《成交：推銷員靈捷銷售行動》是2011年經濟管理出版社出版的圖書，作者是(美國)薩姆·迪普 (Sam Deep) (美國)桑德勒銷售研究院 (Sandler Sales Institute) (美國)萊爾·薩斯曼 (Sussman) 譯者：楊世偉。
基本介紹
- 書名：成交：推銷員靈捷銷售行動
- 作者： (美國)萊爾·薩斯曼 (Sussman)
- 原版名稱：Close the Deal Smart Moves for Se11ing
- 譯者：楊世偉
- ISBN：9787509614495, 750961449X
- 頁數：396
- 定價：39
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間：第2版 (2011年8月1日)
- 裝幀：平裝
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
外文書名: Close the Deal Smart Moves for Se11ing
叢書名: 漢譯管理學世界名著叢書
正文語種: 簡體中文
ISBN: 9787509614495, 750961449X
條形碼: 9787509614495
尺寸: 23.1 x 15.5 x 2 cm
重量: 499 g
作者簡介
作者：(美國)薩姆·迪普 (Sam Deep) (美國)桑德勒銷售研究院 (Sandler Sales Institute) (美國)萊爾·薩斯曼 (Sussman) 譯者：楊世偉
內容簡介
《成交:推銷員靈捷銷售行動(第3輯)》內容主要包括：導言：一分耕耘，幾分收穫、第一章為成功做好準備、推銷生涯的11個優點、塑造專業形象的14個要點、留下良好的第一印象的9個步驟、從銷售會議中獲取價值的19個步驟、從他人的角度看待自己的7種方法、使你在挫折中奮進的15則名言、增強活力的11個行動、克服拖延習性的10個要訣等等。
目錄
導言：一分耕耘，幾分收穫
第一章 為成功做好準備
1.推銷生涯的11個優點
2.塑造專業形象的14個要點
3.留下良好的第一印象的9個步驟
4.從銷售會議中獲取價值的19個步驟
5.從他人的角度看待自己的7種方法
6.使你在挫折中奮進的15則名言
7.增強活力的11個行動
8.克服拖延習性的10個要訣
9.在日常行動中，需要表現出來的20個核心價值觀
10.成功的職業推銷員的10個溝通策略
11.避免溝通方面常犯錯誤的10個要訣
12.提高推銷技巧的10種方法
第二章 自我管理秘訣——掌控時間、信息、人員、場所、壓力
13.時間管理的13個秘訣
14.增加“賺錢時間”、減少“非賺錢時間”的9種方法
15.成功推銷計畫的11個特質
16.負責大型業務區域的13個策略
17.打長途電話的10個要點
18.對會議作出有價值的貢獻的13種方法
19.和棘手的同事相處的13條原則
20.和棘手的上司共事的17條原則
21.有助於你誠實推銷的17個問題
22.保持個人平衡的13個秘訣
23.在逆境中重新振作的13種方法
24.對抗壓力的14種方法
25.成功推銷員的16個目標
第三章 了解你的市場
26.追隨市場流行趨勢的10種方法
27.對競爭對手進行分析的10個技巧
28.市場與客戶信息的14個來源
29.定義市場的10個維度
30.建立客戶諮詢團隊的11個指導方針
31.定價的13條明智的策略
32.送禮的13個要點
