩一條路，那邊是成功的路！

4、把簡單的事情練到極致就是絕招！

5、無論你覺得自己有多么的不幸,永遠有人比你更不幸! 無論你覺得自己有多么了不起,永遠有人比你更強大!

6、物理學上，兩點之間直線最短，銷售學上，兩點之間直線最長曲線最短！

7、樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵！銷售就是要臉皮厚，厚到不要臉！

8、不是不可能，只是暫時沒有找到方法！成功的秘訣是每天進步一點點！

9、成功不是別人在走的時候你也再走，而是別人停下來的時候你仍然在走！

10、遇到問題總說別人的原因，我一輩子都會原地踏步！

11、再牛B的夢想也比不上傻B似的堅持！成功者就是做別人不願意做的事情，不敢做的事情，不能做的事情！

12、人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因痛苦而強大，因學習而改變，更因行動而成功！

13、感覺不到位，說啥都白費，跟著感覺走，隨時會出手！

14、成功最大的秘訣是假裝自己很成功，有錢最大的秘訣就是假裝自己很有錢！

15、只要決心成功，失敗就永遠不可能把我擊垮！

16、擺在我面前的只有兩條路，要么趕緊去死，要么精彩的活著！

售樓逼定特訓營北京集訓合影

17、沒受過良好培訓並運用執行到工作中去的銷售無異於市場殺手！

18、只要思想不滑坡，辦法總比困難多！

19、讚美敵人，敵人於是成為朋友，讚美朋友，朋友於是成為手足！

20、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！，

21、把臉一直朝著太陽，這樣就不會見到陰影！

22、小成功靠個人，大成功靠團隊，沒有完美的個人，只有完美的團隊！

23、不怕虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友！

24、雞蛋從外打破是食物，從內打破是生命，人生，從外打破是壓力，從內打破是成長！

25、重塑銷售心智，占領客戶心智，讓天下沒有難賣的房子！

培訓客戶

萬科集團、中原、世聯、碧桂園、建工地產、龍湖集團、城建集團、路勁集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、富力地產、孔雀城、成都置信、中遠地產、金泰地產、瀋陽城開、強佑地產、瀋陽博榮、北京長青投資、瀋陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興傑成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、瀋陽格林豪森地產、瀋陽北美地產鄭州黃河大觀、吉林築石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產、山東信昌天馬經紀、濟南美聯經紀、北京春光集團、深圳益田集團、長沙湘騰琴島、中航地產、重慶黔龍、香港高銀、縱橫方略顧問、合肥大富地產、北京長河置地、西安報業集團、瀋陽太湖國際花園、江蘇賽博顧問、香港新徽商、青海明揚地產等1000餘家企業。

課程簡介

【課程背景】

為什麼客戶越來越刁難？為什麼客戶的成交率越來越低？為什麼客戶明明很喜歡這套房卻不著急買？為什麼價格讓到底客戶還是要討價還價？為什麼售樓處到訪客戶越來越少？為什麼客戶越來越難找？為什麼花錢砸了很多廣告客戶數量不見漲？為什麼銷售很努力但銷售業績卻始終無法提高……

銷售永恆不變的兩大主題是如何讓客戶來以及客戶來了如何讓客戶下單，傳統的廣告+坐銷模式已經解決不了客戶來訪量問題，房地產已經進入從坐銷到行銷到行銷的時代！資源整合是大勢所趨，用整合的思維去行銷才是真正有效的行銷。讓客戶喜歡產品，讓客戶接受價格和讓客戶掏錢購買是促使客戶下單的三大環節，所以銷售必須掌握產品價值塑造技巧、價格談判技巧以及成交技巧，輔之於電話銷售技巧和異議處理技巧，這樣的銷售團隊將會戰無不勝！

【課程收益】

◆ 國內唯一將資源整合和行銷拓客模式融合起來的課程，實戰、實效、實用！

◆ 以全新銷售技巧，解決“逼定”，“談判”和“成交”三大核心環節的疑點難點！

◆ 獨創“心智銷售法”，幫助你掌握” 挖掘和塑造產品價值”、”團隊SP”等秘訣！

◆ 學會“洞悉客戶心智”、“對不同的客戶對症下藥”、“讓客戶心甘情願的掏錢”！

【課程大綱】

核心課程之一：《整合行銷拓客模式》

第一模組 整合行銷的力量

1．整合贏天下

整合的本質

《地產贏銷大講堂》淄博站

整合的六大步驟

整合的秘訣

2．房地產整合行銷

行銷時代來臨

行銷的誤區和誤解

整合行銷內涵

第二模組 整合行銷六大模式

1．關係行銷

2．大客戶行銷

3．圈層行銷

4．渠道行銷

5．跨界行銷

6．微行銷

第三模組 經典案例分析

1. 碧桂園2013年1000億背後的秘訣

2. SOHO中國的行銷之道

3. 陽光100行銷策略

第四模組 行銷團隊的管控

1. 人員招聘和組建

2. 高效的專業培訓

3. 合理的激勵制度

4. 行之有效的監督

5. 嚴格的考核制度

6. 晉升和淘汰機制

核心課程之二：《心智售樓逼定密碼》

第一模組 逼定走天下

第二模組 獨占鰲頭

第三模組 引蛇出洞

第四模組 蛇打七寸

《地產贏銷大講堂》臨沂行

第五模組 步步為贏

第六模組 天方夜談

第七模組 美夢成真

第八模組 噩夢醒來

第九模組 將心比心

第十模組 無中生有

核心課程之三：《心智售樓談判密碼》

第一模組 談判定天下

第二模組 開價策略

第三模組 挺價策略

第四模組 踢球策略

第五模組 算術策略

第六模組 遛馬策略

第七模組 雙簧策略

第八模組 讓步策略

四川置信地產培訓合影

第九模組 交換策略

第十模組 請示策略

核心課程之四：《心智售樓成交密碼》

第一模組 成交奪天下

第二模組 假設成交法

第三模組 人質成交法

第四模組 心錨成交法

第五模組 6+1成交法

第六模組 對比成交法

第七模組 激將成交法

第八模組 富蘭克林法

第九模組 故事成交法

第十模組 後悔成交法