《最行銷》是2011年9月華中師範大學出版的圖書，作者是聞欣穎。本書講述了如果大家想成為銷售領域的佼佼者，捷徑就是向那些成功的銷售大師學習，快速用正確並且有效的銷售知識填充自己。
基本介紹
- 書名：最行銷
- 作者：聞欣穎
- ISBN：9787562249108
- 頁數：259
- 定價：29.80元
- 出版社：華中師範大學
- 出版時間：2011-9
- 副標題：—行銷大師的行銷習慣和行銷智慧
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
《最行銷:行銷大師的行銷習慣和行銷智慧》主要內容簡介：提起銷售，這是一個人人熟知的行業.但大家熟知它，卻不了解它，甚至不知道它的重要性。銷售是市場經濟發展的產物。據權威部門統計資料顯示，世界上90%以上的富豪都是從推銷員做起的。人們知道的華人首富李嘉誠，他16歲就開始當推銷員；日本的“經營之神”松下幸之助最初也是從推銷員做起的；聯想總裁楊元慶、台灣地區首富王永慶也都做過推銷員。可以這樣說，做推銷員的經歷是他們一生的財富，也是他們創造巨額財富的有力助推器。隨著經濟的飛速發展，商業活動越來越發達，各行各業的人們開始了解銷售、重視銷售，並且越來越多的人開始喜歡銷售、從事銷售。伴隨著推銷員隊伍的不斷擴大，成為一名優秀的銷售人員、頂尖的銷售人員，賺取令人羨慕的高薪已經成為很多年輕人的理想。但如何才能實現這個理想呢？這就要求人們必須通過不斷學習來提高自己的業務水平。有人說取得成功的捷徑就是不斷吸取成功者的經驗。這話一點也沒錯。
作者介紹
作品目錄
第一章 沒有天生的推銷員推銷之神原一平 做生活中的有心人 建立適用的準客戶卡 用微笑去征服客戶 解決拜訪中遇到的難題 原一平銷售七法 “先聽後說”幫助銷售成功 激發客戶的好奇心 竭盡所能達成交易 拒絕對“客戶異議”的恐懼 優秀的售後服務是下一次銷售的開始 原一平批評會。
第二章 成交絕對不是偶然的銷售界天王金克拉 做時間的主人 尋找潛在客戶 有效面對銷售中的恐懼 時刻不忘推銷之職 對銷售需求進行分析 POGO原則 確定潛在客戶真正的需求 為潛在客戶提供問題解決方案 時刻去尋找訂單 從容面對客戶的拒絕 在銷售中發揮想像力 “畫圖”成交法。
第三章 像銷售精英一樣思考行銷高手博恩·崔西 心態是推銷員成功的前提 把自己看成諮詢顧問 為每一次拜訪精心做好準備 未來是屬於善於學習的人 銷售的關鍵就是去聆聽 誰是推銷員的“黃金客戶” AIDA銷售模型 推銷員一定要像老師一樣推銷自己 把自己最重要的事情做好 價格不是客戶做出購買決定的最重要因素。
第四章 把任何東西賣給任何人世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德 自信就是贏得勝利的肌力 吉拉德250法則 推銷自己就是推銷商品 獵犬計畫 吉拉德的工具箱 推銷產品的“味道” 誠實是最好的對策 讓我們多聽少說 不能讓客戶掛掉電話 銷售細節決定銷售成敗 為成交做準備 推銷活動真正的開始在成交之後。
第五章 讓銷售成為愛好銷售培訓大師湯姆·霍普金斯 要賣更多的錢就必須接觸更多的人 贏得客戶的芳心 “提問”助你成功 向愛斯基摩人賣冰 不要歧視任何一名客戶 用語言去提高你的收入 建立超強的親和力 不要隱藏商品的缺陷 如何給客戶打電話 演奏好成交的前奏曲 霍普金斯“快速成交八法” 成交並不簡單。
第六章 市場行銷無處不在現代行銷之父菲利普·科特勒 必須做好市場調研 找準市場定位 渠道絕不是可有可無的 圍繞P的“行銷組合”理念 品牌的力量 行銷是發掘並維繫客戶的藝術 競爭最好的方法就是進入國際市場 制定出有競爭力的產品價格 企業如何在網路中獲勝
