銷售薪酬管理

《銷售薪酬管理》是2003年經濟管理出版社出版的圖書，作者是譚偉，陳曉東，田利華。

基本介紹

• 作者：譚偉                       /            陳曉東                       /            田利華
• ISBN：9787801625366
• 頁數：288
• 定價：25.00
• 出版社：經濟管理出版社
• 出版時間：2003-1-1
• 裝幀：精裝(無盤)

內容介紹

全書共分8章。在第一章，我們介紹了銷售薪酬在現今企業管理中的地位和作用。第二章對企業如何進行銷售薪酬的調查作了指導。第三章介紹了銷售薪酬的基礎性工作，即對銷售工作進行分析。第四章歸納和闡述了銷售人員的激勵問題。第五章我們設計了一個銷售薪酬的基本模型。企業可以根據自己的實際情況，參考這個模型來設計符合自身特點的銷售薪酬模式。第六章討論了企業銷售薪酬管理的有關問題。第七章對銷售人員的績效考核進行控討。只有建立起有效的銷售考核體系。銷售薪酬才能得以貫徹實施。第八章對不同的銷售薪酬模式進行了比較研究。最後在結束語中對銷售薪酬進行了一些深入的思考。在書中每章的最後，都提供了一篇與各章討論題目有關的案例。書中還針對企業在銷售薪酬管理中的一些實際管理問題，提供了成功企業的參考藍本世紀。

作品目錄

第一章 銷售薪酬導論
第二章 銷售薪酬調查
第三章 銷售薪酬的基礎：銷售工作分析
第四章 銷售人員的激勵
第五章 銷售薪酬模式的設計
第六章 銷售薪酬的管理
第七章 銷售薪酬有效實施前提：績效考核
第八章 銷售薪酬模式比較
結束語
參考文獻