基本介紹
- 書名：銷售就是要鎖定成交
- 作者：周韋廷
- ISBN：978-7-301-28244-1
- 頁數：260
- 定價：￥39.00
- 出版時間：2017-06-07
- 裝幀：平
內容簡介,章節目錄,作者簡介,書評,
內容簡介
在購買產品時，人的潛意識裡一般會問3個問題：這個產品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什麼樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。本書圍繞"設計流程→找出賣點→構建信任→觸發感知→滿足值得→促成行動"這條主線，介紹如何打通"流程"，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產品的超級賣點（痛點），顧客對你的產品投入關注；如何構建強大的、權威的信任感，讓顧客感覺買你的產品最安心；如何觸發感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產品；如何讓顧客對你的產品感到物超所值以及如何迅速激發顧客自發地採取購買行動。本書對以上六道法門系統全面的解析，旨在解決這3個問題，幫你贏得顧客。
章節目錄
第1步 設計流程 // 1
流程一：產品流程
流程二：價格流程
流程三：客戶流程
第2步 找出賣點 // 48
賣點一：結果
賣點二：高度
賣點三：方便
賣點四：安全
賣點五：實用
賣點六：超值
賣點七：加值
第3步 構建信任 // 91
信任一：真實度
信任二：優勢度
信任三：反響度
信任四：保障度
第4步 觸發感知 // 142
感知一：看得到結果
感知二：體驗到結果
感知三：預見到結果
第5步 滿足值得 // 179
值得一：升騰
值得二：對比
值得三：附加
第6步 促成行動 // 215
行動一：方案
行動二：緊俏
行動三：路徑
後 記 // 244
作者簡介
周韋廷，著名商業思想家、知名中小企業行銷策劃人、《銷售與管理》特約專欄作者；原創商業經典文章《痛點、癢點、賣點到底是什麼？一篇文章全搞清楚》《十億銷量廣告語》《極簡行銷三步曲》等數十篇商業文章10天內被2000多家微信公眾號爭相轉發，總閱讀量超過100萬人次
書評
在這個產能嚴重過剩的同質化時代，成交為什麼越來越困難？ 之所以覺得成交難，是因為我們只把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考，顧客為什麼偏偏購買我們的產品和服務。本書正是從全局觀上揭秘了導致顧客“偏偏購買”的六個內在真相，從而幫助讀者找到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟：設計流程、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成行動。 只要你按部就班地依照書中所給你的“方法論”打通這六個超級步驟，大多數顧客勢必會“偏偏購買”你的產品和服務，成交也就變得水到渠成了。
