《找對人做對事簽大單》是2012年立信會計出版社出版的圖書，作者是崔小西。
基本介紹
- 書名：找對人 做對事 簽大單
- 類型：經管
- 出版時間：2012-11-01
- 紙書價格：18.8
- 作者：崔小西
- 著作權：北京興盛樂書刊發行有限責任公司
- 書號：978-7-5429-3645-5
銷售是一個好職業，能夠讓你賺的盆滿缽也滿。現在就發現你的銷售優勢，掌握銷售雙絕——找對人、做對事，引爆銷售至高追求——簽大單。
本書立足銷售中與客戶溝通困難，銷售人員付出很大的努力卻收效甚微這一現狀，以“找對人”、“做對事”、”簽大單”為三個部分，多層次、多角度地揭示銷售工作中的兩大利器——找對人，做對事，給銷售人員指出了一條簽大單的正確道路。書中提供了許多銷售建議、實用機巧、策略，讓銷售人員能夠避開歪路，找到方向，在銷售的康莊大道上財源滾滾。
每一次接觸的每一個人，都是在引導自己走向一條預期成功的路上。
——湯姆·霍普金斯
如果推銷員自己都信心不足，就會自然不自然地在客戶面前有所流露，就會影響到客戶的購買情緒。
——艾德娜·拉爾森
一旦你養成信守承諾的美德，以及做的比說的多的美德，你就一定能同時贏得客戶的信賴和訂單。
——里奇·波特
當客戶生氣時，你與其躲避他，不如以幽默的言語來緩和他的情緒，這樣反而具有較好的效果。
——雷蒙·A·施萊辛斯基
善謀事必有勝局。
——李嘉誠
