世界上最有效的行銷法則

內容介紹

追本溯源，在現今浩瀚的信息中，獲取行銷管理知識最有效的途徑，莫過於從行銷的根基出發，探索行銷的基本法則，這就是為會編寫《世界上最有效的行銷法則》的原因。

本書總結出了18條基本法則，幾乎所有成功的行銷計畫總是與市場中的這些基本規律相符。當然，成功的行銷法則絕不僅限於這18條，原本書能啟迪讀者更多的智慧。

作品目錄

市場領先法則：要么成為第一，要么獨闢蹊徑
要容易做的是第一
成為第一就要搶先進入消費者大腦
市場領先比技術依靠更重要
不能做第一，就做惟一
“另類”也可以成為第一
案例分析――Lee牌牛仔服，需求創造的藝術
利基行銷法則：拾遺補缺，見縫插針
利基行銷：弱勢企業的現實選擇
利基行銷的競爭優勢
利基基礎：捕捉利基市場機會
利基關鍵：專業化定位
利基鞏固：保護利基市場
案例分析――維珍：永遠的“補缺者”
觀念競爭法則：在消費者觀念中占據第一
打破優質產品的迷思
市場行銷不是產品之爭，而是觀念之爭
世上最難改變的是人的觀念
與者的觀念競爭
案例分析――可口可樂公司的“新可樂”失敗
價值創造法則：提高消費者可感知的價值
概念聚集法則：擁有一個代表自身特色的概念
市場區隔法則：將行銷建立在市場區隔之上
客戶細分法則：瞄準核心客戶的學問
階梯競爭法則：依據市場位次制定行銷戰略
優勢集中法則：集中優勢力量攻擊競爭對手
共生行銷法則：尋找價值鏈上的舞伴
有限擴展法則：寧在某方面強大，不願處處都弱小
遠期效果法則：切莫因一時之需犧牲長遠利益
坦誠相見法則：承認不足並將缺點轉化成優點
適度宣傳法則：大的廣告費投入未必永遠成功，小投入也未必永遠失敗
不可預測法則：對未來市場的預測往往是不可靠的
體驗行銷法則：增強顧客的消費體驗
文化行銷法則：向消費者灌輸企業深厚的文化
危機行銷法則：利用危機開展行銷活動

世界上最有效的行銷法則

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