改變世界的行銷方法

內容提要

相比於其他介紹國際先進行銷方法的書，這本書在編寫手法上有一個顯著的創新，那就是中西結合。其他介紹國際先進行銷方法的書，基本上沒有結合中國的現狀。我們在編寫過程中，針對每一個行銷方法，專門闡述了中國的現實差距，讓中國經營者在清醒認識到差距的同時找到問題和突破口所在。

本書的另一個創新是深入淺出，通俗易懂，在每一章的開始，我們都以一個寓言故事導入，然後是敘述行銷方法，分析中國現狀，最後是精選相關案例，讓讀者得到實實在在的幫助，不僅了解了先進的行銷方法，更懂得如何運用。在案例的選擇上，我們儘可能兼顧中外案例，並儘可能收集最新的信息和資料。

編輯推薦

精明的商的都試圖同顧、分銷商和供應商建立長期的、信任和互利的關係，而這些關係是靠不斷承諾和給予對方高質量的商品、優良的服務和公平的價格來產現的，也是靠雙方組織成員之間加強經濟的、技術的和社會的聯繫來實現的。雙方也會在互相幫助中更加信任、了解和關心。

整合行銷理論"4C"取代了“4P”，經是以消費者為中心，以消費者資料庫為基礎，把所有的傳播工具進行整合，使其口徑一致，達到強烈而且是單一品牌形象的信息傳達，並促發消費者的行動。

作者簡介

邱慶劍又名秋劍，中國註冊會計師、註冊諮詢師，MBA。長期從事企業管理實踐，曾先後在外資企業，大型私營企業、諮詢公司擔任策劃經理，市場總監，財務總監、人力資源總監和總經理等職務，並長期與國際諮詢機構合作。長子稅收籌劃。財務諮詢。投資顧問，人力資源顧問。現專職從事稅收籌劃工作，有多項成功案例。主要著作包括：《逆耳忠言——給老闆·經理人·管理者》、《螞蟻為王——弱勢企業和弱勢群體生存之道》、《管理的簡單道理》、《行銷的簡單道理》、《財務總監工作手冊》、《行銷總監工作手冊》、《生產總監工作手冊》、《人力資源總監工作手冊》、《人力資源管理工具箱》、《誰能把信送給加西亞》、《林肯尋找格蘭特》、《三個和尚挑水吃》、《繞道而行》、《量力而行》、《沒有改變不了的命運》、《6個最省力的成功法則》等。黃雪麗註冊諮詢師，企業管理顧問，長期從事企業管理諮詢和培訓工作。主要著作包括：《行銷新手入門指南》、《行銷主管晉升手冊》、《化妝品銷售秘笈》，以及“創業自助系列”一套。

圖書目錄

序言給消費者一個掏錢包的理由

NO．1 讓企業找準位置的：“市場區隔法”

A．方法詮釋

通用汽車崛起的法寶

市場區隔法的內容

B．方法套用

市場區隔的基本步驟

市場區隔的基本方法

市場區隔的評估

如何確定目標市場

C．中國企業的差距

迷失的市場目標

目標市場的重疊

D．中國經理人的反思

閱讀材料(1)：萬豪酒店的市場區隔

閱讀材料(2)：傑夫·斯沃曼的成功

閱讀材料(3)：聯通與移動爭奪高端目標市場

NO．2 征服客戶的核心手段：“服務行銷”

改變世界的行銷方法

基本介紹

內容提要

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