門店促銷策略與實戰技巧

內容簡介

本書以實戰案例為導向，以老師親身的經歷與各位讀者探討交流，很多觀點僅供參考。例如：柳葉雄老師說：“什麼叫節日”？從行銷的視角來定義節日就是自己心目中有節日的日子就叫節日！再用通俗一點的語言來說：“我認為他是節日就是節日”。只有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節假日做促銷活動，而你的節日比競爭對手多，因為你隨時都可以創造節日。如同“雙11和雙12”一樣，都是創造出來的。後期，老師會創造一個“時尚購物節”，我們也相信，各位優秀的讀者，您也可以創造和策劃更多的節日，讓你的業績倍增，讓你的消費者追隨於你！從門店促銷的策略上總結，柳葉雄老師獨創的“24569”促銷策略則是內容的精華：促銷策略2大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多。促銷策略4大模組：“規劃、設計、組織、創新”。創意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播。促銷技6大指標：“銷售額、進店數、平均折扣、連帶率、客單價、門檻值。門店促銷策略與實戰技巧創意促銷9字口訣：“玩數字、玩文字、玩遊戲”。行銷本無界限、促銷更沒有固定的法則，唯有讓自己的思維打開，從生活中發現亮點、從實踐中總結經驗，不斷創新，不斷升級，不斷與消費者互動，我相信你一定可以“輕鬆玩轉門店促銷”！

圖書目錄

章門店促銷問題大揭秘

—— 同質化的促銷讓商家和消費者都疲憊了

門店促銷現狀問題分析 // 002

5W2H法 // 033

高手過招見招拆招 // 039

第二章門店促銷策略的12項武器

市場調研：別讓競爭對手壓你一頭 // 044

目的明確：促銷不僅是提升銷量 // 046

對象精準：目標越精準，離成功就越近 // 050

主題清晰：讓目標顧客愛上你 // 054

方式新穎：多樣化差異化亮點化 // 058

時間地點：千萬別小看，傷不起 // 063

費用預算：既要省錢，也要賺錢 // 065

宣傳推廣 // 069

培訓組織：結構合理、培訓到位 // 071

促銷執行：準備要充分，執行到細節 // 072

效果評估：投入產出要成正比 // 076

後期延續：不要讓“風箏斷了線” // 084

第三章促銷18式實戰技巧及技術解析

促銷技術的套用 // 086

促銷工具的套用 // 124

電商促銷：玩轉網際網路促銷 // 133

門店促銷策略與實戰技巧

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