圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2008年6月1日)
外文書名: MARKETING LAW IN FABLES
平裝: 172頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7807288957, 9787807288954
條形碼: 9787807288954
尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 259 g
內容簡介
《寓言中的行銷法則》主要內容:我們的先輩們在他們小的時候,從各種歷史故事和寓言中吸取到了人生必需的知識營養。在他們幼小的心靈中,通過歷史故事和寓言知道了什麼是善,什麼是惡,什麼才是人生真諦。及至成人,紛繁複雜的社會依然掩蓋不了歷史故事和寓言的光輝,他們體驗的是另一種智慧,另一種領悟。歷史故事和寓言不僅帶給了兒童知識、快樂和智慧,還帶給了成人各種經過體驗的智慧,指導著各自的人生。世界豐富多彩,昭示著生活的啟示、經驗的總結和思考的智慧。今天,我們將這些古今中外的歷史故事和寓言套用於各個領域,先賢的智慧、前輩的經驗和我們的思考共同組成了這繽紛的世界。
但是,怎樣才能讓我們興趣盎然地讀下去?怎樣在管理法則中找到更富有體驗的管理啟示呢?我們繼續尋找著。直到有一天我們豁然開朗:
我們可以從歷史故事和寓言中得到管理企業的啟示,以薈萃管理格言、解讀時尚管理見解、品味素致管理“雞湯”。
目錄
第一章 經典的行銷理念之光
一、德魯克行銷定律:愛情蝦
二、萊維特行銷法則:防毒面具
三、障礙法則:關於翅膀的功能
四、社會行銷法則:報童的行銷
五、4C行銷法則:趙襄王學御
第二章 沒有調查就沒有發言權
一、行銷市場準則:宋人的秘方
二、馬里恩?哈珀定律:知曉市場的人
三、預測法則:瞎子摸象
四、市場演進法則:怎樣把垃圾賣掉
五、羅傑斯法則:明星的力量
六、埃文斯個性法則:青蛙和兔子
七、加德納機會法則:害怕飛翔
八、調研法則:杜拉克的工作
第三章 行銷目標的定位
一、弗洛伊德消費動機法則:銀盤裡的石榴
二、馬斯洛需求定理:現實的人
三、赫茨伯格消費動機法則:在北極
四、市場區隔法則:看到什麼
五、個性化需求法則:形形色色的個性化
六、目標市場定律:適合最好
七、里斯—屈勞特定位法則:專職
第四章 競爭市場中的行銷法則
一、凡勃倫效應:詹姆森的生意
二、摩爾定律:金子與大蒜
三、馬斯洛需求定理:石頭
四、目標市場定律:玩具熊
五、執行法則:有些事不必老闆交代
六、需求法則:狐狸約翰的遠見
七、利益法則:我僅僅是給他多介紹了一下
八、個性化需求法則:猶太人的生意
第五章 產品是寓言,品牌就是寓意
一、雷弗森法則:月球帶來的財富
二、萊維特產品法則:永遠替客戶著想
三、杜邦定理:15天改包裝箱的故事
四、品牌法則:波音飛機載客
五、達維多定律:人生的踏腳石
六、定製法則:野馬轎車的量身定製
七、超越法則:夠不著
八、擴張法則:雪佛蘭的輝煌與衰落
九、凝聚法則:3匹小馬
十、產品保證法則:每桶4美元
十一、品牌價值法則:守住信念
十二、新產品開發法則:打開頭腦1毫米
十三、市場生命周期法則:南瓜的力量
第六章 沒有減價2分錢不能抵消的品牌忠誠度
一、沃爾頓法則:兩輛中巴
二、忠誠法則:格蘭仕以價格占市場
三、凡勃倫效應:鞭賈
四、商店法則:不知不覺的力量
第七章 通路決定成敗
一、麥克范中間商法則:鷹和鼴鼠
二、苛萊法則:翅膀只屬於鳥
三、轉化法則:學會搭橋
四、零售法則:九陽公司以渠道制勝
五、布網法則:毛澤東的根據地理論
第八章 促銷的經典法則
一、行銷組合法則:貓虎理論
二、溝通法則:推銷員的態度
三、因果法則:割草男孩的故事
四、報酬法則:翅膀
五、相信法則:感情的力量
六、專心法則:向人生的高空飛翔
七、物以類聚法則:兩家小店
八、反映法則:搬家的貓頭鷹
九、聚焦法則:派克的焦點
十、250法則:一個顧客後面是一個龐大的群體
十一、首因效應:彌勒佛和韋陀
十二、近因效應:失敗的鯊魚
十三、暈輪效應:航空母艦上賽車
十四、定型效應:走出沙漠
十五、弗德雷定理:我代表客戶
第九章 你的廣告費浪費了嗎
一、沃納梅克法則:沒有不帶傷的船
二、氣球定理:奧格威的“噪聲”
三、USP法則:製造“賣點”
四、奧格威法則:鶴鳴鞋店的廣告
五、李奧?貝納法則: “尿”出來的啤酒
六、布里特定理:哈藥集團的廣告策略
七、專屬字眼法則:“第一夫人”與轎車廣告
八、蹺蹺板效應:寶潔公司的多品牌戰略
第十章 公關不僅僅面對顧客
一、古德曼定律:馬獅公司的供應商關係
二、黃金法則:綠洲里的老先生
三、白金法則:高帽
四、刺蝟法則:置身事外
五、疏板法則:袋鼠與籠子
六、華盛頓合作規律:兩頭鳥
七、柯美雅談判法則:哈默的談判策略
八、克倫特定理:盛田昭夫的巧妙“談判”
九、公關—品牌法則:1次卓越的公關相當於100次廣告
第十一章 拒絕任何藉口
一、拉里—拉姆執行法則一:滿袋錦囊妙計的狐狸
二、拉里—拉姆執行法則二:行動起來就有收穫
三、拉里—拉姆執行法則三:學飛的火雞
四、拉里—拉姆執行法則四:把所有經理的椅子靠背鋸掉
五、拉里—拉姆執行法則五:馬棚里最難的工作
六、控制法則:亮麗的羽毛
七、蝴蝶效應:兔子的腳
八、利益法則:把木梳賣給和尚
第十二章 行銷重在管理
一、簡單法則:驕傲的烏鴉
二、賽馬法則:老鷹的訓練
三、80:20法則:抓少得多
四、墨菲定律:愛若和布若