《連鎖門店促銷技巧（第二版）》是2014年7月大連理工大學出版社出版的教材，作者是趙敬明、時應峰。
本教材共分為十一個項目，主要內容包括：制訂連鎖門店促銷策劃方案、折價優待促銷的方法與套用、優惠券促銷方法與套用、集點優待促銷的方法與套用等。
基本介紹
- 中文名：連鎖門店促銷技巧（第二版）
- 作者：趙敬明、時應峰
- 出版社：大連理工大學出版社
- 出版時間：2014年7月
- ISBN：9787561185759
教材目錄,教材特色,
教材目錄
項目一 制訂連鎖門店促銷策劃方案 1
任務一 認識連鎖門店促銷策劃活動 3
任務二 掌握連鎖門店促銷策劃的操作流程 5
任務三 撰寫連鎖門店促銷策劃書 15
任務四 分析連鎖門店促銷策劃實例 16
項目二 折價優待促銷的方法與套用 24
任務一 認識折價優待促銷活動的特點 25
任務二 熟悉折價優待促銷的操作流程 28
任務三 掌握折價優待促銷的實施要點 31
任務四 分析折價優待促銷案例 34
項目三 優惠券促銷方法與套用 39
任務一 認識優惠券促銷的方式和特點 41
任務二 擬訂優惠券促銷方案的內容 46
任務三 掌握優惠券促銷活動中的實施要點 49
任務四 分析優惠券促銷實例 56
項目四 集點優待促銷的方法與套用 61
任務一 認識集點優待促銷活動的特點 62
任務二 熟悉集點優待促銷的操作流程 69
任務三 掌握集點優待促銷的實施要點 72
任務四 分析集點優待促銷案例 74
項目五 贈送樣品促銷的方法與套用 79
任務一 認識贈送樣品促銷的特點 81
任務二 熟悉贈送樣品促銷的操作流程 86
任務三 掌握贈送樣品促銷的實施要點 91
任務四 分析贈送樣品促銷實例 94
項目六 競賽與抽獎促銷的方法與套用 101
任務一 了解競賽與抽獎促銷的特點 103
任務二 認識競賽與抽獎促銷的主要形式 106
任務三 熟悉競賽與抽獎促銷的操作流程 110
任務四 掌握競賽與抽獎促銷的實施要點 114
任務五 分析競賽與抽獎促銷實例 119
項目七 POP廣告促銷的方法和套用 122
任務一 認識POP廣告促銷的含義及特點 123
任務二 熟悉POP廣告促銷的操作流程 126
任務三 掌握POP廣告促銷的實施要點 131
任務四 分析POP廣告促銷實例 133
項目八 主題促銷的設計與套用 136
任務一 了解主題促銷活動的特點 137
任務二 熟悉主題促銷的操作流程 140
任務三 掌握主題促銷的實施要點 142
任務四 分析主題促銷實例 148
項目九 會員制促銷的方法與套用 152
任務一 了解會員制促銷的特點 155
任務二 熟悉會員制促銷的操作流程 161
任務三 掌握會員制促銷的實施要點 163
任務四 分析會員制促銷實例 171
項目十 人員促銷的方法與套用 180
任務一 了解人員促銷的特點 181
任務二 熟悉人員促銷的操作流程 185
任務三 掌握人員促銷的實施要點 198
任務四 分析人員促銷實例 200
項目十一 其他促銷方式的套用 207
任務一 掌握特惠包裝促銷的方法與套用 209
任務二 掌握現場演示促銷的方法與套用 214
任務三 掌握以舊換新促銷的方法與套用 215
任務四 掌握分期付款促銷的方法與套用 220
任務五 掌握DM廣告促銷的方法與套用 222
任務六 掌握公益促銷的方法與套用 225
附錄《零售商促銷行為管理辦法》 230
參考文獻 232
教材特色
為適應職業教育教學改革的需要，我們對教材進行了修訂，以凸顯職業教育培養實用型人才的特點：
1.以職業崗位為培養人才定位。本教材以連鎖門店經營管理者作為職業崗位定位，培養具備門店促銷能力的經營管理人才，具體包括店長、商場經理、門店主管等。
2.以“項目導向，任務驅動”為人才培養模式。教材最大的修訂特色是改變了以往傳統教材章節式的體例設計，探索了“項目任務式”的體例設計，凸顯了技能型人才培養模式的特點。
3.以套用能力為人才培養目標。教材的整個體系都是圍繞“能力”這一目標設計的，突出了從流程和方法上去學習、掌握門店促銷的技能。如教材的項目一，就以“策劃”為促銷的基本套用能力，為後續各項目做鋪墊，體現了專業能力形成的特點和規律性。
4.本教材仍然保留了原校企合作的成果。即本教材是在原校企（廣東農工商職業技術學院與廣州百貨企業集團有限公司）共同合作編寫的基礎上進行修訂的，吸收了企業合作培養人才的成果。
本教材側重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹促銷方法的套用，以門店銷售促進的幾種常用方式和工具作為主要內容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能力，培養門店經營管理者從事促銷活動的能力。項目一連鎖門店促銷策劃作為全書的統領，介紹了促銷的基礎知識和基本能力。項目二到項目十一，從折價優待促銷開始，到優惠券促銷、集點優待促銷、贈送樣品促銷、競賽與抽獎促銷、POP廣告促銷、主題促銷、會員制促銷、人員促銷以及其他促銷方式等，全面介紹了門店銷售促進的各種策略和方法。
