《體育促銷與銷售管理》是2010年01月遼寧科學技術出版社出版的圖書，作者是理察·L·爾文。
基本介紹
- 書名：體育促銷與銷售管理
- 作者：理察·L·爾文
- ISBN：9787538156850
- 定價：60.00 元
- 出版社：遼寧科學技術出版社
- 出版時間：2010年01月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《體育促銷與銷售管理》內容簡介：體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種產品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一系列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商家(聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等)履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商家甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協定、冠名權協定或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。
圖書目錄
第一章 體育促銷與銷售概述
本章目標
關鍵術語
導讀
區分市場行銷與促銷
整合促銷流程
促銷活動的計畫與管理
體育促銷與銷售研究理論
小結
問題討論
拓展訓練
第二章 有效體育促銷與銷售的理論基礎
本章目標
關鍵術語
導讀
傳播的定義
接收者
整合行銷傳播模型
小結
問題討論
拓展訓練
第三章 激勵體育消費者
本章目標
關鍵術語
導讀
傳統激勵：基於價格或銷售促銷
體育消費者行為反應激勵
實施激勵計畫
體育促銷與銷售管理
小結
問題討論
拓展訓練
第四章 間接促銷和銷售戰略
本章目標
關鍵術語
導讀
間接促銷和銷售
名人和推薦的力量：推薦書和簽名
間接的個性化銷售
作為間接銷售促銷方式的客戶服務
小結
問題討論
拓展訓練
第五章 體育組織高效的直接銷售技巧
本章目標
關鍵術語
導讀
銷售定義
銷售過程
向體育行業推銷獨特的產品
團結起來：銷售部門
小結
問題討論
拓展訓練
第六章 廣告在戰略品牌傳播中的作用
本章目標
關鍵術語
導讀
廣告
製造影響
戰略聚焦的重要性
用關鍵品牌聯想構造信息
廣告模式
小結
問題討論
拓展訓練
第七章 供應與製作媒體內容
本章目標
關鍵術語
導讀
媒體供應商：傳統的媒體促銷專家
體育內容製作
跨越鴻溝：媒體交易協定
定位和培養媒體消費者
操作性部門
媒體促銷評估
小結
問題討論
拓展訓練
第八章 體育贊助的促銷作用
本章目標
關鍵術語
導讀
體育贊助平台
埋伏式行銷
贊助等級
體育贊助的管理
準備贊助建議
公布贊助候選人
小結
問題討論
拓展訓練
第九章 經營許可的促銷價值
本章目標
關鍵術語
導讀
作為促銷工具的許可
通過許可做宣傳
許可計畫的推進
體育促銷與銷售冒理
收益
保護
許可計畫的領導
小結
問題討論
拓展訓練
第十章 社區關係在體育產品促銷和銷售中的作用
本章目標
關鍵術語
導讀
對現實生活中社區關係的努力
社會背景下的社區關係項目
職業體育特權中的社區關係活動
在城市環境下建立有效的特權社區關係項目
公益行銷和品牌化
開始一個社區關係項目
問題討論
拓展訓練
第十一章 作為一種體育促銷工具的氛圍
本章目標
關鍵術語
導讀
氛圍到底意味著什麼?
氛圍管理
互動式氛圍的促銷
小結
問題討論
拓展訓練
第十二章 科技在體育促銷與銷售中的作用
本章目標
關鍵術語
導讀
網際網路與體育促銷
網站內容
拓展體育場的邊界
……
第十三章 體育促銷與銷售中的管理風險
第十四章 後行銷：通過客戶服務發展關係和建立終生價值
……
