《薪酬激勵：銷售團隊留住人才的秘密》是一本由龍晴老師編著的書。
本書就如何解決員工薪酬方面的問題，為需要改變薪酬的企業出謀劃策，手把手地教企業如何設計出合理的員工薪酬，進而提高企業的人才競爭力。
基本介紹
- 書名：薪酬激勵：銷售團隊留住人才的秘密
- 作者：龍晴
- ISBN：9787113249298
- 類別：管理>市場/行銷>銷售
- 定價：49
- 出版社：中國鐵道出版社
- 出版時間：2019年1月
- 裝幀：平裝-膠釘
- 開本：16
- 紙張：輕型紙
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
薪酬激勵：銷售團隊留住人才的秘密對於企業來說，企業銷售團隊員工流失率、尤其是優秀員工流失率一旦過高，就會對業績造成較大的影響。為了避免這種情況的發生，企業必須為銷售團隊的員工設計合理的薪酬制度。合理的薪酬不僅可以為銷售團隊留住員工，還可以為銷售團隊吸引來更多的人才。不過，對於大部分企業來說，為銷售類員工設計出合理的薪酬並不是一項簡單的工作。企業把這項工作做好，就可以吸引更多的優秀銷售人才，創造出更加輝煌的業績。本書內容翔實，注重方法、技巧的傳授，通俗易懂。並附有一些經典案例，讓讀者可以更好地理解內容，以便在設計薪酬的時候有例可依。本書既是幫助銷售團隊設計出合理薪酬的典範，也是發展中的企業提高薪酬競爭力的實用書籍。
作者簡介
龍晴老師，曾任多家知名企業高管，具有25年行業工作經驗，熟悉企業營運全程管理技術，擁有豐富的運營管理、團隊激勵、專業培訓等實戰經驗。
目錄
第1章 為什麼明明給了高薪，卻依舊留不住銷售能人 1
沒有薪酬激勵機制的銷售團隊不足以走過成長期 1
薪酬設計不是為了給銷售團隊發獎金 6
績效考核=銷售團隊的戰略落地 10
為什麼仍有銷售能人能夠接受低薪 12
馬雲談離職：心委屈了，錢沒到位 17
第2章 銷售人員的常見四大薪酬構成及兩項特殊薪酬 22
工資：銷售人員的基本收入 22
獎金：銷售人員的銷售業績收入 25
福利：企業為銷售團隊成員提供的各種特殊補助 29
津貼：銷售人員的工齡收入和其他收入 32
分紅：與企業收入相關聯的收入，為非股份型 34
股份：銷售人員所獲得的企業所有權收益 35
第3章 薪酬這樣設計，才能留得住銷售能人 38
吐槽大會：作為一個銷售團隊成員，
我是如何被老闆“逼”走的 38
針對性：留住銷售能人，鼓勵後進者 44
公平性：銷售團隊中的每個成員機會均等 46
激勵性：能者不能太多勞 49
經濟性：實用才是硬道理 52
第4章 薪酬設計流程簡單明了，才能使銷售團隊心悅誠服 57
要讓每個銷售人員獲得他應有的薪酬 57
要讓每個銷售崗位都有合理的薪資標準 60
要讓自身的薪酬水平在行業內有競爭優勢 64
要讓銷售團隊的薪酬結構合理有效 69
要讓其他環節設計更為精準科學 72
要讓銷售團隊薪酬新策略得以順利地實施 75
第5章 銷售人員的5種薪酬分配模式 80
自助式薪酬，使團隊成員感受企業的體貼與人性 80
浮動式薪酬，使團隊成員充滿鬥志與激情 85
底薪 提成薪酬：銷售人員的經典薪酬模式 88
獎金設計技巧：確保公平，才能激勵團隊 92
年薪制薪酬：團隊高層和銷售能人們的薪酬方案 97
第6章 新的薪酬激勵方式——合伙人機制 102
合伙人的進入和退出機制 102
一個成功的合伙人機制案例 107
模板一：服裝店面員工眾籌內部合伙人機制 110
模板二：合伙人方案 119
模板三：合伙人協定 123
第7章 銷售團隊高層管理人員的薪酬關聯要素 129
管理人員應為團隊發展負責，戰略考核必不可少 130
行業影響了銷售團隊管理人員的薪酬，這一點
不可忽略 135
綜合考慮其他要素，合理制定銷售團隊管理
人員薪酬 138
抓住重點問題，使薪酬制定工作事半功倍 141
模板四：銷售團隊管理人員的薪酬方案 145
第8章 銷售團隊中層管理人員薪酬關聯要素 150
BSC考核的重要性 150
財務層面 155
內部流程層面 158
客戶層面和學習與成長層面 161
店長級別晉升考核表 165
第9章 銷售團隊基層銷售人員的薪酬設計 166
普通銷售人員的薪酬影響因素 167
普通銷售人員的薪酬模式 170
提成制薪酬設計 174
模板五：銷售人員薪酬方案 179
第10章 掌握績效考核方法，直接鎖定薪酬 184
現場觀察法：直接觀察考核 184
關鍵事件法：特殊重大事件考核 187
等級考評法：確定一個標準，劃分等級 191
分數考評法：設定分數類型，統一標準 193
要素圖示法：用圖表描繪考核 196
強制分布法：根據“中間大、兩頭小”分布
規律考核 198
人物比較法：找出參照人物，進行比對考核 200
第11章 這樣做績效面談，提升銷售業績不再難 202
對銷售人員做績效，面談的四種形式 203
對銷售人員做績效面談的九個步驟 207
對銷售人員做績效面談的禁忌和要點 215
對銷售人員做績效面談的三個技巧 220
對銷售人員做績效面談應注意的四個細節 225
對銷售人員做績效面談的案例分析 228
